要想做好广告，可以采取以下几个策略：
（1）突出广告主题。招商广告首先要有准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，招商广告忽视了个性化、没有独特卖点，只能让自己的钱打水漂。
招商广告，最好在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就知道“产品是用来干吗的”，看了之后就能明白“自己为什么要做这一产品，做了之后有什么好处？”
招商企业贪大求全，无法得到应有的效果。招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，可以利用招商会或招商手册来做宣传。
（2）履行诚信原则。在诚信日益重要的市场经济上，经销商对招商广告的第一反应是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？
招商竞争的日益激烈，为了引起经销商的注意，许多企业都将自己的产品夸成一朵人见人爱的花，甚至还会在招商广告中使用一些不切实际的词汇和语言，比如：“不打这个电话，你将损失多少”“一个电话=100万元”等。须知，招商广告是做给业内人士看的，企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业，这样做无法取得理想的结果。
招商企业要尽量做到招商广告的诚信，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，跟经销商荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚协作。(www.xing528.com)
（3）明确诉求对象。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，快速准确地将信息传达到目标客户心中。也就是说，在做招商广告之前，必须先有一个明确的定位，之后进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，最后再开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护，不利于企业整体品牌的塑造，最终只能给企业造成巨大的浪费。
（4）描述诱人前景。招商广告一般都比较注重理性诉求，但是，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有具有杀伤力的创意的招商广告，才能使经销商在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。内容要诱人是指，通过讲事实摆道理，引出产品的市场潜力、发展前景和代理经销商的利益保证，吸引代理商来参与，让他们与你共同去开拓市场。
（5）整合传播资源。有了精心准备的系列招商广告，还要考虑在哪投放这些广告。企业必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期，具体如下所述：
①调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
②确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，要进行必要的组合。比如，《销售与市场》《现代营销》《中国商机快递》《大众投资》《商界》等媒体读者范围广，各有各的特征，为了提高广告效果，在实际选择过程中，最好有针对性地选择。
③根据实际需要和目标受众的认知原理，做好广告排期。为了强化招商效果，招商广告都不只刊登一次，要选择一个特定时段，或在全年进行有规律的投放。如此，就要根据实际需要，制定合理的广告排期。当然，关键时期要多投，比如，招商会之前，关注招商广告的人多，为了在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，就得加大广告投放密度。
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