韩非和他的管理思想体系

（一）韩非的生平

韩非（约公元前280年～公元前233年）出身于战国时的韩国贵族，生活在战国时代的末期，他死时离韩国灭亡（公元前230年）仅有3年，离秦灭六国统一中国（公元前221年）也仅有12年。他生活的时代，各国先后都进行过变法，中央集权政治制度的经济基础和以君权为核心的法制基础已经奠定，儒墨显学失去了往日的辉煌，道家小国寡民的理想早已被统一中国的兼并趋势所粉碎，法家思想成为建立封建专制的中央集权政治制度和治国理民的指导思想，此时正是历史转折的关键时刻。韩非是荀况的学生，擅长著述，“喜欢刑名法术之学”。他的同学李斯，虽然身居秦国相位，也认为自己逊于韩非。韩非口吃，不善言谈，但是关心国家命运，对秦灭六国步步紧逼并且已经成为定局的形势忧心仲仲，形成了深沉的忧患意识和强烈的危机感，屡次上书韩王要求变法图强。但是，他没有被任用。于是，韩非“观往者得失之变，故作孤愤、五蠹、内外储、说林、说难十余万言”。他希望通过自己的著作向君主表达自己励精图治、富国强兵的思想，后来秦王嬴政读到了《孤愤》等篇，极为赞赏，说：“嗟呼！寡人得见此人，与之游，死不恨矣！”（以上均见《史记·老子韩非列传》）

韩非长期没被任用，直到韩安王二年（公元前237年），才参与了国家军政机要。到韩安王五年（公元前234年），秦攻韩国，韩王派韩非出使秦国。到了秦国，韩非劝谏秦王伐赵存韩，正因为这次“存韩”的谏言，为李斯、姚贾向秦王进谗言提供了口实，使原来很敬重韩非的秦王产生了疑心，于是下令拘狱，李斯乘机令人送毒药，韩非服毒身亡。《史记·老子韩非列传》记载：李斯、姚贾害之，毁之曰：“韩非，韩之诸公子也。今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也……不如以过法诛之。”秦王以为然，下吏治非。李斯使人遗非药，使自杀。韩非欲自陈，不得见。秦王后悔之，使人赦之，非已死矣。

尽管韩非是政治斗争的失败者，然而他洞察历史巨变，观往者得失，提出解决现实问题的对策，表现出了他的理论天才。

（二）韩非的管理思想体系

韩非思想来源于战国时代错综复杂的现实斗争与社会思潮以及对前人思想的批判继承。他对于老师荀况的学说耳濡目染，对商鞅也颇为推崇。先秦诸家的人性学说、前人的求利思想和当时争权夺利的斗争，都为韩非所洞悉，成为他的人性自为思想的渊源。并将先人思想加以扬弃，纳入自己的思想体系，形成先秦时期“法、术、势”三者融为一体的法家思想体系，成为治理国家、管理民众的基本方略。同时，在意识形态和治国实践中，韩非又吸取以老子为代表的道家的哲理和方法论，以完善其管理思想和领导艺术。

韩非的宏观管理思想是其整个思想体系的有机组成部分。他继承与发扬先秦法家治国的指导思想，以加强君权、实现富国强兵为目标。为此，他对如何治理好国家的许多问题，进行了系统的分析研究，提出了加强君权、实现富国强兵的种种机制，以便达到治国的目的，从而在思想上逐步形成了对国家实施有效管理的思想体系。

首先，把对国家的管理看做凭借实力对人的管理，即对臣民的管理，特别是对群臣的管理。臣民都是人，而人的天性是自利的，是谓人性自为。君、臣、民各有自身的利益，三者的利益不仅不是完全一致的，有的甚至是矛盾、对立的，都为寻求和维护自己的利益进行谋划与行事。因为君、臣异利，所以二者之间的纽带是：臣下拼死出力来换取君主给予的爵位和俸禄，君主则用爵禄换取臣下的智慧和气力。人人都在谋划自身的利益，不可幻想别人行义来恩赐自己，而要靠自身力量去追求、去创造。

其次，要创造、组织和运用好治国的权力。韩非统观历史与现实，概括出贤能的人屈服于不肖之辈，皆因权力小、地位低；无能的人能使贤能的人屈服，则是因为他的权力大、地位高。所以韩非说：“夫势者，便治而利乱者也”。这里的“势”，是指君主的势位，指“自然之势”，即君主已有的权势。贤能的君主用之，则天下治；昏聩的君主用之，则天下大乱。由于人的情性是贤能者少、不肖的人多，所以，以“势”乱天下的多、治天下的少。这样，专凭“自然之势”是不足为训的。韩非主张的势是“言人之所设也”（以上均见《难势》）。这种人设之势，就是君立法、吏执法、民守法，建立起一套系统、完整的法制，使中等资质的君主也能依此治好天下。这样，国君依法行使权力，有效地维护“人主之大利”（《六反》），即维护国家之公利（实即君主之私利），约束臣民之私利，使私利从属于公利。实现了私利从属于公利，叫做治；反之，叫做乱。韩非说：“抱法处势则治，背法去势则乱”（《难势》），表明势、法有机结合是治理国家、管好民众的有效途径与手段。但是，势位的确立、保障和法治的贯彻，皆须讲究谋略和方法。韩非将君主的谋略和方法称之为“术”，有势位才可以用术，并且行之有效。

韩非的术主要是指政治领导艺术，讲究治国的谋略和统治的策略，包括使用、控制、监督的手段和方法。用术，有利于选拔、任用、考核臣下；有利于识奸、防奸、除奸，不失君主之势。用术势互补，以术保势，又可以加强法制和统治的威力、管理的力度。这样，韩非明确了以帝王的权势为中心的法、术、势相结合的治理国家的管理思想体系。这一套完整的管理思想体系，可以概括如下（见图2-3）。

图2-3　韩非的管理思想体系

说明：1.实线表示作用力2.虚线表示反作用力

图2-3形象地表明了韩非主张用势、法、术三者管理自为的群臣和百姓。由于管理对象的天性是自利的，而且君臣与君民异利，所以归根结底，君主只有靠“力”驾驭臣民，方能达到“治”的目的。这种“力”，首先来自势位，并且凭借势位立法和用术，法与术互补，又反过来共同强化势位，这样三管齐下，形成势法术有机结合的独特的韩非管理思想体系。

（三）韩非的管理思想的历史地位与价值

韩非死于秦国狱中，但是嬴政十分欣赏韩非的法家思想，在政治实践中运用了韩非的理论，完成了统一中国的伟大事业，建立起君主专制的中央集权的政治制度。这标志着韩非理论在实践上的成功。

秦朝传至二世，所处的历史时代和环境不同于嬴政时期，赵高、李斯专权，把法家的治国之道推向了极端，激起人民的强烈反抗，暴露了法家治国思想的缺陷。刘邦鉴于秦朝苛政的弊端，建立汉朝后实行与民休养生息的政策。但是，刘邦并没有抛弃法家思想，而是汉承秦制，依然遵循法家路线，把法家思想奉为治国的指导思想之一。在经济政策上保护私田制并重农抑商，在政治制度上阳封诸侯、阴行削藩，在法制上行仁政之外又有严刑峻法。由于汉高祖、汉武帝等人先后采纳叔孙通、董仲舒、公孙弘诸位大儒汲取的法家思想，加强维护君权和国家治理，让法家披上了儒家的外衣，把儒、法思想捏合在一起，外宽内密，成为典型的阳儒阴法或外儒内法。从此，阳儒阴法的治国理民思想或隐或显地贯穿于中国历史的长河。

时至现代，韩非的“法、术、势”有机结合的管理思想在我国现实的政治经济管理中仍有旺盛的活力和可操作性，值得借鉴。

思考题

1.科学管理理论的主要内容有哪些？详述这些内容的含义。

2.科学管理理论的贡献是什么？它存在哪些局限性？

3.法约尔的一般管理理论主要包括哪些内容？其贡献与不足是什么？(www.xing528.com)

4.统一指挥原则和统一领导原则的差别是什么？

5.什么是“跳板”原则？

6.人际关系理论产生的背景是什么？其主要内容是什么？

7.何谓“经济人”？何谓“社会人”？

8.以巴纳德为代表的社会系统流派的主要贡献和局限性是什么？

9.“令人满意”准则是指什么？

10.比较泰勒的科学管理思想与韩非的“法”治思想。

案例分析

王安电脑的兴衰

1967年，王安公司在同行的激烈竞争中不仅站稳了脚跟，而且在不少方面处于领先地位。王安一举成为5000万美元的富翁，王安公司也被评为当时美国成长率最高、最有潜力的少数精英公司之一。

20世纪80年代中期，王安公司冲上了巅峰，达到鼎盛时期。其时，它的分公司遍及全球百余国家，员工3万多人，总营业额高达235170万美元。然而，它未能摆脱“盛极必衰”的宿命，在极盛的巅峰中显示出了种种危机的征兆。

1.产品趋于老化，缺乏新产品。自20世纪60年代以来，王安公司屡屡推出新产品，前后称雄达10多年。享尽成功之悦的王安自傲于自己的产品在设计和技术水平上的优势和声誉，未认识到微型电脑的崛起之势，而仍以中型电脑为主攻方向。当80年代中后期IBM等公司都已致力于更为廉价和多功能的个人电脑时，王安仍无视各方忠告，拒不开发新产品，致使公司的产品趋于老化而且缺乏新生代。

2.客户逐步减少。电脑客户从使用方便出发，要求厂家保证电脑具有某些技术标准和兼容性，以便在不同机种和资料处理系统之间易于交换资料或交互使用。不少公司为了适应这一需求，纷纷推出与IBM产品相容的个人电脑。王安则固执己见，长期坚持生产与IBM产品不相容的电脑，引起客户的反感和不满。此外，王安还通过机器维修和其他附加费用，从老客户那里不断吸取钱财，伤害了众多老客户的感情。

客户A说：“我们公司因技术问题打电话询问王安公司，他们竟然要求收费175美元，简直不可思议。”

客户B说：“王安公司已不像从前，他们在软件设计、售后服务和准时交货方面令我们很失望，他们不再是我们的惟一选择。”

客户C说：“王博士可能是杰出的发明家，但绝不是杰出的企业家。”

3.近亲繁殖，人才流失。王安出于浓厚的父爱，对其长子王菲德寄以厚望，非常希望王菲德能够继承父业，将王氏家族的事业发扬光大。为了达到这一目的，王安曾安排王菲德在公司各个部门熟悉情况，但王菲德经营素质欠缺且刚愎自用，表现令人失望。而王安却不顾他人的劝告，仍让王菲德接任其职，出任公司总裁。公司决策层一时矛盾四起，跟随王安20年的销售能手愤而离去。与此同时，一系列的家族企业急剧膨胀，引起公司的进一步动荡。一些董事规劝无效后，亦挂职离去，致使公司的人才流失严重。1989年9月，公司竟出现了令人震惊的奇事：股东联名控告王安父子营私舞弊。无奈之下，王安撤掉了王菲德，但公司已错过了大好的发展时机，且已元气大伤。

1989年，各国电脑业不景气，本已危机四伏的王安公司更是雪上加霜，公司股票从1983年的每股40美元降至1989年每股6美元。1990年2月，GEC公司以最低价格收买了王安公司的海外租赁融资作业机构。3月，法国的一家公司吞并了王安公司的一家分公司……

面对如此态势，王安公司被迫在8月18日向法院提出破产保护申请，向社会公开承认了公司的崩溃局面。

讨论：

1.分析王安的管理思想，并分析其文化根源。

2.王安公司经营失败的根本原因在哪里？