无担保小额融资，只需25美元

“那是北海岸的小银行。”

“对,简直就是小儿科。”

面对各种流言蜚语贾尼尼毫无惧色。开业已2个月,作为监察人的贾克摩查看了账簿,不由得担心地问道:“贾尼尼,没问题吧?11月底的存款额是6．8万元,但放款额却是9．2万元啊!”这仅是创业之初,放款显然过多了。

“当然没问题!”贾尼尼充满自信。

放款过多,在贾尼尼看来,只有忠实地实施小额贷款政策,才能制造反哥伦布S&L的契机。在贾尼尼的银行里,类似油漆工和鱼贩的主顾能够得到以25美元为限的无担保小额融资。(www.xing528.com)

那些布衣小民,无论走进哪家银行都绝对不会受到欢迎,而贾尼尼却给予他们以所需的小额贷款,使他们避免遭受高利贷的荼毒,而这些小平民的事业也扩大起来,日后将成为贾尼尼银行的主要固定顾客。这就是贾尼尼经营理论的独到之处。

1905年9月,开张已半年之多,总经理基奇索拉因身体欠佳而辞职。虽然董事会极力推举贾尼尼继任,但贾尼尼坚决推辞,相反,他举荐了他的继父斯卡蒂那。

“我还没到担任总经理的年龄,只想到外面去设法增加存款者。必须劝说更多的乡下农民……”他马不停蹄,来回奔波于农作地带。

在这期间,贾尼尼时常在晚间步行于北海岸附近,他挨家挨户地走访那些农民,说服他们交钱拿出来存入银行。他常常是自掏腰包购买哥伦布S&L的股票,这个秘密他很少向人提起,在他的心里已立下重誓,那就是:无论如何也要将那贪婪的哥伦布S&L击溃。贾尼尼的愿望向来是能够实现的。