拿下保险大单，800万保险代理人全新策略

内容简析

保险代理人是保险行业行走的名片，保险代理人的形象就是保险业的形象。进入新时代之后，保险代理人不断展现专业、诚信、高素质的形象，传递行业的正能量，让保险代理人这一职业变得和医生、教师一样光鲜亮丽，受人尊敬。

改革开放之后，保险业开始复苏，大批人蜂拥而至，致力于保险营销。一时之间，保险代理人也成为很多大学生向往的职业。

很多人开玩笑说，如果你的身边没有几个卖保险的，就说明你的交际圈不够广。由此可见，庞大的保险代理人队伍已经走进千家万户，成为中国的特色行业之一。

时至今日，中国保险代理人已经高达800万多名。根据《2018年中国保险中介市场生态白皮书》的数据显示，2017年我国寿险的保费收入总额达到了2.6万亿元，其中超过60%的收入都是保险代理人完成的。

不过，保险代理人职业虽然家喻户晓，但是它的名声并没有那么光鲜亮丽。保险代理人的社会地位和职业形象与保险代理人的重要作用形成了鲜明的对比。其中最主要的原因就是我国对保险代理人的要求很低，几乎所有人都能成为保险代理人。因此，在庞大的保险代理人队伍中，很多人都不懂保险的基本知识，从而拉低了保险代理人的地位，导致很多人对保险产生深深的误解。

近年来，随着互联网和经纪代理公司的崛起，保险市场变得越来越透明化，保险代理人的形象也发生了翻天覆地的转变。尤其是新时代的保险代理人，他们的形象逐渐刷新了人们对保险的认知。

2019年8月25日，《保险业超级演说家》登上电视舞台，一批来自全国各地的保险精英化身舞台上耀眼的演说家，展示了他们的无限魅力和才华。在这支特殊的队伍中，有不少保险代理人都是博士生、优秀海归等高素质人才。

比如名校研究生王晨劼本来打算按部就班地读完名校博士，然后去企业找一份光鲜亮丽的工作。然而，当她看完一本职场的书后，思想发生了巨大的转变。她发现自己正在一条不喜欢的道路上随波逐流，并且已经被其他在职场的老同学逐步积累的职场经验远远抛离。

于是，王晨劼毅然决然地从博士课程中退学，成了一名保险代理人。后来，她仅仅用了4年的时间，就从一名代理人做到主管，再到现在的近百人团队的总监，真正实现了年薪百万不是梦的梦想。(www.xing528.com)

无独有偶，曾经被评为“中国大学生年度人物”和“浙江省十佳大学生”的张苗苗也有类似的经历。张苗苗曾经就读于英国爱丁堡大学，并且荣获“全英商务谈判大赛冠军”，可以说是一位极其优秀的海归。

但张苗苗毕业后，不顾身边人的看法，坚定地选择了保险行业。经过几年的锻造，她在保险行业创下了属于自己的辉煌战绩，用专业、理性和诚信的服务赢得了身边人的尊敬和崇拜。

随着王晨劼、张苗苗这样的高素质人才大量涌入保险行业，保险代理人成为保险行业乃至中国行走的名片，向社会展现出了专业、诚信、高素质的新形象，传递着行业正能量。

再者，我国对保险行业的监管越来越严格，各种政策的发布和实施为保险代理人创造了很多新机遇。

首先，我国为了成功打造新型的保险业环境，在2018年出台了《保险代理人监管规定》。该规定从任职资格、从业人员、经营规则、行业自律和监督检查等方面，对保险代理人的经营行为进行了规范。2019年4月，银保监会还先后发表了两篇公告，正式宣告将要开启保险代理人的清核工作。

保险行业将借助互联网技术，将保险代理人与互联网流量渠道获得的客户进行对接。一旦发现保险代理人有欺骗、蒙骗或坑害消费者的行为，就会立马关闭代理人账户，然后将该保险代理人清除出保险行业。

其次，我国为了打造专业保险代理人队伍，在未来会致力于重塑保险代理人和亿万消费者之间的品牌。在监管行业和保险行业的共同努力下，我国保险代理人队伍将会从高速度转变成高质量的精英队伍。

新时代下的保险代理人不仅具有专业的保险产品知识，还精通医疗、教育、养老、金融等专业知识。在机会被严重压缩的当下，他们必然会在保险市场上找到自己的价值所在，在激烈的竞争中依靠新形象赢得优势，用越来越专业、理性和诚信的服务为保险行业正名。可以预见，在不久的将来，保险代理人也会和医生、教师一样，成为受人尊敬的职业。