降价自杀？企业基因揭示：频繁降价不利于品牌形象和用户忠诚度！

降价会让顾客失去对公司的信心，认为你是不行了，才会降价。如果确实卖不动了，就将旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要给老产品降价。

消费欲望并不是与生俱来的，而是不断刺激的产物。定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可。降价会让顾客失去对你公司的信心，认为不行了才降价。如果真的卖不动，将就产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。

营销设计的目标就是要刺激消费欲望，通过广告、杂志、降价、大事件等方式刺激大众的消费欲望，培育消费意识，而降价是目前最常见也是最普遍的一种方式。虽然降价确实能让众多品牌商赚得盆满钵满，但这种营销方式只能使用一时，不可使用一世。

作者认为，短期内频繁地降价，会直接或间接影响企业品牌效应、用户忠诚度、产品利润空间。(www.xing528.com)

（1）降价会影响粉丝的感受。频繁降价确实能让企业短期内增加营业额，扩大自己的市场份额，但对于已经购买的消费者，会造成价格伤害，会引发他们对这一品牌的不满，对用户忠诚度产生负面影响。互联网时代，顾客掌握相当分量的话语权和参与权，且这种转移以后会更加明显，用户的不满情绪会直接影响到企业的品牌效应和营业收入。所以，短期内的频繁降价是最有效的促销方式，但从长远来说，只能伤害企业本身。

（2）频繁降价不利于塑造品牌形象。根据传统的产品生命周期理论，产品分为导入期、成长期、成熟期和衰退期，而频繁降价一般出现在产品衰退期。对于大家电来说，产品的整个生命周期过程可能会持续多年，甚至有些产品最初的导入期就需要好几年。而众多家电频繁地降价会向消费者传达一个危险信息：产品已处于产品衰退期或过时，造成部分用户流失，妨碍企业长远的战略目标。

（3）频繁降价会压缩产品的利润空间。在产品同质化的前提下，家电产品供给替代性明显，消费者很容易根据价格来选择产品，企业频繁降价之后的再度提价，会流失掉大量消费者。企业如果想继续维持自己的市场地位，就得实现产品创新，间接缩短产品生命周期、加快产品更新换代，保证单品的利润率。