在京都开始从事脚夫这个行业时是公元1957年,也就是昭和32年,我35岁的时候。
虽说没有直接的关系,但昭和32年是怎么样一个年份,回顾一下也不失为一桩趣事。
5月份第一届岸内阁成立。
8月份在茨城县的东海村设置原子炉(核反应器)。
10月份日本银行发行5000元券(附带说明:一万元券是在翌年的昭和33年发行的)。
苏联发射世界上第一颗人造卫星“同伴者(俄Sputnik)一号”也是在这一年。
由于是赤手空拳的开业,所以我把业务范围定在京都至大阪之间,于是我便到京都和大阪的各批发商处去询问“要不要脚夫”。
这里要说明的是,我所开办的脚夫业只限于“商品搬送”,而不是现在的“宅配业”(将物品从一个家庭送到另一个家庭的货运业)。因此,营业的对象并不是私人的家庭,而是批发商和制造商;送货的地方则是从制造厂商到批发商,从批发商到零售商。
虽然开始营业了,可是却没生意。然而,没有生意是理所当然的,货主之所以特地要把商品委托脚夫去搬运,都是因为该商品是重要而急需要送去的东西。
但是,货主多少总有一些熟悉的运输业,何必去委托一个前来兜揽生意的陌生人呢?
于是谁也没有对我加以理睬,而其中也遭到过像赶野狗似地把我撵出门外的。
感到气愤过,也感到悲哀过,但我对这些都早已有心理上的准备。我虽然一再被赶出门,但还是不断地去兜揽。
脚夫是信用第一。我想借每天前去拜访让他们知道佐川清是怎样一个人,取得认同与赏识。
对赤手空拳,以身体为唯一资本而独立的人来说,这是十分困难的事。由于我一再被拒,但还是不厌其烦地前往兜揽,所以他们虽然没有给我生意做,但是也给我一个同情的忠告:
“佐川,你在京都没有认识的人吗?”
“是的,一个也没有。”
“那为什么要在东京做生意呢?”
其实并没有什么特别的理由,只是我的家庭和家族在这里而已。(www.xing528.com)
“既没有地缘又没有血缘,就在这里做生意是太鲁莽而有欠斟酌的。你看起来不像坏人,但单枪匹马是谁也不会信任的。要做生意就先要有好的后盾,不然就是腿跑断了,也是白跑。”
我十分了解他那出自好意和关心的话,所以我并没有去拂逆他的美意,但是正因为“生意是信用第一”,所以我要不假任何人的力量而开始做生意。我认为一再被拒绝而毫不气馁地、不断地去拜托,绝对不是白费的。就我而言,那是一种无形的事前投资。
在尾道九源我有表兄伊藤芳治。
只要我向他说一声:
“我想在京都开始从事脚夫业。”
凭伊藤芳治的为人,想必一定会量力支援,替我介绍一些厂商和批发商,让给我几家他的老主顾吧。以后盾而言,我想没有比这个更强而有力的了。但是,那些信用终究是丸源和伊藤芳治的,而不是我的。如果永远在丸源的庇护下做生意,又当别论,可是我不愿意依赖他人做生意。
不去依赖伊藤芳治从事脚夫业,另外还有我的理由。
以伊藤芳治为后盾开始做生意,如果顺利的话还好,倘若不顺利,不用说是伊藤芳治,就连丸源都会被带来麻烦。
而且,我虽然自以为是硬汉,但我也是人,如果一味以为伊藤芳治会支援,就什么事都会依赖伊藤芳治,更说不定会求助于他。
我认为既然独立了门户,就必须摆下背水之阵,完全靠自己。为了建立自信,我须忘掉有伊藤芳治这位表兄。这就是我不要任何后盾而创业的理由。
虽然两条腿累僵了,但是我并不认为这是白跑,俗语说:“不播种哪会生芽?”我现在就是在到处播种。
“有没有东西要我替您送的?”
我依旧这样到处去拜访,要不要当然是得看对方的意愿和需要。
给我生意做的就是客人,不给生意做的就不是客人,这种想法是错误的。尤其是对我而言(前面也已经说过),因为没有任何后盾,所以无法获得货主信赖,再说也没有人会将重要的商品委托给不能信用的人去搬运啊。或许也有人有意给我生意做,只是我还没有可以使他信任的地方。
在信用的芽还没有生出以前,我任凭他们一再拒绝,但仍准备继续去播种。
话虽如此,但若每次去都被拒绝,总是一件很不好受的事。在这种情况下给我鼓励的是某位服务于百货公司的友人。
“今天的只问不买的客人,就是明天的主顾。”他说。
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