圣诺耶是个老镇,因此当地人非常保守,而且有排斥外来者的强烈倾向。贾尼尼也不例外,他只解雇了马菲家族的职员,把其他的行员都留下了。州当局的银行局长是安德森。他是一个赞成设立分行的人,和贾尼尼的关系不错。对于意大利银行发展圣诺耶的业务,他是非常支持的。
因为安德森刚好是银行局长,所以圣诺耶分行的许可,一经申请就立即发下了。如果安德森不在这个位置上,分行的许可在州当局就可能遇到障碍。州银行行长恰好也是支持设置分行的人,不能不说,贾尼尼实在幸运。
于是,贾尼尼在名义上合并,实际收购银行,并且顺利地开始了他的分行网开设计划。
只要听说加州境内有经营不善的银行,不管它有多远,贾尼尼都会立刻派人前去调查,然后伺机收买下来。
大地震后的第4年,也就是1910年,贾尼尼成功地买下了旧金山银行,而且仅仅一周之后,他又买下旧金山的机械银行。
这两个声名狼籍的银行被贾尼尼合二为一,并且改名叫意大利银行市场街分行。这时,恰好有一家号称芝加哥以西最大的百货公司在它附近成立了。贾尼尼去看了看情况。
在百货公司周围,还有很多零售店,这些商店一起将意大利银行的新分行团团围住。
贾尼尼的家在圣玛提欧。所以,圣玛提欧银行也被他买了下来,成为意大意银行的圣玛提欧分行。
从买下圣诺耶S&L银行,结止到开设圣玛提欧分行,贾尼尼的所有计划都步入了正轨。于是,他又开始往返于农家了。
贾尼尼仿佛又回到从前做中间商的时候,农民又成为他的业务对象。他骑着马穿梭在农家之间,请农民都把钱从床垫下取出来,存入银行。与此同时,贾尼尼也让年轻的雇员做同样的事情。
有一天,贾尼尼看到一个农家少年正往装番茄的大木箱里扔镍币。于是他问:
“年轻人,你在做什么?”(www.xing528.com)
少年高兴地回答:
“叔叔,我在存钱,学校有存钱喔?”
贾尼尼不由大喊出声:
“学校存款!”
贾尼尼从这个少年的话中得到启示,开办了学校存款业务。这项业务仅在加州一地,就积蓄了25万多美元。
意大利银行随着分行网的不断扩大而迅速成长,而且超出了单一银行的一般成长率。
意大利银行的总资产在1911年是900万美元,第二年就突破了1200万美元的大关。虽然银行的资金不断增加,贾尼尼仍然不改变对股东的初衷和原则。
除了创立银行之初的元老,贾尼尼决不卖给一个人10股以上的股份。
股东大多都持二三股股份,农民是最主要的股东,其他还有菜贩、渔夫、理发师、肉铺、零售店老板等等,职业五花八门。所以,意大利银行发展成为美国银行史上空前的新“大众银行”。
贾尼尼的根本原则是:顾客就是股东。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
