在谈判桌上，谈判者需要有“存异求同”的智慧，要知道，谈判的目的是取得双臝的“感觉”，在这一过程中，气氛的营造就显得格外重要，具体做法上就是在用语中时时“存异求同”。做到这一点，即可在共享利益的原则下，开发出一加一大于二的合作效益，而这个“存异求同”恰恰是合作双臝的前提。
“存异”与“求同”的智慧
所谓的“存异”就是指接受谈判双方之间的差异，了解双方可以带给彼此的利益，正是来自这项差异；而“求同”则是从双方的差异中找出可以统合的地方，以便规划出新的融合点，共同获取业内收益与业外获利。正是因为“存异”，所以资源才得以统合，成本才得以分摊；正是因为“求同”，所以利润才得以攀升，合作才得以长久。事实上，无论何种谈判，对手与你的异同之处，都是可能创造利润的新结点，关键就是看你能不能清醒地看到其中的共同商机。
那么，如何才能做到“存异”呢？就是要求谈判双方在谈判桌上清楚地表达自己的立场，把“异”留下来作为谈判的主轴，然后，思考在哪些方面需要与对方的观点做进一步的沟通，并及时提醒对方。
为了更好地达到“存异”的效果，当你与谈判对手沟通时，建议用一些能够清楚表述自己与对方观点的不同立场，但是听起来却不会有任何侵略感觉的话语，比如说：
“我了解您的想法，而您也明白……才能满足我们共同的需求。”
“对于您的想法，我是非常赞同的，相信我们希望能够……”
“我非常理解您的这个观点，如果我们能换个角度看这件事……”“关于这一点，我还有另一个有趣的想法……”
请注意，这些表述有何一致的地方，那就是谨慎、语气坚定、态度诚恳。的确如此，为了达到“存异”的效果，表述的时候，要抱着尊重他人的态度，而不能摆出一副吵架的样子，让对手明确知道你们之间的“差异”，也是在提醒对方，你有什么需求需要他来满足。
了解了“存异”，那么，又该如何做到“求同”呢？所谓“求同”，顾名思义就是让对方感受到你们之间一致的立足点，这在缓和对峙的紧张气氛，借以产生进一步对话方面，可以打下一个很好的基础。一旦营造出这种气氛，可以很好地让谈判双方对最终结果产生双赢的感觉。具体来说，就是要时时说出或做出明白并同意对方观点的语句和动作。比如说：
“我们的看法基本上是一致的……”
“这简直是太好了，原来我们的想法是如此的一致……”
“关于这个问题，您真是提出了一个很有力的观点……”
“我相信我们都同意这么做……”
值得注意的是，在具体对话过程中，要多多重复对方的论点，让对方感受到你的尊重与认同，而不是让对方觉得你是故意拆他的招牌。用词上建议以“我们”取代“我”，这也是“求同”的基本技巧之一。
如何做到“存异求同”
为了做到“存异求同”，谈判者在谈判展开之前，就要先做足准备功课，比如尽全力捜集、了解对手的资料，想清楚自己要什么等等，做好这些功课，你才能在唇枪舌剑的现场谈判中，迅速找到自己与谈判对手的异同之处，然后，再运用适当的技巧获得谈判的成功。这里为您归纳了几个问题，不妨在与对方进行谈判之前多问一问自己：(www.xing528.com)
“我可以先为对方做些什么？”
“我想要实现的目标是什么？”
“在这件事情上，我有哪些可行的替代方案？”
“如果我是对方，希望得到哪些满足？”
“如果我是对方，听到自己的要求会有什么感觉？”
“如果我是对方，会提出哪些相反的意见？”
“对于这些相反的意见，如果是我，会想要得到哪些响应？”
“我希望这件事在何时得到解决？”
“如果我是对方，我能接受的底线是什么？”
“我需要做什么调查或准备来支持我的要求？”
“与对方比较，我有什么讨价还价的能力？”
先认真回答上述问题，再给自己设定好一个目标，并想象一下结果会是什么样，做到这些，你就可以自信满满地准备上谈判桌，开启你的双臝谈判了。
【双赢谈判秘诀】
存异求同，简单地说，就是让对方了解你们有共同努力的目标，却拥有相异的能力。
当你与谈判对手产生分歧时，试着转个弯想想，你与对方的不同，正是让对方愿意与你合作的原因。
让不同的能力相加，达成彼此之间共同的愿望，就是谈判的最终目的。
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