双赢谈判的制胜秘诀-谈判为何必要

一提起谈判，很多人便会问这样一个问题：“我用得上谈判吗？”其实，人生就是一张巨大的谈判桌，生活中的每个人无时无刻不在谈判。谈判既不是与你无关，也不是多么困难，它是现实生活中时时刻刻都离不开的技能。

你误会谈判很久了

提起谈判，很多人难免会有这样或那样的一些误解。在一次朋友聚会上，就在大家热情十足地谈论怎么发财致富的话题时，不知是谁插了一句“谈判”，顿时间，众人脸上的光芒立刻消失无踪。

最先提起话题的人看到大家一副愁眉苦脸的样子，不由得笑了笑说：“大家这是怎么啦？发财致富和谈判可是脱不了关系的。会谈判，你这一生怎么也会不愁吃穿啊！”

话刚说完，一位三十出头的女士就不屑地摇了摇头，她是个全职家庭主妇，每天操心的都是菜价和孩子。“谈判对我这种不做业务、不用和厂商讨价还价的人，能有什么帮助，我又不用花心思去讨好谁啊。”

“说起这个我就来气，原本我也以为谈判能帮我赚它一大笔，跑业务前实实在在地上了课、啃了书，每天对客户把能说的话简直都要掏尽了，结果，培训课的老师却告诉我，谈判最重要的是倾听！这可好，听了他的话，我不但没从客户身上捞到一点油水，自己反倒赔了老本，我这学费交得也实在是太冤了！”一位五大三粗的友人涨着一张红脸大声说，边说还边夸张地比划着，围在一旁的人也纷纷点头称是。

“唉，会谈判的人不是老奸巨猾，就是天生有那能耐，像我这种无名小辈，还是有自知之明的。咱还是安安心心，做点小生意，图个安心顺心就知足了，哪还有闲心找那份罪受？”

“的确是啊，想要过得更滋润些，还得有慧根才行，别人用三寸不烂之舌赚钱，我们不聪明的还是只能一步一个脚印。”一位打扮时髦的女士也不由得叹了口气。她是某知名化妆品公司的储备店长，前阵子刚受训结束，下个月就要正式升职了。(www.xing528.com)

这群人的疑问倒是非常真实地反映了大多数人对谈判的看法：“我不会谈判，我不聪明也没天分；我不用谈判，我不需要也不想要；谈判靠话术，尔虞我诈，抢钱抢粮，不是你死就是我亡。”的确，对于一般人来说，谈判不是与己无关，就是一份非常困难的工作。

其实，现代社会，随着人与人之间的交往越来越频繁，需要处理的关系越来越复杂，谈判的领域也在扩大和延伸。作为社会中的一个个体，我们要与人交往、改善关系、协商问题，这就要进行谈判。在此过程中，我们难免会和别人发生冲突，比如家人、业务员、竞争者，等等，还可能会遇到具有“创业者”或是“权力核心分子”这样吓人头衔的人物，如何处理与他人以及社会其他组织之间的关系甚至是冲突，不仅决定了你是否能够摘取成功的桂冠，而且还决定了你是否能过上充实惬意、并让你感到满足的生活。所以说，谈判是日常生活中的一部分，是一种百搭技能，能够活用在沟通、创业、投资、理财等生活中大大小小的事情上。

比如，早晨上班前你要到早餐店买早餐，老板卖了你一份早餐，从你手上拿走十块钱，这就是一次成功的谈判，因为你肯定老板的早餐，老板肯定你的钱包。比如，你找到了一份全新的工作，并在试用期后决定继续干下去，因为你觉得公司不错，老板也不错，而且在试用期，你的表现还行，老板没有轰你出门，所以老板决定继续雇用你。最后，你认真工作得到应得的薪水，这就是雇佣方与被雇佣方肯定彼此的协商结果，这就是一次成功的谈判，只是你没有察觉罢了。再比如，那些喜欢在路边摊买东西，总是用便宜的价格满载而归的人，这就是典型的谈判好手的表现。

看看吧，生活中的每一刻，都是谈判的一部分，而且这些谈判并非你想的那么复杂。谈判是一种生活技能，每个人每天都在与自己与他人做谈判。谈判是一种沟通协调的过程，你可能很擅长谈判，只是你毫无觉察。这么说来，谈判就像空气一样无所不在，只不过有人拿它砍价买衣服，有人拿它结交男女朋友，有人拿它到会议桌上商议千万元的商务合作案。当然，这些事情有的人擅长，有的人不精通，但是只要你拥有健全的谈判心智，全面地学习谈判的心法与实用技巧，提升正确谈判的成功率，你总会渐入佳境，让你的人生过得惬意而圆满。

【双赢谈判秘诀】

从现在开始，你要做好心理准备了，在破除你对谈判的误解之前，谈判绝不可能为你带来任何好处。如果你依旧一知半解地勉强使用，只会搬起石头，砸了自己的脚。

在这个谈判无时不有、无处不在的时代，我们每个人所面对的现实世界就是一张巨大的谈判桌。不管你喜不喜欢，你都是局中人。