阿马迪在扬鞭奔驰。
马主们都不太愿意再将自己的马匹借出去,纷纷怨叹道:“千万不要把马租给斯卡蒂那店里的年轻小伙子们,他们总是不太爱惜马匹。”
在萨克拉门多盆地到圣瓦金盆地间的农业地带,阿马迪争分夺秒地驰骋,由于不停地来回奔波,马儿因得不到充分的休息而累得精疲力竭。他将马丢在河边,换乘小船到达萨克拉门多河上的小岛。岛上的农家零星地分布在宽广的盆地上,因而上岸后他还得换骑马匹。一到达目的地,他就立刻展开谈判。
“霜害的可能损失,由双方共同负担,我所出的价码可说是最公正合理的了。你不吃亏,我也不至于平白损失。而我绝对没有想占便宜、大捞一笔的意思。”听了阿马迪的颇具说服力的这番话后,大多数农家都会首肯这项交易。阿马迪从不说谎,因此很受贸易对方信任。尽管其他中间商也极力想和农家达成买卖契约,但他们都不是阿马迪的对手。
阿马迪的人缘颇佳,而且他对农家的家庭状况了如指掌,常把农家子弟和农民家族里的事挂在嘴边,还是个很有耐心的听众。
站在对方的立场,为对方设想,是他做生意的要诀。即使面临着现货行情下跌的状况,他仍会按原来所订的契约价格如数收购;但如果碰上行情上涨,农家们拒绝依约交货,他会带上律师前去委婉地谈判,说服农家们如期交货。(www.xing528.com)
用对方的语言谈生意是他的另一特长。比如与叙利亚人打交道说阿拉伯语,与墨西哥人打交道说西班牙语,与中国人打交道则用中文。
一般的中间商都是带上酒,请农民们一块吃饭,妄想用好酒好菜来达成交易,结果却是自己喝得酩酊大醉,一事无成,阿马迪从不这么做。
阿马迪每到一户农家,就迅速果断地与对方签订契约,因为农民们都日出而作,晚上如果在农民家里耽搁太久,很可能会影响他们第二天的正常作息。常被人们所津津乐道的是,阿马迪每签完一份契约,就在这户农家的门上贴一张大纸,上面写着:“您辛苦了!该农家已签订契约。斯卡蒂那小开上。”
晚了一步的中间商看了纸条,都恨得咬牙切齿他说:“这个乳臭未干的浑小子!”
斯卡蒂那和维吉妮娅生了3个孩子,使斯卡蒂那家成了拥有6个子女的大家庭,阿马迪那时已19岁了。
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