总保费1.23亿元，同比增长7.1％

【预算执行】2020年，盐池公司实现总保费1.23亿元，同比增长7.1％。年度实现标准保费758万元，完成年度指标981万元的77％；首年期交完成1680万元，完成年度指标2071万元的81％；保障类业务完成577万元，完成年度指标723万元的79.8％；10年期及以上期交业务完成735万元，完成年度指标868万元的84.7％；短期险业务实现2233万元，完成年度指标2378万元的93.9％。

【大个险业务】大个险注重在严“督”、促“活”、成“绩”、强“军”、抓“训”、综“拓”上做文章下功夫。重点做好参会管理、会议经营、技能训练、客户开拓、销售促成、活动管理以及队伍的增、育、留、晋等工作。固化内外勤员工的线上、线下工作模式，把线下管理动作线上化，强化产品、互联网获客养客、团队经营等线上针对性的培训，重视客户经营。营销渠道实现首年期交达成983万元，达成目标1362万元的72.2％；标准保费达成489万元，达成目标681万元的71.7％；保障类达成364万元，达成目标523万元的69.7％；短期险实现199万元，完成年度指标195万元的102.1％。2020年末，在册人力102人，其中下设1个营业部、3个营业点。2020年月均长险举绩人力58人，达成率71％；季均有效人力91人，达成率82.7％；月均星级人力23人，达成率79.3％；月均增员率3.1％，达成率62％。收展渠道达成首年期交保费478.39万元，达成年度目标的90.43％，同比增长4.59％；达成标准保费259.69万元，达成年度目标的86.56％，同比增长-2.48％；达成10年期保费260.95万元，达成年度目标的100.75％，同比增长-1.55％；达成保障型保费213.26万元，达成目标保费的106.63％，同比增长12.24％；达成短险保费117.3万元，达成目标保费的104.73％，同比增长6.1％。大个险队伍从整体看呈现萎缩状态，从年初架构出发人力234人到年末在册148人，自然脱落、历史遗留清理减员高达37％。年度增员110人，没有实现新旧替换，未能有效建立队伍驱动业务发展模型。

【多元板块】团险渠道，坚持以效益为中心，稳步发展渠道业务，加快员福业务拓展，发挥好公司政治优势，固老拓新政保业务，确保在政府出资业务持续健康经营的基础上，加大政保自付费业务比重。在疫情防控期间，大力推广微信、云助理链接、掌上保险、商户宝等线上销售模式，充分利用线上销售平台远程开展销售工作。2020年，团险渠道共实现短险保费1905万元，完成年度指标2070万元的92％，系统排名第五。其中传统业务1038万元，扶贫保225万元，其他643万元。年末在册人力26人。2020年，政保业务取得良好业绩，将民生工程做实做优，做出了品牌。盐池公司被盐池县委、县政府评为“2019年度支持地方经济发展优秀奖”和“2019年脱贫攻坚先进部门”。银保渠道在一体多元新布局下，坚持“银保姓银”的销售原则，坚持发展期交不动摇，着力强化渠道合作关系，提升出单网点、星级网点数量和网均产能。年度实现首年期交保费228万元，达成率123.2％，系统排名第七；五年期及以上期交保费31万元，完成率62％，系统排名第十三；短期险保费5万元，达成率493.1％，系统排名第四。年末在册客户经理6人，月均举绩3人。(www.xing528.com)

【考核指标】2020年盐池公司实现总保费1.23亿元，上年同期1.15亿元，同比增长7.1％。年度实现标准保费758万元，完成年度指标981万元的77.3％，系统排名第二十一；上年同期实现标保970万元，同比下降21个百分点。首年期交完成1680万元，完成年度指标2071万元的81.1％，系统排名第十七；上年同期实现1975万元，同比下降15个百分点。保障类业务完成577万元，完成年度指标723万元的79.8％，系统排名第二十一；上年同期实现671万元，同比下降14个百分点。十年期及以上业务完成735万元，完成年度指标868万元的84.7％，系统排名第二十；上年同期实现975万元，同比下降24个百分点。短期险业务实现2233万元，完成年度指标2378万元的93.9％，系统排名第十五。上年同期实现2510万元，同比下降11个百分点。