在日常的销售过程中，企业对待顾客的热情程度往往会随着顾客对产品的挑剔而慢慢减弱，如此只能错失这一单。“必成交的营销高压锅”，让陌生人防不胜防，无法抗拒，绝对成交，有效率高达99%！
一天，一位顾客走进了门店。小李从这位顾客的神情做出判断，觉得这位顾客是闲来逛的，于是从架子上挑了一件感觉很适合她风格的衣服，走上前去，微笑地说：“你好，这是我们家今天刚上架的新款，不论款式，还是颜色，都很适合你，你不妨试穿一下。”
顾客看了看说：“我不太喜欢这款颜色，有没有其他颜色的。”
小李：“还有个天蓝色的，我觉得你的肤色还是比较适合这款粉色。”
顾客：“我以前没穿这种颜色的衣服，担心驾驭不了！”
小李说：“这款粉色的，颜色没有那么娇艳，低调而文雅的颜色很适合你。你试着穿穿看，肯定比你想象中的好看。来，这边请！”
穿完之后，顾客说：“嗯，穿着效果确实比看的效果要好很多，这款衣服多少钱？”
小李说：“199元。”
顾客说：“打折吗？”
小李说：“这是一个时尚快销品牌，价格也最贴心，我敢保证，从我们店买走的东西价格都一样。”
顾客说：“嗯，那你教教我，该蝴蝶结怎该么打？”
听了顾客的话，小李寻思这单多半能成交，心里暗喜，说：“好的。”教完了之后，小李说：“你是直接穿在身上，还是我给你打包？”顾客说：“我再看看吧，我怕打不好这个蝴蝶结。”
小李愣住了，心想我伺候了你大半天，衣服也看中了，就因为这个蝴蝶结打不好就不要了？
小李觉得顾客可能顾虑的是价格，于是说：“刚开始的时候我也打不好蝴蝶结，练习练习，慢慢就好了。你在我这免费学了这么一招，回家多练习几次，就出徒啦。我这么认真地教你，衣服穿在身上的效果还那么好，你就收了吧。”
顾客也觉得不好意思了，说：“好吧，给我包起来吧，原本只想下来溜达溜达，没打算买衣服，没承想让你忽悠了买了一件。”
小李嘻嘻笑了笑：“好嘞，谢谢你的支持。”
可见，面对这样的顾客，不仅要有耐心，还得适当地给顾客实施点压力。(www.xing528.com)
在销售工作中，经常会听到这样的话：“不着急，等降价再买”“等考虑好了再买”“现在没那么多钱”。面对这样的顾客，究竟该如何让他马上购买产品呢？故意制造产品短缺，会直接刺激到顾客果断买下产品。尤其是消费者甚至还认为，越是得不到的东西，就是越好的；越难得到，越想得到。那么，究竟该如何制造产品短缺呢？作者认为，只要记住下面六句话即可。
第一句：“您看的这款产品现在比较紧缺，您现在准备做决定吗？”
（1）向顾客推销产品时，顾客本来急着想拥有一款，却一直犹豫，这时可以说：“我们就剩下最后一件这种款式、颜色的××了；您如果想要，我可以替您准备好，明天上午就可以取货。如果您现在选择等一等，我担心这款××马上就会被人买走。而且，上午我们刚刚卖出两款其他颜色的，您现在就能做决定吗？”
（2）旅行社向顾客推销某景区的门票时，通常都会跟顾客说：“如果您现在还不赶快买，就买不上了。这是近几个月最优惠的一次，也是最后一次了，就剩最后三张票了，您是不是现在就要作出决定呢？”
通过以上两个案例可以发现：只要产品的数量有限，就可以给顾客制造紧迫感，对于不能果断决策的顾客，此方法同样有效。
第二句：“这款已经被人订购了，您再看看别的款式。”
越是难以得到的东西越想得到，对顾客紧追不舍，顾客就越是谨慎。推销员越热情，顾客越不习惯，要利用顾客的这种心理，让他们主动购买产品。比如，可以跟顾客说：“实在抱歉，这款产品已经被其他顾客预定了，您要不要再看看别的款式。”顾客听到这样的话，都会觉得这款产品卖得不错，不然不会有那么多人订购。
第三句：“现在是限时抢购，您还犹豫什么呢？”
商场搞限购活动，有些顾客却说：“没关系”“买的时机还不到”。原因何在？因为顾客心里都有一种想法：“还有一次机会出现”，如此做决定，自然就会变得优柔寡断。其实，让顾客认为机会只有一次，他们的胆子也会变得很大。比如，做广告，广告上写着“只有一次机会”或“只有最后一次机会”，顾客就会认为，如果不买，就会错失良机，下定决心的概率自然就要比平时更高、更果断。
第四句：“您现在看的这款已经没货了，要不然您再看看其他型号的？”
消费者购买商品，看好一款产品，推销员却说：“已经没货了”，心里感受会如何？不仅会感到失落，甚至还会拒绝购买这款产品。记住，对于顾客来说，越得不到，就越想得到；越不想让顾客知道，顾客就越想知道。
第五句：“正好只剩下最后一件了，我现在就帮您包起来吧！”
很多时候，明明向顾客展示的是新产品，但顾客却只喜欢未拆封的。如果刚好库房里没货，调货来不及，该怎么办？直接说：“这款产品已经是全新的了，如果还有全新的产品，我肯定会拿给你”，虽然比较诚恳，但说服力太差。正确的回答应该是：“实在抱歉，刚刚给您拆开的就是最后一件产品，之前没有拆开过，您的运气非常好。这款属于热销款，我先帮您包起来吧！”这样的回答才会让人感到更真诚一些。
第六句：“要不您先试试，不然过几天有可能会没货。”
顾客犹豫不决，最后说：“产品确实不错，不过我想下次带着××一起过来看看。”对于这样的顾客，直接说：“也行，那就等下次带着嫂子来看看。”这就相当于没努力，将顾客白白放走了，顾客离开后，回来的可能性会非常小。正确的回答应该是：“今天您不带××来看产品确实有些太可惜了，毕竟这款产品非常适合您，而且价格现在还是活动价。再过两天，活动就结束了，要不然您先试试，怕过段时间价格直接恢复原价或者是过几天有可能会没货。”这样的回答，先肯定顾客的选择，之后让顾客亲自试用产品，刺激顾客对产品的需求程度，可能会让顾客直接购买产品。
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