双赢谈判：掌握时机，随时准备离开

俗话说，“好酒沉坛底”，本节就要向你介绍在收场策略中最有威力的一招施压技巧，让你的谈判技能迅速提升一个等级。

神奇的门把

在谈判的过程中，当你要求对方提供更多的优惠条件，但是对方执意不肯，双方僵持不下的时候，你就可以瞅准时机，做出随时准备离开的样子。此时，神奇的门把就能很好地助你一臂之力。

你可以不紧不慢地对对手说：“没关系，我们今天就先谈到这里。”然后，你再做出一副慢慢收拾东西的样子，这时，你会发现对手的表情似平变得没有之前那么严肃了，心情也放松了许多。这就是扭动“神奇门把”的奥秘所在，可以让对手暂时松懈，放下心防。

之后，当你拿起公文包走到门前，一手握着门把，同时回头的时候，你可以轻声追问一下对方为什么不愿意提供更多的优惠。下面这句话，可以让你屡试不爽：“今天我们就谈到这里，未来谈不成也没有关系。但我还是想私下问一问，到底是什么阻拦您提供更多的优惠条件？”

通常来说，当谈判双方一下了谈判桌，对手往往会觉得自己与对方不再处于谈判的对立面，很多商业上秘而不宣的规矩就会自然被打破，之前针锋相对的对手也会很乐意告诉你不能成交的原因。然而，就在客户透露了不能成交的原因之后，你就可以再次坐回座位与其攀谈，其实，这种做法已经在无形中重启了谈判，只怕是对方还没反应过来呢。

如此看来，“神奇的门把”不仅可以让对手放松戒心、透露事实，而且还可以传递给对方一个讯息，那就是你比对方更能承受谈判破裂的结果。因此，在谈判当中，适度表露自己有可能掉头就走，根本不在乎能不能成交的态度，往往是决定胜负的关键。

这个施压技巧其实也是在提醒我们：在谈判桌上，不仅需要经验和技巧，还需要一定的魄力与勇气。言外之意，坚持不一定能取得胜利，无谓的坚持只能让你陷入被动。如果你感觉自己已经很难从对方身上拿到任何好处，或是对方所能给你的利润已经不值得你再和他耗下去的话，一定要立刻停止，千万不要犹豫。越是优秀的谈判者，越是懂得放弃的价值。入场参与谈判固然值得欣喜，但是学会“离场”也不失为一门学问。要知道，增强你的离场能力，其实也是在增强你的谈判能力，所以把握时机，做好随时离开的准备，往往是在赚取更多的机会。

谈一个好价钱

菲儿为了买一栋房子，前前后后，找售楼小姐带着看了很多次。后来，她看上一个预售房的建设方案，闹中取静，交通方便。于是，她特意找从事销售工作多年的好友阿江帮忙，想请他陪同去谈一个好价钱。(www.xing528.com)

阿江在与菲儿前往售楼处的途中，问她：“你有没有做好今天不订下的心理准备。”菲儿答道：“我已经研究过这家开发商了，而且问了很多亲戚朋友，大家都说这个楼盘不错，我也真的很喜欢这个楼盘的各项条件。而且我还听说，这个楼盘好多人来问，已经有不少户型被买去了，我很担心再不快点决定就要失去这个好机会了。”

听了菲儿的这番话，阿江反倒劝她：“如果你让售楼小姐知道了你的这种非买不可的心理，她们就不会在价格上让步。在还没有谈判前千万不要摊牌。还有，要做好随时离开的心理准备。”接下来，阿江与菲儿在两个小时的谈判过程中，中间离开了售楼中心两次。最终，他们如愿以偿地把售价砍了下来，在短短两个小时的时间内就省了一百多万元。你愿不愿意去做呢？看吧，真是没有什么赚钱方法能比谈判更快速了，何乐而不为。

如此看来，“神奇的门把”真的很神奇，如果你拿不到你想要的好处，就该有随时离开的心理准备。切记，永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为在这种情况下贸然谈判，你就会使自己处于下风。

然而，这里也要慎重地提醒你：虽说“离场”是一种非常有效的谈判技巧，但是在你还没有学会使用这一招之前，绝对不能轻易出招。要知道，从你向对手透露你有退出谈判意愿的那一刻起，就要承担起完完全全失去这笔交易的可能性。

遗憾的是，在谈判时，依然有不少谈判者会犯一个错误，就是向对方透露出想退出谈判的念头，结果最后全盘皆输。其实，这些谈判者并没想真的要退出，只是想藉由退出来吓唬对手。不过，令他们万万没有想到的，对手竟然毫不在平，非但没能扭转谈判局势，反倒还输掉这一场交易。就像有的人在杀价时会提出：“不便宜100元，我就不买了。”虽说这个方法的确可以逼迫对方妥协，但是对方很有可能会因为生意做得很好而回绝你：“那就别买吧，后面还有好多人抢着买呢。”

所以，想要靠谈判迅速赚钱，首先你要成为真正的谈判高手，在你威胁对方之前，你要确定自己已经有退出谈判的后路，而且确定自己所处态势是好是坏，如果别人对你的产品或服务已经失去兴趣，你却威胁对方要放弃这个生意，很显然，你注定是失败的一方。如此看来，拿捏好“神奇的门把”这个技巧的分寸，往往能决定你使用它的成效。不过，也要清楚这一点：当下一次你对面的谈判对手作势离席时，千万不要被他的伎俩所蒙骗了，说不准，他离开位子的时候，已经在预测你会怎么挽留他呢。

【双赢谈判秘诀】

“神奇的门把”就像一把双刃剑，当对手处于优势地位，而且不买你账的时候，你就真的只有退出了，就算你能重返谈判桌，注定也要处于劣势。

无论什么时候，如果你没有下定决心，没有足够的把握，就不要轻易泄露你的意图，否则，重返不了谈判台不说，还注定会处于劣势。