揭示金错刀《爆品战略》的成功密码

出版一本书，最好有知名人士来捧场。哪些人为金错刀《爆品战略》写了推荐感言？雷军，小米创始人；黎万强，小米联合创始人；方洪波，美的董事长；江南春，分众传媒创始人、董事长；王旭宁，九阳董事长；蔡明，科宝博洛尼董事长；黄汪，华米创始人兼CEO；林海峰，青米创始人。无疑，以上各位企业家都做过爆品，推荐感言也比较结合实际。

《爆品战略》的核心内容是爆品研发“金三角法则”，听听金错刀怎么说：

如何把爆品战略变成真刀实枪的行动？

历经小米、腾讯等众多互联网公司的血泪实战，6年多一线公司案例的实践与锤炼，真的是千锤百炼，我发现了一个爆品的方法论，我称之为爆品研发“金三角法则”。

它由3个核心行动法则组成：痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。

痛点法则。这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到让用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

尖叫点法则。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

爆点法则。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

《爆品战略》列举的痛点案例：小米插线板的小巧、安全；余额宝的简单、直观。尖叫点案例：小米手环的颜值、长待机；小米净化器的跑分、高颜值。爆点案例：小米手机的事件营销；微信的红包裂变；e袋洗的99元一袋。是否爆品看销量，小米插线板3年卖出1000多万个，小米净化器1年卖300万台，小米手环所属华米公司年销售额15亿元。

“金三角法则”的图腾是一个倒立的三角形，里面一个大大的感叹号，鲜艳的大红色，比较夺人眼球。倒立三角形的3个顶点分别是：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则，如图6-3-1所示。无论是书中的理论和案例，还是金错刀的写作风格，再加各位接地气的企业家推荐，《爆品战略》充满“爆品”的味道！

图6-3-1　爆品战略如何与T型商业模式关联示意图

如图6-3-1所示，与T型商业模式连接在一起，《爆品战略》的“金三角法则”有这些突出看点：①痛点法则对应于T型商业模式的目标客户，深入研究客户的痛点，解决客户的实际问题，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说；②要解决客户的实际问题，就要在产品上下功夫，尖叫点法则对应于T型商业模式的产品组合，找到让用户最痛的那一根针——让产品尖叫，产生口碑。③口碑是爆点的引线，爆点法则对应于T型商业模式的营销组合。好产品自己会说话，再用互联网营销打爆市场。三者结合，发生聚变反应，产品不爆都不可能。

在T型商业模式中，将目标客户、产品组合、营销组合3个要素连接起来，就是《爆品战略》的“金三角法则”。爆品不是一蹴而就的，产品经理要下大功夫，还要能动用企业战略资源鼎力支持。金错刀说：“将爆品战略与定位理论做对比，完胜！”(www.xing528.com)

从占领客户大脑的纯营销角度，定位理论擅长做爆品，常挂在嘴边的案例就是加多宝，销量从2亿元到200亿元。现在爆品战略不玩纯营销，而是创造模式与营销模式结合起来做爆品，小米、青米、华米等米字系列，已经做了不少爆品了，更符合中国制造2025和供给侧改革主旨。

个性化需求总是存在。爆品战略再牛，长尾理论也不可能“将死”。工业4.0就是将长尾需求实现规模化定制的新型制造方案。长尾理论也是从目标客户、产品组合、营销组合等3个要素与T型商业模式关联，只不过产品组合更多样或目标客户更分散。

看起来爆品战略简单、直接、有效，但是否适合你的企业，有必要做如下思考：

（1）爆品是紧密围绕用户需求的大规模制造，需要资金、流量等资本资源的匹配。在小米或美的生态链上做爆品是可行的，既有资金后台，也有线上线下流量呼应。在《爆品战略》列举的39个超级爆品案例中，属于传统行业中走出来的爆品，犹如抽彩票，按照概率总要有几个；属于网络经济中走出来的案例，大部分属于BAT、小米等富含流量和资金的平台或生态链上。

（2）以T型商业模式看，爆品战略没有谈到更重要的赢利机制及不可忽视的市场竞争。像小米手环、接线板、滴滴打车等，除了尖叫点，很多爆品还要靠低价或补贴，需要提高销量才能覆盖成本。大部分所谓做爆品，爆不起来，也不能赢利，风险反而很大。低价带来流量，但是必须设计产品组合商业模式，像产品金字塔或“刀架＋刀片”等，其中要有高毛利产品支撑。大家都搞爆品，必然回到同质化市场竞争——爆品对抗爆品。例如：ofo对抗摩拜，还有一堆其他共享单车品牌，竞争的结局也是惨烈的。

（3）作者说“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花”。如果没有专利保护、品牌识别、核心竞争力护航，爆品就真是一朵烟花了，很快模仿者就来了。爆品战略，要有长期规划、产品组合设计、商业模式配合，否则就是爆品战术。

（4）有些产品不适合做爆品，例如：高科技产品、奢侈品、手工艺产品；有些依靠定位理论就可以出爆品，例如：饮料、保健品、主播、明星等。

（5）除了爆品对爆品的竞争，还要防止替代品和颠覆技术的出现。你把充电宝做成了爆品，但是如果手机电池技术突破了，人们就不需要充电宝了。

（6）优秀产品经理是稀缺资源，而搞爆品需要优秀的产品经理。

诚然，没有一个理论能适合所有企业。爆品战略属于中国本土的原创理论，这是难能可贵的。《必然》《赋能》《失控》等概念及理论也不复杂，现实实用性上未必比《爆品战略》高明多少。我们的商学院、研究院，发轫之初都是从国外引进理论和教材，至今，能指导实践的原创理论也很稀缺。