企业路演准备-企业基因

关于路演，企业需要做好哪些准备呢？下面是5点建议：

（1）一份恰当的商业计划书。对应不同的路演类型，路演给每个企业展示的时间大约为5~20分钟，企业一定要根据路演的类别来制作自己的商业计划书。商业计划书应该是对企业的过去、现在和未来做梳理。一份恰当的商业计划书，不仅要给投资者，还要给企业自身看。通常，融资计划书路演PPT主要包括以下内容：投资亮点、企业基本情况、商业模式、行业分析、团队介绍、财务情况与预测、股权投资规划和融资计划。如此，就能用清晰的逻辑，展示出企业的过去、现在和未来的动态发展状况。

（2）一个有逻辑、有情感的故事。路演更多是表达和传递，要像讲故事一样，把企业的成长过程讲给投资者听。那么，怎样才能将故事讲得既有逻辑又带情感呢？

①逻辑。以互联网企业为例，一般始于用户痛点，产品或服务能解决用户什么需求，或服务是怎样解决这些痛点的；其次是商业模式、盈利模式；最后是团队配置。行业不同，略有差别。

②感情。演讲人最好能精神饱满地将企业精神、创业激情展现出来，不是单纯地平铺直叙，而是生动有趣地呈现。例如，2008年在苹果公司MacBook Air发布会上，乔布斯在台上从信封里把纤薄的笔记本电脑拿出来。该动作异常简单，却比千言万语更加令人印象深刻。(www.xing528.com)

（3）说出痛点，讲出亮点。如同小说有悬念、跌宕起伏，才好看，故事有亮点，听众才会喜欢听。如果企业产品切实解决了用户的某些痛点和需求，必须强调出来。例如，小米MIUI8的发布会，只用了两句简短的文案，说明了MIUI8能解决的用户痛点。这两句文案分别是：“阅读时来了条消息，回还是不回？”“自由切换聊天和阅读？”简洁明了，接地气。同时，还要结合行业特点来突出企业优势，比如：产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式等。例如，高科技行业的最大亮点是技术领先、比竞争对手强大；互联网企业，最大亮点是“如何解决痛点”。

（4）图标、数据并茂，文字需简明。图表和数据的使用，会让PPT更加直观而有力量，增强效果。路演时，需要演讲人自己去表达，因此，不能有大段的文字描述，应该以简单明了的图表、数据来表达，配以简短的总结性、强调性文字。例如，现在常见的各种互联网产品发布会（如谷歌），所用PPT就是以图片或简短文字的形式展现的，感觉直观，颇具冲击力。详细的数据，可以明确地告诉投资者，所在行业的发展趋势、同竞争对手的比较优势、历史财务情况及未来几年的盈利预测等。

（5）深度了解所处行业。对自己关注的行业，投资者一般都了解得比较全面，但对细分行业，就不一定了解得很透彻。要想打动投资者，企业就要对所处行业有全面且足够的了解。需要注意的是，路演时，时间有限，尽量不要泛泛地去谈产业概念、追风口，要切实讲出所处行业的现状、企业所处阶段、上下游情况、进入壁垒、市场竞争对手等。