罗辑思维商业模式的典型特点是“0＋N”，实际上互联网经济倡导的免费模式也应该是“0＋N”，否则企业是没有办法持续发展的。前例中奇虎360是“0＋N”：杀毒是免费的，随之带来5亿多活跃用户，他们也只是潜在的可变现流量，所以周鸿祎设计了一个漏斗型或剥洋葱式的商业模式，搞了4层产品组合才让“N”最终变现。微信也是“0＋N”：微信的“0”是一组免费的通讯社交工具；至于微信的“N”，实际上你可以认为微信就是一个“大鱼塘”，里面会孕育一个生态系统，腾讯作为鱼塘的管理者是可以创造多个收费产品的。根据马化腾2018年初分享的数据，全球有10亿多人使用微信，每天平均有9亿人登录微信，微信用户平均使用时间达到66分钟。微信这个容纳10亿多人的“大鱼塘”，大家乐不思蜀地泡在其中，相互通讯联络、聊天谈事、娱乐游戏，自然吸引了很多买卖人来做生意，搞个微商、弄个小程序或利用微信公众号推销做广告。对于腾讯自身来说，微信的“N”怎么设计与变现呢？第一个，让大家顺便用微信支付就可以了。微信支付的后台是微信钱包，相当于这个10亿人“鱼塘”的移动互联网银行。移动互联网银行怎么挣钱不用多描述了，比较一下支付宝隶属的公司——蚂蚁金服，私募时企业估值就上万亿元了。第二个……第n个……曾经一个QQ小企鹅成就了腾讯帝国，而微信应该能爆发出多个QQ相乘的威力！
互联网的免费模式实际上是“0＋N”产品组合，其中“0”是冲在前面的拳头，而“N”才是真正的商业交易内容。尽管“N”收费产品部分，各家自有与众不同的方法，但免费产品部分的“0”有一些通用规律可以探讨。我对此初步探讨一下，概括称为免费模式“三大法宝”。
首先，冲在前面的免费产品应该是非实物的虚拟产品，它的特点是边际成本趋于0。罗振宇先生每天的“罗胖60秒”“罗辑思维免费频道”，实质上就是两个广播节目，一个听众与10亿个听众耗费的成本几乎一样，它们符合边际成本趋于0。同样地，360杀毒与微信APP，1人下载与10亿人下载使用，成本几乎一样，也都符合边际成本趋于0。易道用车被乐视控股后，促销活动是充值1万元赠送1万元，然后再赠送一台乐视42英寸互联网电视——违反了免费产品的边际成本趋于0的规律，很可能就进入了“作死”的节奏！(www.xing528.com)
其次，让免费产品成为目标客户的高频刚需。前面说到，10亿多人喜欢整天泡在微信这个“大鱼塘”里，每天频繁进出微信不知多少次！以至于痴迷其中而忘了干正事，所以微信必然是高频刚需。360杀毒是刚需但是不高频，大家倾向于让杀毒在后台运营，而不喜欢后台的“保安”常在面前晃悠。罗辑思维的知识广播，按说既不刚需也不高频。我们从小到大，大部分是在家长、老师或领导的“胁迫”下去读书或参加培训的。对于目标客户来说，能将罗辑思维视为一定程度的高频刚需，关键是“头牌”罗振宇具有免费与收费双料的忽悠水平，让知识变得“有种、有趣、有料”。
最后，让免费产品互动营销起来！“免费”连接着“收费”，这样的免费才有意义。微信官方与用户互动只是一个极微弱的辅助方面，关键依靠微信用户——尤其是以微信为生计的买卖人——为了自己的满足和利益，非常卖力地为微信做营销：邀请好友、组建群聊、转发朋友圈、加入小程序、公众号文章传播等。360杀毒比较难互动营销。如果常常冒出来“你的电脑中招了”“你的电脑有××GB垃圾未清理”，那样常会引起大家的恐慌或反感。无奈之举，周鸿祎为了企业发展也是拼了，前些年趁着年轻气盛经常与别人“约架”，这样的互动营销还不错——360杀毒回归A股成功，市场占有率长期是中国或全球第一名。罗辑思维的互动营销，是典型的文化娱乐＋互联网组合手法。“头牌”罗振宇在前台传播知识，不时抖个营销包袱；每年坚持搞跨年演讲，据说要持续做20年。以“死磕”为特点的营销，语不惊人誓不休，传播效果也是出奇地好。百度上搜“跨年演讲”，基本上被罗振宇霸屏了。罗辑思维的后台营销也很强大，CEO“脱不花”领导了一支简单直接的生力军，社群营销、裂变营销、大数据营销、口碑营销、社交媒体营销，互联网营销组合中的“五朵金花”都用上了！
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