（1）表述要清晰。很多《商业计划书》都只是简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费升级等重大历史机遇，或者某大类产品发达地区人均消费水平如何之高，国内消费水平存在巨大差距、市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。要知道，企业融资，不能闭门造车，需要将目光放到整个市场上，想清楚细分市场和目标客户是谁？产品和服务对客户有什么价值？分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。
（2）估值要懂得换位思考。融资的目的在于实现企业快速成长，各方投资者的收益也应源于企业不断增长的盈利能力。因此，在融资时，要立足双赢或多赢，做出公平估值，不能互相倾轧，应该赚取“1+1＞2”的增量部分。通常，企业在发展进程中会经过2~3轮融资，前期融资要价过高，会透支未来的成长潜力，进而影响后续融资能力。犹如玩纸牌，好牌在前面一股脑打光了，后面就会很难扭转。企业融资要想抱得美人归，首先就要了解投资者，不懂换位思考，不知道投资者的“资金使用计划”“投资收益测算”及“退出方式”等，设想只能落空。
（3）直观地阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开。有的企业是理想主义者，特别是很多刚刚开始创业的人，经常会把一些根本不可能赚钱的项目当作好项目，构想的盈利模式存在“自说自话”的现象，甚至以为这是“新鲜事物”。其实，很多“创新”已经有人尝试过，并被证明存在诸多问题。另外，隔行如隔山，企业的盈利模式听起来有些生涩，就可以选择标杆企业来进行说明。比如，蒙牛在创业之初就提出要“打造内蒙古第二大乳企”（第一是伊利）的目标。
（4）避免避重就轻。为了不让“投资风险”将投资者吓跑，很多企业对经营风险往往是避重就轻，敷衍了事。收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资者在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险。投资者关注的是融资企业如何控制和应对风险，风险分析得越透，越能显示出商业计划的切合实际，越能赢得投资者的信心。把企业经营想得很简单或者漠视风险，甚至“粉饰太平”，无异于掩耳盗铃，会使投资者产生更大的疑虑。
（5）设定具体经营计划。经营计划必须是实实在在的，需要用具体的财务数字支撑，如果格式包装很完美但言之无物，就有点舍本逐末了。所以，融资企业要花一些时间认认真真做一下成本核算，做一下三年的预测，对业务的模型必须如数家珍，估值也必须基于财务数字来进行合理测算。
（6）投资者的关注重点。产品型企业对产品过于痴迷，在《商业计划书》中大篇幅介绍产品，滔滔不绝地介绍技术。要知道，投资者不是经销商，他们会关心产品，更会关注这些产品有没有市场、公司未来的营利能力如何。所以，企业融资，要更多地介绍公司的未来、挣钱的逻辑。(www.xing528.com)
（7）对企业价值进行描述。很多《商业计划书》对企业的描述都停留在表面的经营数据，如销售额上，缺少对企业价值的提炼。只有对企业价值做好描述，才能吸引投资者。比如，如果行业标准是融资企业牵头制定，就说明企业具有龙头地位。
（8）使用最直接的联系方式。在《商业计划书》中，要标注核心成员的手机号码，让感兴趣的投资者在第一时间能够找到。预留的总机或秘书助理的电话，如果某投资经理感兴趣，致电问询接洽，前台或秘书助理就会“一问三不知”，或回答总经理外出开会……由此，就会错过机会。
（9）内容直观，通俗易懂。企业自身的素质是融资最关键、最核心的要素，但完美的、专业的表现形式也同样重要。制定的《商业计划书》，要想吸引人，首先得能够让人读懂。一定要明白，《商业计划书》就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，要有情节，可以使用煽情性语言。
（10）文字要简洁。《商业计划书》必须简洁明了，不能宏篇叙事，要用尽可能简单的语言文字、图表和数字进行表达。从篇幅来讲，10页PPT即可完成。
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