首页 理论教育 蔚来汽车:T型商业模式成功密码

蔚来汽车:T型商业模式成功密码

时间:2023-08-15 理论教育 版权反馈
【摘要】:蔚来汽车重点在重塑造车后产业链。目前ES8只有样品车,未来两年蔚来汽车将陆续交货给这些提前预订的顾客。由于定价及金融设计的巧妙性,蔚来汽车的绝大部分车主将采用“租用电池”模式。2018年9月12日,蔚来汽车正式在纽约证券交易所上市。其上市首次募集资金15.18亿美元,收盘后总市值67.72亿美元。蔚来汽车这款车是由江淮汽车代工的。图2-7-1蔚来汽车的创造模式示意图

蔚来汽车:T型商业模式成功密码

互联网精英开始跨界“打劫汽车行业了!对此,吉利汽车董事长李书福表示,互联网公司造车就是一天到晚在瞎忽悠老百姓

李斌创办了易车公司,是摩拜单车的董事长,在互联网行业玩得风生水起。据说2014年某个雾霾天,李斌在自家阳台上忽然萌生了互联网造车的创意。随后李斌注册了蔚来汽车,先自掏腰包1.5亿美元表决心,以吸引投资人注意和增强他们的信心。包括腾讯百度、京东等互联网巨头,还有高瓴资本、顺为资本、红杉资本、愉悦资本、淡马锡、美国国际数据集团资本等一众投资公司,排着队前后共5轮向蔚来汽车投资20多亿美元。对于为什么融这么多钱,李斌回答说:造车是一个很“烧钱”的事。新创企业想要造车,至少需要200亿元以上的资金准备。

蔚来汽车融资这么多,既不研发汽车,也不研发电池,更不自建造车工厂,也不搞4S店。传统汽车产业链已成熟,闲置资源很多,所以这些统统可以外包。蔚来汽车重点在重塑造车后产业链。首先,在北京的黄金地段东长安街1号东方广场,蔚来汽车搞了个城市展厅NIO House(中文称为“蔚来中心”)。蔚来中心更像一个俱乐部,分为两层,包含7个区域,面积达3000平方米,年租金接近1亿元。蔚来中心的一层是产品展示区、体验区;二层则完全是一个生活场所,有图书馆、共享办公、厨房咖啡厅,也开辟了用户交流区、亲子空间、头脑风暴区等。据悉,2018年,全国有10座城市将陆续建成蔚来中心。

首家花费巨资的蔚来中心刚刚开业20天,蔚来汽车又豪掷8000万元为首款量产车型——蔚来ES8举办了一场盛大的产品发布会。蔚来包了8架飞机、60节高铁车厢,预订了19家五星级酒店,现场有Imagine Dragon乐队演唱,邀请了5000名ES8准用户和数千家媒体参加,有上万个座位的五棵松会场座无虚席。这有点像豪华房产的销售模式,恒大海花岛发布预售时就是这么干的。倍儿有面子的发布会,带来的业绩还不错,据说前后有17000人预定了售价50万的蔚来ES8。按照李斌的说法,首款车ES8是个流量性产品,蔚来不打算挣钱,尽力做好服务让利给消费者。目前ES8只有样品车,未来两年蔚来汽车将陆续交货给这些提前预订的顾客。

ES8产品发布会后,蔚来APP注册用户很快就到了50万,月活跃用户在10万左右。蔚来APP上有“一键加电、一键维保、事故救援、充电地图、我的蔚来、反馈建议”等功能频道,这大致是蔚来汽车“重塑造车后产业链”的核心创新内容。蔚来车主呼叫一键加电后,在APP就可以看到详细的服务信息,包括加电专员的位置、预计达到时间等,这个功能与滴滴叫车很相似。加电专员到达后,有可能是把你的车取走去蔚来汽车自建的换电站换电,也有可能是开着充电车上门给你充电,也有可能是开着你的车辆到第三方充电桩去充电,具体使用那种方法则根据当时情况而定。

按照蔚来汽车团队的构想,汽车只是蔚来汽车生态体系的一个“入口”,蔚来汽车更注重通过APP和蔚来中心为用户提供周到细致的服务,做好用户社区,与用户发展持续性的社交联系。蔚来汽车生产的汽车可以外包制造,而所有的服务全部由蔚来汽车自己运营,并不太涉及第三方,以保证为用户服务的品质和一致性。

既然蔚来汽车不打算依靠卖车挣钱,那么“重塑造车后产业链”必然有匹配的赢利机制。由于定价及金融设计的巧妙性,蔚来汽车的绝大部分车主将采用“租用电池”模式。选择租用电池,开始每个月交费给蔚来汽车,实际上给蔚来汽车提供了与顾客频繁交互的机会——可以让顾客购买其他服务。例如:“能量无忧”服务,该服务980元/月的定价;负责维保的“服务无忧”,它的年费是14800元。只要有了高频的用户交互,再能把用户流量做大,后续就可以陆续开发与金融、高端生活等相关门类的产品。也许,这就是互联网精英跨界“打劫”汽车行业的终极目的!(www.xing528.com)

2018年9月12日,蔚来汽车正式在纽约证券交易所上市。此次蔚来汽车公开招股得到了摩根士丹利、高盛、摩根大通、美银美林、德意志银行花旗银行、瑞士信贷、瑞银证券等超豪华承销商团队支持。其上市首次募集资金15.18亿美元,收盘后总市值67.72亿美元。

蔚来汽车到底好不好?听听小伙伴们怎么说:“便宜啊,然后性能和特斯拉一模一样。”“蔚来汽车还有特斯拉做不到的,以用户的感受为第一。我都打算坐地铁去提车了,他们主动开车过来接我。”

当然,“黑”蔚来ES8的理由也有不少。蔚来汽车这款车是由江淮汽车代工的。江淮汽车主打5.68万元起价的低端车品牌,而蔚来ES8定位于中高端SUV,对标车型是奥迪Q5,所以两者合作甚是违和。有心人发现,在参加车展和新车发布的时候,蔚来ES8车尾“江淮蔚来”的尾标却悄然失踪了。稍微想一下,除了蔚来汽车自己,没有其他人会把“江淮蔚来”尾标抠掉。同样,蔚来汽车客户拿到ES8新车,第一件事就是把“江淮蔚来”的尾标给抠掉。

既然蔚来汽车嫌弃江淮汽车,为什么还要找其代工呢?江淮汽车是国内少有的掌握了全铝生产线的厂家。在电动车生产领域,江淮汽车颇有造诣。经过7年的研发生产,江淮汽车已经拥有了成熟的专用电动车平台,系统地掌握了电池模组、电机、电控3大核心技术,并且在电转向、电制动、能量回收等方面掌握了关键技术。蔚来汽车想要选择代工生产轻质化纯电动车,江淮汽车是其不二选择。

我们用一张图勾画出蔚来汽车的创造模式,如图2-7-1所示。

图2-7-1 蔚来汽车的创造模式示意图

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈