※为什么说T型商业模式有点“难”？
任正非在科创大会上曾说，华为“正在本行业逐步攻入‘无人区’……”。这里的“无人区”是指重大基础技术创新领域。
我们观察到，成千上万个创业者也在前赴后继攻入“无人区”，但是这里的“无人区”是指没有顾客购买的领域、利润稀疏的区域。此类“无人区”的第一个特点是有免费、有补贴就有客户，停止免费和补贴后，客户们就消失了；第二个特点是获客成本很高，运营成本越来越高，而销售毛利永远不能覆盖运营费用，创业项目无限期不盈利；第三个特点是门槛太低，模仿者众多，竞争太激烈，“钓鱼者比池塘里的鱼还多”！
如果一个商业模式，符合以上3个特点中的一个，那就一定“中招儿”了。全部符合以上3个特点的“创新”商业模式，当属当年的互联网团购创业热潮了。
为什么团购这个商业模式，让绝大多数创业者失败了？因为团购壁垒太低了，搞个网页就可以向风险投资路演拿钱，仿佛“逆袭”的机会就在眼前！2010年是团购的风口，很快就冒出来6700多家团购创业。结果是大批创业者拥进去，都找不到利润区，靠免费、低价、补贴等营销手段吸引消费者。而后爆发了“千团大战”，几个头部团购网站到处建立“地面部队”，造成运营成本奇高，谁能融到资谁就能多活一会儿。拉手网、美团、窝窝团、24券、满座团、高朋网等十多家处在头部的团购网站引进风险投资超过60亿美元。最后，除了寥寥一两家被并购而后继续转型之外，最终只有美团一家依靠不断融资、不断并购、不断“去团购化”开辟新业务才活了下来。封成先生在《O2O的归途在哪里》写道：
行业的领头羊，创业者中的佼佼者，极其容易被资本无脑追捧，而资本的过分追捧又会促使其估值的泡沫化。
……
拉手网的上市失败，犹如一颗信号弹在整个市场炸裂开来。焦虑的情绪在不断蔓延，不管是投资人还是创业者全都慌了。在那个没有BAT来收购的时代，所有人都在期盼着行业头部的敲钟。为什么呢？相关人士的解释是这样的：“投资人就两种心态，一个是贪婪，另一个是恐惧。如果拉手网真的上了市，投资人会继续贪婪一段时间，因为大家觉得至少我可以把它卖给拉手，但是当它上不了的时候，所有的人认为这个事退出不了，投资放缓了。”
融资窗口关闭，倒闭潮来临。很多团购网站……再也拿不到融资了……
成也商业模式，败也商业模式。一个商业模式，成千上万个企业模仿，因此中国式创业失败率比较高，企业平均寿命比较短。《财富》杂志报道说，欧美国家的中小企业平均寿命超过7年，而中国中小企业的平均寿命仅2.5年。“站在风口上，猪都能飞起来！”很多人便涌向了风口，大家都模仿同一个商业模式。从团购、APP（手机软件）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等创业热潮，到网贷、生鲜电商、直播、共享单车大流行，从风口上摔下来的太多了！创业失败率超过95％。
摩拜单车推出来时，解决了短途交通的痛点，受到上班一族的喜爱，也获得了投资人的追捧。每个顾客预交押金199元，相当于一种零成本的融资方式；骑行半小时收费1元，所以成本回收期也较短。怎奈中国还没有允许商业模式创新申请专利，一夜之间成千上万个共享单车项目出来了，城市街道上“赤橙黄绿青蓝紫”的共享单车开始泛滥成灾，反而成了城市治理的一大隐患。由于恶性竞争及损坏丢失严重，无奈之下摩拜卖给了美团，而盲目冲进风口、拼命挤进赛道的成千上万个模仿者，难逃血本无归的宿命。
为了防止相互模仿导致的创业乱象，给予商业模式创新知识产权保护可行吗？凡事有利有弊。如果对商业模式创新进行知识产权保护，一是它不利于大众创业、万众创新；二是知识产权纠纷大量涌现，往往让投机者得逞，而真正的创新者落魄；三是很多拥有专利者难作为，导致经济活跃度降低。另外，我国的创新水平还暂时落后于发达国家。如果像美国优步那些领先创新者抢先在中国申请了专利，那就没有国内的“滴滴”们什么事了。(www.xing528.com)
另一个可行的方法是进行创业者教育。现在买银行的理财产品，要成为投资者，都要先风险测评，还必须面对面地录视频、录音，再进行审核，才能通过，非常地严格。社会一直在提倡进行投资者教育。创业者是最“严重”的投资者，身家性命都投入进去了，青春岁月还只能算是“沉没成本”。
创业者教育也包括自我教育，创业者要对商业模式充满敬畏。大家都看到一个独角兽“闪耀”登场了，却没有看到背后千千万万个创业失败了。
解决方案是从提出问题开始的。独角兽是如何成功的？或者，如何让创业成长为独角兽？T型商业模式共有13个要素，分为创造模式、营销模式和资本模式3个部分，如图1-2-1所示。T型商业模式的大致原理是：一个企业从创立到发展壮大进而成为独角兽，首先要有一个优秀的创造模式，然后有一个匹配的营销模式，而资本模式为创造模式和营销模式赋能，同时创造模式和营销模式为资本模式繁殖赢利。
图1-2-1 T型商业模式全景示意图
很多人看了T型商业模式这个构成图，也许会说“要素太多了，有点难明白”！看起来13个要素有点多，但这还不是最难的。T型商业模式的局部与整体之间、要素与要素之间还有很多原理和规律，这个理解上也是有点难度的。谦卑地说，理论都是有点“教条主义”的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，执行起来更有难度。创业的现实环境多变，执行是有取舍艺术的。T型商业模式有点“难”，它足够让创业者对商业模式产生敬畏。
之前，也有人将商业模式搞得很简单。例如：有些“野路子”专家到处宣扬为了自己能轻松赚钱而发明的——商业模式制胜“三招六式”之类，比大妈们跳的广场舞还要简单！为了让企业经营者掏钱参加培训或接受商业模式咨询，这样搞的“专家老师”既有演讲水平，也有“表演式的营销才艺”，典型的说辞有“传统企业转型并不难，商业模式‘三招’让利润增长5～10倍，资本‘六式’让企业快速IPO上市！”不说IPO上市有点难，传统企业转型哪有那么容易？联想集团总部坐满了高层次人才，而几次转型都是磕磕绊绊，况且它还不是传统企业，只是从互联网转向移动互联网。诺基亚、柯达、摩托罗拉等曾经的著名世界500强公司——还不如联想集团境遇好，它们不但转型失败了、业务被分拆出售，而且柯达早就破产了，诺基亚和摩托罗拉元气大伤，很难东山再起了。
T型商业模式3个部分、13个要素确实有点多。这个相对来说，足够让创业者对商业模式形成敬畏。模仿别人的商业模式并没有那么简单，创新一个商业模式也没有那么简单。用T型商业模式的要素和原理判断一下，创业时就不会那么盲目地投入和随机试错。上一节中以滴滴出行为例来说明“现如今，商业模式创新的成本已经非常高了”。比较起来，我国的技术创新相对来说投入不足。我们提倡供给侧改革、工业4.0升级，学习德国“隐形冠军”和日本工匠精神，而对于技术创新，民间的创业投入热情还远远不够。大家不要都一窝蜂地追创业“风口”，不要盲目地模仿别人的商业模式，那样必然造成创业者、投资者周期性地巨大损失。像团购、O2O、P2P网贷等“无厘头”的创业模仿、投资砸钱热潮，一个创业周期转下来就扔掉了几十、上百亿美元，那最终都是社会资源的极大浪费！在此提出T型商业模式，希望更多的企业成为有技术厚度的企业。让企业有技术厚度，并不一定完全依靠投入巨资研发世界顶尖高难技术。据我的观察，诸多企业在商业模式、战略规划、管理体系等诸多方面只是浅尝辄止，还谈不上有什么技术厚度，这是真正的经营短板所在。本书专讲商业模式，切问而近思，我们把T型商业模式3个部分、13个要素等相关内容和原理搞明白，持续应用于实践，以促进企业在商业模式方面的技术厚度逐渐升级和提高！
原始社会的商业模式是物物交换，交易要素很简单，而现代的T型商业模式有3个部分、13个要素——这确实也是与时俱进！同样地，春秋战国时期扁鹊先生懂“望闻问切”就可以了，因为古代人对疾病认识简单化。扁鹊成为一代名医，也只是一个人背起行囊的流动医疗诊所。而现代一些三级甲等医院，高学历医师有上千名，医疗设备投资上百亿元，也还满足不了人们治疗的需要。我国每年新注册企业超过600万家，而多年长起来的独角兽才不到200家。开启一段创业很容易，而成为独角兽太难了。T型商业模式阐述从创业→优秀→独角兽的通用商业模式结构，所以有点难也是与客观事物相匹配的。
通过结构分解，复杂可以变得简单。如图1-2-2所显示，T型商业模式可以分拆成3个部分：创造模式有4个要素，营销模式有4个要素，资本模式有5个要素，单看其中一个就比较简单了。从整体分拆为局部，再从局部有机合成为系统——先解构后建构，这样也就符合认识论了。
图1-2-2 将T型商业模式分拆成3个部分示意图
那么，T型商业模式是怎么推导出来的？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
