《孙子兵法》是历久弥新的兵学智慧，其中的一些谋略也完全适用于谈判策略的制定，下面就和大家谈谈交易时间的学问。
绝不在第一时间成交
《孙子兵法》中说“兵闻拙速”，强调的是速战的重要性，意思是说就算打得多么笨拙，只要快，就占了先机。但是，《孙子兵法》也告诉我们，行军的时候要“徐如林”，白话一点就是说，行军的时候要缓慢得像个森林，言外之意就是好比看不出有人在移动。看到这里，你或许犯迷糊了吧，要“速”又要“徐”，这岂不是矛盾？到底是该快，还是该慢呢？其实，这是战略和战术两个问题。讲的是，战略上，要以“快”为准则，布局快、拟定策略快，思维运转快，从而应对各种突发状况；战术上，则要以“慢”为准则，不要马上接受对方开出的条件，不要一下子就与对方达成协议，而是要慢一点，再慢一点，用一些技巧去调控谈判的进程。如果一方能够表现的犹豫不决，让对方花在谈判上的时间越多，那么，对方就越舍不得让谈判破裂，达成的协议就会对我们更有利。
举个简单的例子吧。某天，你在路边看到有街头画家在帮人现场作画。受好奇心的驱使，你走上前询问。“画一张要多少钱？”
画家回答：“一张要三百元。”
你说：“不会吧，太贵了，二百五十元吧。”
画家立刻说：“好，就二百五十元。”
就在买卖刚敲定的刹那，你的心突然咯噔了一下，你的第一个念头很可能不是“我真走运啊，还赚了五十元”，你心中想的很可能是“唉，早知道我说二百三十元好了”。
这就是人性。别回避，不管你承不承认，它就在那里。商人也好、消费者也好、竞争对手也好，做出任何决策都有一定的心理基础。军事上讲究用“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的策略以服人心，商场上的心理战也是如此，当事人必须具备点知人性、洞悉人性的素质才行。
相比买家跌宕起伏的心理变化，卖家的心思又是怎样呢？当你真的掏出钱包要付钱时，画家心里很可能也在忐忑不安：“早知道不算那么便宜了，我说二百八十元，搞不好他也愿意。”
其实，这是因为在与人对谈的过程中，如果轻易接受对方首次开出的条件，极易让人错以为自己吃了亏，甚至还可能会让对方认为，这么简单就成交了，这背后会不会有诈，而你会不会私底下获得了什么好处，这样势必会影响到下次与你交易的意愿。如此看来，买卖双方若是急于成交的话，只会让对方觉得自己可能损失了什么，吃了大亏。(www.xing528.com)
所以说，谈判中永远不要在第一时间做出承诺，或是答应对方任何事。如果你是买方，一眼就看上一样产品，即使价格、质量都让你心动不已，也要强迫自己再坚持一下。如果你是卖方，即使生意冷冷清清，好不容易来了一位客户，也要缓一下，在对方杀价时，摆出一副为难的样子再成交。
时刻保持清醒的头脑
看到这里，或许，又会有不同的声音了：“我们又不是什么大品牌，有客户愿意给我们机会，就已经很不错了。再者说了，如果条件真的过得去，能接受当然就快快接受了，只怕对方会反悔啊。”是啊，在我们身边有好多这样的人，当业务拓展得不太顺利时，如果客户突然丟出一个好条件，就算是诱饵，想必你也会上钩。
其实，如果你对谈判还不是很熟悉，第一时间万万不能“见好就收”，对你而言，会是一个不容易接受的谈判技巧。的确，拒绝一开始就出现的诱人提议，对很多人来说，确实是件非常不容易的事，然而有经验的谈判高手，越是在这种时候越会表现得小心翼翼，不让自己落入立刻答应的陷阱中。因为他们很清楚，这样做只会让对方心里出现两个想法：一是觉得自己其实是可以争取到更好的条件的，进而感觉自己吃亏了；二是猜疑其中必有蹊跷：“难道他隐瞒了什么不可告人的事？”所以，越是在第一时间，越是在诱惑面前，他们越会技巧性地和对方“耗一下”，以营造、满足对方取胜后的征服感。
所以说，在谈判时，你要时刻保持清醒的头脑，当对方提出好条件时，要认真思考是否还有更多利润尚未释放，观察清楚了再决定到底要不要接受。
不过，还有一个前提：那就是我们为自己预留的谈判时间要足够多。要不然，连你自己都撑不下去，哪还有时间去“耗”对方呢？管理专家认为，谁能灵活安排时间，谁就有优势。谈判时，如果你赶时间，就容易被对方逼得在第一时间做出决定，同时也可能让你因小失大。如果对方赶时间，你的耐心就能对其造成重大压力。
【双赢谈判秘诀】
谈判时万万不能“见好就收”，用耐性熬出来的成果才是最丰硕的。
为了更好地隐藏你的底线，绝不在第一时间成交是个好方式，若是一开始就接受对方的价格，只会让对方在下次合作时立刻看透你的行为模式。
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