奇虎360漏斗式产品组合：成功密码揭示

到了互联网时代，免费成为大家追捧的商业模式。北京奇虎科技有限公司（奇虎360）的周鸿祎提供免费杀毒软件，并且名字叫做360杀毒，意思是全方位地将杀毒免费。很多人就问了，杀毒免费了，奇虎360靠什么挣钱？

用创造模式来说明，奇虎360的产品组合分为四层：第一层为免费产品层，主要为360安全卫士、杀毒软件等安全类产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群。截至2017年底，360公司个人计算机安全产品的市场占有率为95.66％，注册用户8亿多，平均月活跃用户数达5.15亿，移动安全产品的平均月活跃用户数约3.50亿。

第二层为浏览器、软件管家、安全桌面3个基础平台。奇虎360将第一层巨量用户顺势导入这3大平台。

第三层为细分服务层。在第二层的3大平台基础上，奇虎360为使用者提供网址导航、游戏导航、搜索、应用商店等专项服务。(www.xing528.com)

第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为互联网广告、智能硬件、游戏分成与联营、专项杀毒、流量导入、软件下载分成等赢利产品组合。

奇虎360的产品组合就像一个多层漏斗，第一层免费杀毒产品吸引海量用户，再往下有的用户留在了第二层，有的留在了第三层，只有第四层才是付费变现用户，如图2-5-1所示。奇虎360财报显示，公司2017年实现营业收入122.38亿元，主要收入构成为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务，收入分别为91.15亿元、16.98亿元、10.99亿元。2017年奇虎360归属于母公司股东净利润33.72亿元。

图2-5-1　奇虎360漏斗式产品组合示意图