成功运用谋略，中国管理智慧

什么是谋略?所谓谋略就是我们通常所讲的计谋、策略。就是根据形势发展的需要、综合内外环境因素、及时准确地制定的行动方针、斗争路线与制胜方式。市场经济从一定意义上来说是谋略的经济,没有成功的谋略就没有成功的经营。谋略是一种艺术,更是一种智慧,是中国管理智慧的重要组成部分。现代意义上,谋略等同于成功的策划,它是一种创造性思维活动,一方面是成功的内外环境分析,另一方面是针对未来的路径规划与行动方法设计,谋略往往需要设计、制定出若干备选的行动方案,并及时从若干备选的行动方案中选择一个被确定为最佳行动方案的过程。

中国历代开明而大有为君主,大都招贤纳士以备其用。运用谋略最早的是殷商时期的姜尚,他用大智慧帮助周武王建立了周朝。春秋战国时期,由于诸侯割据,战争与外交活动频繁,出现了大量的以谋略为职业的谋士。谋士们精于谋划、料事如神、能言善辩,他们成了聪明和智慧的象征。

《晏子春秋》里记载了这样一个故事:齐景公蓄养三名勇士,他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。这三名勇士都力大无比,武功超群,为齐景公立下过不少功劳。但他们也刚愎自用,目中无人,连齐国的宰相晏婴都不放在眼里,终于得罪了晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们。齐景公对晏子言听计从,但却心存疑虑,恐怕用武力制服不了三人,如果他们联合起来反抗,问题就麻烦了。晏子便献上一计:以齐景公的名义赏赐三名勇士两个桃子,让他们自己评功,按功劳的大小吃桃。三名勇士都认为自己的功劳很大,应该单独吃一个桃子。于是,公孙接讲了自己的打虎功,拿了一只桃;田开疆讲了自己的杀敌功,拿起了另一只桃。两人正准备要吃桃子,古冶子说出了自己更大的功劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大,感到羞愧难当,赶忙让出桃子,说:“咱本领不如人家,却抢着要吃桃子,实在丢人,是好汉就没有脸再活下去!”说罢都拔剑自刎了。古冶子见了,后悔不迭。心想:“如果放弃桃子而隐瞒功劳,则有失勇士的威严;为了满足自己而羞辱同伴,又有损哥们的义气。如今两个伙伴都为此而死了,我独自活着,算什么勇士?”便仰天长叹一声,也拔剑自杀了。

晏子采用借“桃”杀人的办法,不费吹灰之力,便达到了他预定的目的,可说是善于运用谋略。谋略的作用就是四两拨千斤,花少的力气获得大的利益。战国时期有一个三面获利的故事,也展现了谋略的巨大作用。

秦军进攻宜阳(韩邑,在今河南省)。周赧王问赵累说:“他们这次的战争,你的看法如何?”赵累答说:“宜阳谅必会陷落。”周赧王颇不以为然地说:“宜阳城这个地方,四方各有八里,智勇之士十万,食粮之多,少说也可以维持数年,何况,又有公仲(韩相)的二十万大军,景翠(楚将)率领着楚军据山扎营,相互救援。就算秦军再强,怕也撼动不了宜阳啊!”赵累答说:“不然。甘茂(秦将兼秦相)并不是秦国人,充其量不过是秦国的旅客或寄籍的臣子罢了,这次,他要是攻陷宜阳,功劳之大,就像那周公旦一样,但是万一吃了败仗,就必定被赶走。秦王(武王)不听从众臣和长辈的谏言,而一定要攻打宜阳,如果宜阳破不了,秦王就要大失面子,情势所逼,宜阳是凶多吉少了。”周赧王说:“如果真会像你所推测,那么站在我们周国的立场,你觉得该如何?”赵累答说:“君王可以派人对景翠说,‘您目前的爵位是执圭(楚国最高的爵位),即使战胜,也没什么爵位可加,可是,万一吃个败仗,生命就难保。为今之计,最好等待秦军攻陷宜阳,然后,才发兵摆出即将去救宜阳的姿态。您一发兵,秦军怕您在他们疲惫的时候,趁机攻击,必定送您许多财宝,来讨好您。而公仲,也为了赵国着想,希望您快进兵,趁秦兵疲惫的时候,给他们一个迎头痛击,因此,必定也忙着差人尽献财宝,讨好您的。’”景翠果然依了周赧王的计策(事实上是赵累献的计),当秦军攻取了宜阳,他才进兵,秦国见状,大为着急,立刻送一个秦邑给景翠。韩相公仲也正如赵累所料,忙着送景翠财宝。这下子景翠,不但从秦国获得城池,也从韩国获得财宝,同时,也使得东周永怀他的恩德,真是三面得利。(www.xing528.com)

以上的例子一个成功的谋略需要特定形势,因势利导,巧妙谋划,从而做到预期的效果。在历史上,谋士的作用可谓大得不得了,能改变一个时代,能平定一方诸侯。

韩信经萧何举荐被刘邦任为大将军,为汉朝的建立立下很大功劳,汉朝建立后被封为楚王。晚年的刘邦最怕在自己百年之后,政权旁落他人,为了刘姓政权的长治久安,必须铲除隐患。他认为在诸位将领中,功劳最大、才能最强、威望最高的功臣,就是最危险的敌人。因此,韩信首当其冲。可是,除掉韩信谈何容易!韩信明白刘邦的意图后亦生谋反之心,私下与被任命为赵国相的陈稀相约,陈稀在北方举事,韩信在长安响应。公元前215年(汉高祖十年),陈稀果然举兵反叛。刘邦亲自带兵平叛,长安空虚。韩信准备在长安举事,不幸走漏了消息,有人向吕后告发韩信准备谋反。吕后想把韩信召进宫来,又怕他不肯就范,就同萧何商议。最后,由萧何出面,假称北方传回捷报:叛军已败,陈稀已死,邀请韩信进宫向吕后贺喜。韩信哪里想到极力举荐自己而且一向过从甚密的萧何会是杀害自己的主谋。结果韩信刚入宫门,就被事先埋伏好的武士一拥而上,捆绑起来。吕后将这一代名将带至长乐宫钟室,残忍地杀害了。民间因此有“成也萧何(韩信成为大将军是萧何推荐的),败也萧何(韩信被杀是萧何出的计谋)”的说法。后来用“成也萧何,败也萧何”来比喻事情的成败、好坏都由一个人造成。韩信的成功是由于萧何的大力推荐,韩信的败亡,也是萧何出的计谋。

这个故事告诉我们,谋略是基于特定的环境执行特定的行动,谋略不讲情面,只讲行动的可能性、可行性、可操作性。通过历史故事我们知道了谋略是怎么一回事,下面就要把历史上谋略大家做一分类,并说明其在管理上的应用。