很多人在谈判结束之后，往往会觉得自己的获益不够理想，有太多利润被对方抢走了，进而在脑海中浮现出不是憎恨就是挫败的念头，摆着一张苦瓜脸唉声叹气。其实，谈判结束后，真诚地祝贺一下对方，也是谈判中不可缺少的一个极为重要的招式。
为什么要让对方感觉赢了谈判
说到这里，有人可能会发出不一样的声音了：“谈也谈完了，还需要向对手道贺吗？赞美对手的谈判技巧，这不是灭自己的威风吗？”如果你有这样的想法，那就大错特错了。这只能说明你对谈判的心法还没有完全理解透彻，在前文我们早已一再强调：谈判追求的是双赢，谈判也是最体贴别人的沟通技巧。如果你不能理解其中深意，谈判结束之后自然会感到不满，或是对自己的表现感到挫败。
不妨让我们看看在硝烟弥漫的战场上，获胜一方是怎么对待战败一方的吧。很多年前，在大西洋海域发生了这样一场战争：英国的陆军和海军以绝对优势从阿根廷手中夺走了福克兰群岛，为此，英国军队大获全胜，取得了决定性的胜利，而阿根廷海军则失去了大部分军舰。
然而，就在阿根廷军队缴械投降的当晚，英国海军司令设宴邀请阿根廷海军司令共进晚餐。对于英国海军当局的这一决策，很多官员表示不理解，在他们这些人看来，历来是“胜者王侯败者寇”，失败者还有何脸面来参加晚宴？但是，英国海军司令却不这么想。在晚宴上，海军当局向战败一方高举酒杯，大声地说：“你们干得很漂亮，我从来没有遇到过像你们这样强硬的对手。”
看看吧，这就是谈判桌上谈判高手的风采与策略，他们总会在谈判结束后让对方感觉自己臝了谈判，觉得是谈判过程中通过自己锲而不舍的努力才取得了最终的胜利。这种做法，一来显示了谈判高手的大度和良好修养，二来也让对方脸上有光。
事实上，很多时候，即便谈判中失利的一方没有得到自己想要的，但是因为对方的友好态度，也许在下次他们还是会考虑和你合作的。要知道，任何一次成功的谈判都意味着在你的需求得到满足的同时，对方的需求也能得到满足，同时，你的信念和价值观始终没有发生任何改变。
得到自己想要的，并满足对方的需求
下面再来看看现实生活中的一场成功谈判，它会让你更加明白：参与谈判的过程就是让谈判双方彼此都得到满足的过程，你得到了自己想要的，同时也满足了对方的需求。
几年前的一个炎热夏天，赛恩去墨西哥旅游。当他行走在集市中时，一个身上套着一大叠披肩的小贩在高声叫卖着：“1200比索！”赛恩一向对披肩不感兴趣。于是，他继续向前走。
赛恩还没走多远，叫卖声又来了，“大减价，披肩，1000比索啦。”赛恩正要转身离去，小贩的脚步声居然紧随其左右。叫卖声更是在他耳边一遍又一遍地响起：“披肩，800比索、800比索啦。”
赛恩觉得有点不妙，为了摆脱小贩的纠缠，他开始大步向前跑，但是小贩却紧追不放，而且边跑边喊：“披肩，600比索。”
然而，就在赛恩转过十字路口，庆幸甩掉小贩纠缠的时候，耳边又听到了那刺耳的叫卖声：“先生，先生，400比索。”
此时的赛恩早已是汗流浃背、又累又渴，对小贩简直是厌烦无比。于是，赛恩咬牙切齿地对小贩说：“别再跟着我了，我是不会买你的披肩的！
没想到，同样汗流满面的小贩却答道：“好吧，算你臝了，只卖你200比索。”
赛恩听了，大吃一惊地说：“你说什么？”
“200比索。”小贩重复道。(www.xing528.com)
令人出平意料的是，赛恩竟然对小贩说：“好吧！让我看看你的披肩吧。”不喜欢披肩，怎么还关心价格呢？连赛恩自己都觉得简直是鬼使神差。这时，赛恩满脑子在想：“我究竟有什么魅力，竟然让小贩对我情有独钟，这么热的天紧追不放，还把价钱从1200比索降到200比索。”
虽说赛恩自己早已是浑身是汗，可是，他还是将披肩披在身上，得意扬扬地走回酒店，看到太太就兴奋地喊道：“嘿，你看我买了什么？”
当赛恩的太太得知事情的原委后，只是轻蔑又淡淡地说了句：“嘿，真有意思，我也买了件和你这件一样的披肩，只花了150比索，就挂在衣柜里。”
顷刻间，赛恩颜面扫地。
当我们再次梳理这个故事时，会发现赛恩本来是不需要披肩的，只是小贩完美的谈判过程让他的心理得到满足，虚荣心得到满足。这么说来，墨西哥小贩是聪明的，也是真正的谈判高手，他既得到了自己想要的，同时也满足了客户的需求。
事实上，谈判成功的真正意义就在于探知对方真正需求什么，不可否认，对于谈判者来说，合适的商品价格是一方面。但是，还有一些人并非真的想要什么才买的，除了物质交易以外，谈判过程也不能被忽略。所以说，在谈判过程中，通过适当调整自我，让对方感觉臝了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益，这才是我们需要透彻领悟的。
看到这里，或许有人会有这样的疑问了：这不就是要拍对方的马屁吗？不要误以为这里是在教你拍马屁，其实，“拍马屁”和“赞美”之间还有着一段很大的距离呢。
“拍马屁”，是以虚假的态度去迎合对方，只想自己的好处，只想怎样通过巴结对方来获利。而“赞美”，则是怀着一份感谢之情，发自内心感受对方的优点，并且希望日后能有更多的合作机会，让彼此获益更多。如此看来，站在不同的出发点，自然会影响到你的赞美是虚伪的还是诚恳的。事实上，只要你抱着真挚的心态去称赞对方，那么对方总会感同身受。
试想一下，当你完成一件对自己和他人都有好处的事情，你又怎么不会为自己的付出感到充实，又怎么不会为对方和你同样“臝”得好处而感到开心呢？其实，这种时候，你完全可以大大方方地向对方表达你的道贺之意，并且真诚地赞美对方在这场谈判中的表现。
要知道，人都是喜欢听好听话的，和对手说上一句“非常谢谢你，相信我们的合作会非常愉快，日后还希望能够和你多多合作”。这样的赞美之言，不但可以为谈判双方未来的合作打下一个坚实的基石，而且对方下次与你谈判时也会客气很多，处处为你留有余地。
不仅如此，在谈判收场时，说上一句赞美之言还有另外一个好处。在谈判过程中，双方难免会在一些问题上出现一些争议与摩擦，当协议达成时，在对方离开前，获胜一方说些赞美之言，可以让对方把心里的疙瘩稍微放一放。要知道，人们在经过一场有压力的对话之后，如果能被对方赏识自己的能力，无疑是一剂强心针，而谈判时的种种波折与不畅情绪自然就很容易因此抵消了。
所以说，面对任何一场谈判，都不要抱着骄傲的心态，认为自己完全无法从对方身上找到优点，而是要怀着谦卑的心态去面对每一个对手。想想看，你都使用了这么多的心法和招式，对方依然能和你达成圆满协议，这样的谈判者难道不值得你去学习吗？难道不值得你向对方表达感谢之意吗？
【双赢谈判秘诀】
赏识也是一种力量，特别是对初出茅庐的谈判者来说。当你为自己预留下次谈判的情分时，也能让双方在未来的合作变得更为顺畅。
谈判的终极胜利不在于单次利润的计算，而在于信任关系的臝得，要知道，合约有时尽，关系恒久远。
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