内容简析
不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想做大单的保险销售员也不是好销售员。大单是每个保险销售员心之向往的东西，而要想做成大单，首先就要找到高净值客户，也就是能够购买大单的客户。只有知道哪些人属于高净值客户，保险销售员才能找到努力的方向。
高净值客户是指在某个金融机构的户头上有大量净资产，并且该资产超过该金融机构一定标准的客户群体。与一般的零售客户相比，高净值客户在金融服务需求方面有着很大的差异。
比如工商银行认为，高净值客户需要满足以下3个条件：单笔认购理财产品份额超过100万元人民币；认购理财产品时，个人或者家庭金融资产超过100万元人民币；近三年内每年个人收入超过20万元或者夫妻双方超过30万元人民币。
简单来说，高净值客户就是在金融机构内拥有大量资产的有钱人，他们通常为企业家、优秀的创业者、企业高层管理人员或成功的投资人士。
这些高净值客户无疑是保险行业的大客户，如果能将高净值人群发展成自己的客户，保险销售员的业绩自然会得到很大的提升。
那么，在日常生活中，保险销售员到底该如何寻找高净值人群呢？我们不妨先给高净值人群画一张像。
一、行业新兴化
我国第一批高净值人群要追溯到改革开放时期，主要是以企业家为主的创一代，他们从事的大多为制造业、贸易业等传统行业，这部分人在高净值人群中占据了64%的比例。
而在21世纪，随着互联网、新媒体、TMT等新兴行业的诞生，很多人创造了一波波创富神话，这些人群在高净值人群中占据了36%的比例。未来随着互联网的发展，新兴行业的高净值人群还会越来越多。
二、年龄年轻化
从年龄上看，我国的高净值人群大多集中在40～60岁，这些人大部分为传统行业的退休人员。不过，随着时代的发展，现在的高净值人群有明显年轻化的趋势：39岁以下的高净值人群不断增加，年轻的富人越来越多。
三、生活方式自律化(www.xing528.com)
与普通客户相比，高净值客户可以说是站在金字塔顶端的人群。那么，这些人的生活方式是怎样的呢？是否真的像影视剧中那样每天阳光沙滩、豪车美女、挥金如土呢？显然，现实生活中并非如此。
根据调查显示，高净值人群的生活非常自律，并且大部分高净值人群很善于学习。其中有12%的人每天工作12小时以上，40%的人每天工作6～8小时。
平时生活中，他们非常关注财经资讯和新闻，对经济非常敏感，并崇尚终生学习。另外，有将近80%的高净值人群对健康的关注和诉求越来越高，他们认为太过繁重的工作会影响自身健康，所以十分重视健康养生。
四、资产配置
高净值群体在资产配置方面，排在首位的是财富增值，其次是品质生活，最后才是风险隔离。其中，他们对消费升级、产业升级、经济转型等新经济十分感兴趣。
在国内的金融机构中，高净值人群首选的财富管理服务机构是商业银行和私人银行，其次是信托公司、证券公司和保险机构。这一现象说明，对于高净值人群来说，保险也是他们资金配置中比较重要的一部分。
无论是职业、年龄，还是生活方式、资产配置，每个高净值人士都有自己的特点。不过，高净值人群或多或少也存在着一些共性特征。
通常，高净值人群喜欢相互关注、相互学习和交流成功的经验；喜欢参加名流社会的聚会活动和具备高资产门槛的俱乐部活动。例如高端酒庄酒会、私人银行的客户答谢会、高尔夫球会等。
总的来说，高净值客户大多都是资金充裕人士，他们生活和交际的圈子与普通阶层的人有着很大的差别。他们的人脉关系、对物质生活的要求都与众不同。在大众眼中，他们就是“高攀不起”的对象。
既然高净值人群高高在上，为什么保险销售员还要去了解他们、接触他们呢？不想当将军的士兵不是好士兵，保险销售也是如此，不想接大单的保险销售员不是好销售员，而高净值人群就是大单的重要来源。
此外，保险不仅是规避风险的工具，还是高净值人群财富传承的工具。保险销售员如果能把握住高净值人群这些大客户，业务空间无疑会得到很大的提升。
现在我们已经知道了哪些人群属于高净值人群，接下来我们就一起来看看保险对高净值人群的作用，以便能快速接触高净值人群。
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