虽然我们都不知道“薄利多销”这个词是谁发明的，但可以肯定的是，一定不是生意人。笔者倒认为，这个概念很可能是消费者提出的。通过这个词，给做生意人画了一个很好的大饼，让无数生意人信以为真，宁愿走进薄利多销的误区。可是，如今越来越多的人意识到，薄利多销是错误的！
生活中，经常会看到这样的场景：一瓶酒或一盒烟本来只能赚几毛钱，顾客依然在拼命砍价，要是不便宜卖给他，他就生气，扭头就走，嘴巴里还会嘟囔一句：“连零头都舍不得便宜，今后不来了。”听了这句话，你会不会感到很委屈，甚至有种想要发泄出来的冲动？
说到薄利多销，最有名的教科书案例就是温州帮。曾经温州的打火机、皮鞋、眼镜、纽扣、小电器等无一不是以薄利多销而闻名天下，这也就成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。这个词不仅灌输到了商家的大脑，也深深影响某些消费者的心智。比如，客户会给销售者讲价：“老板再少点撒，薄利多销嘛。”好像他们比老板更深谙生意之道。
如今，很多做营销的、做微商的、做网赚的、做培训的也受传统生意思维的影响，践行着薄利多销的理念。他们的思路很清晰：一个客户赚100元，十个就能赚1000元，百个就是一万元，万个就是一百万元。大错特错！
任何经典的营销思维都会受到所处时代的限制，脱离了商业环境的营销经典一文不值，贻害匪浅。时代在变，传播方式在变，产品形态在变，用户心理也已经发生了变化，薄利多销的时代已经过去。消费升级、中产崛起的时代，厚利经营才是最正确的选择。
顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜，顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认！尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你，这叫：气死你！老板的思维观念直接导致结果是正确的，还是错误的！(www.xing528.com)
真正在市面上卖得好的产品不是薄利的，而是厚利的！比如，格力，就是行业当中利润最厚的！价格虽然很高，但人员依然愿意购买，为何？因为它的牌子响！在中国卖得最好的碳酸饮料是可口可乐，同样利润也是最厚的！
一定要记住：产品究竟能不能多销，并不取决于利益厚还是利益薄，而是取决于消费者怎么认知它。消费者认为它是值得的，它就是值得的；消费者说它不值，它就是不值得，跟本身的利益厚薄没有直接关系！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是能够提供的价值！最后能够实现多销的产品不在于利润的薄厚，而是消费者认为它是什么、能给他带来什么。所以，要想提高产品的竞争力，就要放弃薄利多销，要实现厚利多销。
做生意不想着赚钱，是慈善家；做好事不想着留名，是活雷锋。无论哪种产品，都要有合理的利润空间，不要想着薄利多销。薄利不一定多销，反而会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。
记住：顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
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