《企业基因》：找对投资层级，提高成功率

为了找到投资者，获取投资的成功率，作者给大家介绍几点经验：

（1）找对合适的投资层级。很多企业都有这样的想法：在基金中找越高层级的人成功率越高。其实，这是不对的。一般来说，早期项目高层级的投资者是不会去看的，因为他们每天都会获得巨大的信息量，除非你有特别好的项目且与他们有特殊的沟通渠道，否则根本见不到高层级的人。多数企业都没有这样的特殊通道，可以直接去找投资经理。

通常，一个投资机构中会分为3~4个层级，从合伙人到董事总经理、VP、MD，最后是投资经理。对于初创项目来说，不要直接去找合伙人、董事总经理，高职位的投资者可能觉得项目小，而忽视你。找投资经理，最多到VP就可以了。投资经理这一关都没过，也就不用再找更高的层级了。

不过，找投资经理也不要“一棵树上吊死”，可以同时多找几个。因为即使是投同一领域的投资经理，也会因为个人的性格不同、喜好及经历迥异，以及当时状态好坏等因素而影响对你项目的判断，同时找几个人一起洽谈，是提高中标概率的重要方式。(www.xing528.com)

（2）从找熟悉的领域入手。任何基金，都会设立几个主要的投资者，虽然绝大多数基金都表明自己没有投资领域的限制，但内部一定会设立核心投资领域和方向。所以，要了解哪家基金的核心投资领域是与自身所匹配的，同时也要明确这家基金中哪个团队是和自己所匹配的。因为在一个基金中，各团队都有明确的分工，有的投资TMT，有的投资医疗，有的投资大消费……只有找对基金和团队，工作才能事半功倍。

（3）找对投资机构。企业要先考虑自身的发展阶段，然后选择投资机构。比如，如果属于早期项目，就要寻找专门投资早期项目的基金，当然也可以去找那些早中晚期项目都投资的大型基金；反之，如果所找的基金和企业发展阶段完全不符，就很容易失败。