贾尼尼开始反击了!
第二天的晨报上打出贾尼尼的全页广告。
“贫穷的意大利借钱给贫穷的小市民和劳工。意大利是贫穷人之友。”
意大利的确是个贫穷的国家,在那一年中,移民海外的意大利人多达87万人。
贾尼尼非常清楚,在土地热的巅峰期过后,洛杉矶的经济状况正逐渐走下坡路。这种不景气是世界性的,但在洛杉矶这座新兴城市中表现得特别明显,这里的失业人口正在增加。从贾克摩的调查中,贾尼尼了解到,洛杉矶清泉街的周转金绝对没有旧金山蒙哥马利街那样宽裕。
洛杉矶的人口中有一半是白人,其中外来移民很少,而且有种族歧视问题。正是针对这一点,贾尼尼发出了用7国语言写的广告,把南加州的劳动核心作为宣传对象,也就是针对较贫困的小市民阶层,如墨西哥人、逐渐增加的日本移民和中国移民等。
第二天,贾尼尼又登出另一个全页广告:“买自己的房子吧!租房子就等于把钱丢进水沟里。请来5号街希尔道的派克银行!6%的低利,谁都能贷到买房子的钱!”
次日又一个全页广告登了出来:“洛杉矶银行只借钱给拥有大资本的建筑业者。5号街希尔道的派克银行是百货银行,专借住宅贷款给小市民及劳工朋友们!”(www.xing528.com)
直到现在,美国广告界仍然保留着这种挑明竞争对手并予以攻击的习惯。贾尼尼的广告向洛杉矶金融界发起了正面挑战。正像贾尼尼预料的那样,小市民的反应非常强烈。
一天,负责广告文案的佩德里尼兴奋地把贾尼尼叫醒:
“来了!来了!好快!快来看!”
贾尼尼急忙驾车向清泉街驶去,一进5号街,就看到派克银行门前排起了长队。队伍中有穿脏牛仔服的白人、墨西哥劳工、亚洲移民、中小企业家、白人小商店老板等。
贾尼尼暗想:我赢了!
就在这个时候,贾尼尼心里又升起一个愿望:将分行网扩展到墨西哥国境的圣地亚哥!
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