企业基因：网络招商低成本高效率，解决物流瓶颈

网络招商的低成本和高效率，是企业开展网络招商的理由。可是，企业该如何开展网络招商，为自己铺就美好网上“钱景”呢？

（1）明确定位，企划先行。网络招商是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道，针对目标人群进行广告传播，快速便捷、成本低廉。简而言之就是，买什么样的产品，以及卖给什么人。

以医药保健品行业为例。企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本、市场环境及竞品情况等基本元素，对产品进行全新的定位，提炼出有别于同类产品的差异性卖点和核心诉求；同时，明确价格区间、品牌定位及细分化的目标人群，以市场为导向，设计出与产品匹配的包装、宣传物、广告文案和广告片。当然，最重要的是产品质量要过硬，因为这是产品生命力的根本和保证。

（2）促销市场，探索模式。促销是为招商服务的，缺少有力的促销，企业招商也会变得平淡无奇。通过“网络沙龙”“读者俱乐部”“游戏积分”等载体，实行网络招商的企业可以设计出产品知识、企业文化等相关的趣味题或游戏，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售，吸引客商浏览企业网站，促成其尝试、购买和签约。比如，某品牌苹果醋设置了一些奖励活动，客户一旦注册成功，就能获得迪士尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等机会，极大地赢得了顾客的大量关注，吸引了经销商的加盟。

（3）精心制作，图文并茂。精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接，用心拍摄剪辑的照片及视频短片，能够让浏览用户获得更好的购物体验，所以，在网络招商中，一定要重视这些细节。(www.xing528.com)

（4）精打细算，控制成本。网上招商虽然不用提前做很多准备，但也要付出成本，比如：网络广告的付费、网络媒体的选择、后续招商的配套服务、风险成本的评估管控。在信息泛滥的时代，企业接收的信息有限，只有让企业的信息鹤立鸡群，才能成为信息传播的成功者。

（5）做好物流，准确送达。受自身条件限制，物流一直都是中小企业网络招商签约后备受困扰的“最后一公里”问题。网络招商虽然缩短了交易时间，但中小企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库等渠道资源，如何让经销商、直销商尽快拿到货，也就成了厂商关心的焦点。因此，为了帮助中小企业建立自己的物流体系，就要关注以下几个内容：招募更多的区域经销商，组建梯级网络进行配货、送货；与速递公司合作建立便捷的物流体系；利用邮局遍布全国各地的网点，与其进行异业联盟，共享招商成果。

（6）加强沟通，以店为家。人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网络招商的基本条件。比如，设立一个论坛，同客户和消费者真诚沟通，不仅能为企业提供持续不断的访问量和顾客群，还能让经销商对中小企业建立信任，提高招商签约率。