一次，给一家红酒公司做产品策划，做定价策略策划时，策划师与企业老板发生了激烈争论。公司老板觉得策划师的定价太高，每款产品都比原来高了将近一倍，没法销售。
策划师对老板说：“如果只想卖原来的价格，就用不着请我来策划了，我最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”
为了证明策划对产品价值创新的意义，策划师使用“一个杯子到底能卖多少钱”的例子，最终说服了企业老板。
第1种方法：卖产品本身的使用价值，每个3元。
将它只当作一只普通杯子，放在普通商店，用普通的销售方法，最多只能卖3元。
第2种方法：卖产品的文化价值，每个5元。
将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖到5元。杯子有文化，消费者愿意多掏钱。这就是产品的文化价值创新。
第3种方法：卖产品的品牌价值，每个7元。
将它贴上著名品牌的标签，每个能卖6~7元。所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种方法：卖产品的组合价值，每个15元。
将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，一组可以卖到50元。孩子们一般都会拉着妈妈去买“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。(www.xing528.com)
第5种方法：卖产品的延伸功能价值，每个80元。
如果杯子是磁性材料所做，就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，每个卖80元。磁疗和保健功能，就是产品的延伸价值创新。
第6种方法：卖产品的细分市场价值，每个188元。
在具有磁疗保健功能的杯子上印上十二生肖，准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”。针对过生日的情侣，每对可以卖188元，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种方法：卖产品的包装价值，每对288元。
把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。这就是产品的包装价值创新。
第8种方法：卖产品的纪念价值，每个2000元。
如果胡锦涛或奥巴马等名人用该杯子喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙……这个杯子完全可以定价为2000元，这就是产品的纪念价值创新……
记住，购买产品时，除了产品本身的使用价值外，消费者更加关注购买的感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性意义。
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