史玉柱的脑白金逆向营销法，让产品立刻走红：企业基因揭秘

一提到脑白金，估计大部分人第一个想到的就是它的广告：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”

这则广告一直被当成经典的营销案例，被无数广告人提起。

过去，我们看过很多人对脑白金广告的分析，基本都是这样的：脑白金之所以能成功，就是因为它将自己定位成“过节礼品”，再加上海量的广告不断强化这个印象，让消费者只要一过节，就想到“送礼只送脑白金”。

不过，不知道大家有没有想过一个问题：凭什么你在广告上说“收礼只收脑白金”，我就要买脑白金去送人？难道仅仅是因为巨大的曝光量，让消费者天天听广告，就能达到这样的效果？如果真是这样，营销是不是太简单了——先找个明确的定位，然后一直打广告就行了。(www.xing528.com)

其实，脑白金的广告最厉害的，却是它的第一步行动——“制造缺乏感”。方法之一就是，硬广告外加软广告，不能总说自己的好，要时不时地说说自己的“小缺点”，提高信息的可信度。比如，《司机慎用“脑白金”》中就说：“脑白金不是什么药，而是一种保健食品。其有效成分就是褪黑素，又称松果体素，是人脑和动物脑中的松果体自然分泌的一种物质……目前，卫生部认可的松果体素的保健作用仅为改善睡眠，并特别强调两点注意事项：①不能替代药物的治疗作用；②驾车、机械作业前或正在作业及从事危险操作者请勿使用。但某些厂家为谋取利润，肆意夸大宣传，如称脑白金具有延缓衰老、美容、增强免疫、改善性功能等保健作用及其他治疗作用。这都是没有科学依据的。”

这样做，着实高明！不仅可以将“脑白金”包装成一种品类，来掩饰动机；还可以给人们留下很多厂家都在跟风生产这种“风靡全球”脑白金的印象……可见，使用史玉柱的“脑白金逆向营销法”确实能让产品在一夜之间红遍大江南北，让代理商扛着现金，排着长队，挤破脑袋，主动上门来找。