中国工商银行盐池支行年鉴2021

【利润目标】截至2020年12月末，中国工商银行盐池支行实现拨备前利润4354万元，完成全年任务的82.6％；实现净利润3267万元，完成全年任务的169.62％。

【负债业务】截至2020年12月末，各项存款余额达到202657.87万元，较年初增加2459.93万元，增幅1.23％；各项存款日均余额199990.84万元，较年初减少207.1万元。其中，储蓄余额97674.79万元，较年初增加8480.8万元，完成分行下达营销序时任务的121.15％，在县域四大国有银行中，增量排名第一；储蓄存款日均较年初增加9329.3万元，完成分行下达营销序时任务的121.15％，支行个人金融资产余额124587.02万元，较年初增加14872.44万元；个人客户数79628户，较年初新增3421户，其中，金融资产5万元以上客户3896户，较年初新增296户，完成分行下达目标任务的74％，宁夏排名第六。对公存款时点余额105127.08万元，较年初减少5876.87万元，完成全年任务目标的-141.98％，其中机构存款时点余额77836.92万元，较年初增加2348.68万元，完成全年任务的15.67％；公司存款时点余额27289.16万元，较年初减少8225.55万元。对公存款日均余额比年初减少12051.32万元，完成全年任务目标的33.9％，其中公司日均余额23770.37万元，较上年末增加115.38万元，机构日均余额83204.36万元，较上年末减少12166.7万元。

【资产业务】截至2020年12月末，支行各项贷款余额78105.1万元，较年初减少18061.58万元，完成全年任务目标的-340.82％，其中公司贷款余额60201.03万元，较年初减少19115.71万元，公司类不良贷款为零。小企业实现新增有贷户12户，小企业贷款较年初新增1384.37万元。个人贷款余额15320.24万元，较年初减少1529.7万元，其中个人住房贷款余额为12063.61万元，较年初较少373.25万元，个人经营贷款1493.74万元，较年初较少254.66万元，个人消费贷款1762.9万元，较年初减少901.8万元。共办理个人贷款173笔，贷款金额5033.62万元，办理公积金委托贷款60笔，贷款金额1873.5万元。个贷不良贷款余额237.2万元，其中关注类贷款77.23万元，不良贷款159.97万元，个人贷款不良率为1.04％。普惠人行降准口径贷款余额为4614万元，较年初增加1081万元，完成序时任务的108.1％，普惠银保监口径贷款余额5714万元，较年初增加2619万元，完成全年任务的130.95％。基础业务拓展方面。截至2020年12月末，支行公司客户数1108户，新开账户252户，完成全年任务的105％，宁夏排名第五；新开户较年初净增131户，完成全年任务的77.98％。中间业务方面。截至2020年年末，实现中间业务收入1133万元，同比增加18万元，增幅1.62％，完成全年任务的107.1％。内控案防方面。2020年盐池支行实现整体安全营运，无重大差错、事故、案件。

【党的建设】2020年，盐池支行将党建引领经营发展作为支行的核心思想，加强政治引领，强化作风建设，坚持不懈地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。严明政治纪律，坚定政治方向，把从严治党责任落到实处，通过4个党支部，明确组织架构和党建责任，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用。严守党的组织纪律，强化党的组织生活，组织开展丰富多彩的主题党日活动，充分调动支行党员爱岗敬业、敢为人先的工作热情。严守廉洁纪律，筑牢拒腐防变底线，毫不松懈地推进党风廉政建设和反腐败工作。2020年，支行通过“三亮三比三评”工作，规范党员干部言行，持之以恒正风肃纪。遵守群众纪律，增强宗旨意识，支行通过打造职工之家和改善职工宿舍切实提高服务基层、服务群众能力。(www.xing528.com)

【“第一个人金融银行”战略】盐池支行作为县域个人金融业务重点发展行，坚持以客户为中心，市场为导向，根据分行下发的全面打造“第一个人金融银行”的贯彻意见，制定支行打造“第一个人金融银行”中八个第一的具体措施，为支行未来三年个人金融业务发展提供了重要指导，加快推进支行“第一个人金融银行”战略的落地实施。紧抓客户服务这一核心，为到店客户提供超值的金融服务。截至2020年末，支行新增个人客户3421户，在拓展新客户的同时支行加强个人金融从业人员的服务能力提升工作，强化个人客户经理的分包管理，切实提升中高端客户体验，加强包内客户的产品渗透度和活客黏度，2020年支行私行客户增加3户，金融资产5万以上客户增加296户，个人金融业务稳定器作用进一步发挥。紧抓代发工资客群，全力做好稳存增存工作。围绕中央及地方财政转移支付等大额资金支付链条领域，开展针对性营销，将代发工资维护和拓户作为打造“第一个人金融资产和储蓄存款银行”的首要行动路径，年末开展代发工资客户答谢会，加深与代发工资客户关系，确保重点客户和资金不外流。积极开展外拓，深挖负债业务市场。支行多次组织业务骨干深入陕西吴起、延安等地为公司职工办理代发工资账户，注册银行卡、三融产品、e生活，办理一键绑卡和电子社保卡等业务。2020年支行实现金融资产5万元以上客户较年初增加296户，任务完成率宁夏排名第六。同时，以中低端客户和金融资产5万元客户为突破口，利用总分行系列主题存单、“随心存”“添利宝”“e灵通”等创新产品，有的放矢挖转他行资金约5000万元，实现商户盈协议到期后，以理财产品承接资金3500万元，个人金融资产增加14872万元，私人银行客户新增3户，累计销售个人保险133.54万元，较上年同期增加120.54万元。

【“六稳”“六保”工作】由于盐池县域资源有限，信贷资源匮乏，优质项目和客户往往也是其他金融机构重点争抢的目标，支行在全力做好存量客户关系维护的同时，解放思想，主动作为，积极上门服务营销贷款，落实党中央、总分行关于复工复产和落实“六稳”“六保”工作的要求。稳步推动信贷业务健康发展。针对当前经济下行的形势，在风险可控的前提下，稳步推进信贷投放，结合县域特点打造支行优势特色。持续做好存量项目客户维护，落实后续提款工作。2020年为国华（宁夏）新能源有限公司办理4500万元提款，为宁夏盐池鲁能新能源有限公司办理270万元提款，并且根据企业需求，将国华及鲁能在支行的存量贷款利率，调整到人民银行同期贷款利率下浮10％，实际执行年利率4.41％，较原利率下降34BP。将12月新增的国华（宁夏）新能源有限公司4000万元贷款，利率执行到4％，一年为上述企业共减少财务成本185.37万元，提高了大客户忠诚度。继续做好石油化工领域优质民营企业融资支持。在维持宁夏宁鲁石化9100万元贷款的同时，积极为其办理全额存单质押开立银行承兑汇票业务和企业年金等业务，拓展与企业的多维度深入合作，同时关注国家及地方出台的各项方针政策，监测油价变化等因素对企业经营产生的影响，有效把控可能出现的业务风险。通过走访盐池县工业园区管委会及盐池县发改委，同时逐户走访企业，了解企业经营情况及金融需求，跟进营销贷款企业，了解企业项目进度，落实自有资金使用情况，为其提供综合金融服务。已为盐池县鑫海食品有限责任公司发放贷款300万元。宁夏水投盐池水务有限公司项目贷款准入后，由于国开行贷款已审批且利率较低，最终未在支行继续办理。大力发展普惠金融。牢固树立“不做小微就没有未来”的发展理念，把支持小微企业发展、改进民营和小微企业的金融服务，作为推动支行经营转型的战略方向，促进民营和小微贷款增量、扩面、降本、保质。深入挖掘小微市场，翻倍完成普惠业务经营指标。充分发挥普惠青年先锋队力量，根据经营快贷白名单，逐户梳理，上门走访，对于有融资需求的，在用途真实、专款专用的前提下，提高工作效率，对符合条件的小微企业贷款做到随审随批，同时落实好综合融资成本压降要求，持续为22户小企业新增发放法人经营快贷2509.77万元，为10户小企业办理票据贴现共计3516.97万元，得到上述企业的一致好评。做好存量客户维护及提额工作。建立小企业贷款台账，全力做好存量到期客户续贷服务，同时针对部分资信良好、货款回笼充足的优质法人经营快贷客户，及时联系客户，征集客户办理意愿，适当提高白名单授信额度，2020年共计为6户企业调整授信668.6万元，并全部实现贷款投放。在做好存量客户维护及提额工作的同时，对受困企业不盲目抽贷、断贷，为受困企业适当调整还款时间，完善续贷政策安排，及时梳理受疫情影响暂时还款困难的存量小微客户，联系客户为其线上办理无还本续贷、调整还款计划等业务，共办理小企业无还本续贷504万元，办理个人经营性贷款展期584万元，个人经营快贷续贷104.6万元，帮助企业和企业主缓解资金紧缺的问题，且通过持续营销，办理个人金融资金质押贷款1200万元。切实加强银政合作，积极运用“银政通”产品满足客户融资需求。通过分行下发的宁科贷名单，对接盐池县鑫海食品有限公司、宁夏盐池美雅滩羊裘皮有限公司、宁夏迪葳食品有限公司、宁夏宁远化工有限公司、宁夏润广石化有限公司等企业，积极收集贷款资料，盐池县鑫海食品有限公司已在支行办理贷款300万元。在做好现有按揭项目的维护和服务上，新准入豪宸府楼盘，该楼盘共计10栋楼357套房，盐池县5家金融机构均在为其办理按揭贷款，办理12笔一手房，贷款共计366.27万元；办理委托公积金贷款18笔，共计586.7万元。同时，做好小额扶贫贷款发放工作，结合盐池县精准扶贫的具体要求，全力保障农业生产资金需求，通过单户授信额度5万元的小额扶贫信用贷款，解决农户春耕资金难题，确保春耕春播顺利开展，共为33户建档立卡贫困户发放扶贫贷款165万元，并向扶贫办宣传支行线上扶贫小额贷款。做好“百行进万企”和吴忠市小微平台推广工作，为信贷客户资源做储备。年初启动“百行进万企”融资对接工作，完成“百行进万企”的在线调查问卷222户，填报率100％，完成吴忠市小微平台注册用户639户，为支行信贷客户储备打下坚实基础。提升银政合作力度。2020年，多次走访盐池县财政局、人社局、住建局、交通运输局、发改局、工业园区管委会、教体局、公积金管理中心等机构客户，在做好客户维护工作的同时努力争揽机构存款，实现机构存款转存定期存款21900万元。以盐池县教育体育局实行财务集中核算为契机，通过联合分行机构部、结算与现金管理部、科技部与盐池县教育体育局积极对接，最终支行与教体局签订战略合作协议，为其建设和应用财务报账系统，并明确在合作期间逐步过渡将支行作为辖区中小学、幼儿园、教育培训机构的开户银行和结算银行，保障支行成为代发工资等业务的主办行。同时，为盐池县教体局开通“教培云”管理系统，教体局已推荐一户民营培训机构在支行开户，待培训机构托管账户开通挂接实现缴费且运营稳定后将进行全面推广，盐池县第五小学教职工已在支行批量办理了工资卡，2021年将实现工资代发，盐池新建的第五、第六幼儿园也将在支行开户。

【风险防控】2020年以来，不断强化风险控制水平，实现支行业务自2019年起“无重大违规、违纪案件发生”的安全运营目标，内控运行专业排名持续靠前，网点风险分级结果快速提升，尤其是支行营业室，风险事件较上年同期下降75％，运营管理水平不断提升，推动全面从严治党、从严治行向纵深发展。在保证内部控制、坚守风险防控底线的同时，将疫情防控作为防范外部风险的重中之重，在疫情发生初期第一时间成立防控领导小组，严格开展疫情防控工作，保证疫情防控期间的正常运行。同时，积极响应中央及总分行关于“六稳”“六保”工作的要求，提高政治站位，主动对接防疫抗疫企业及受疫情影响正常发展经营的企业，开辟绿色通道为企业解决融资难题，累计为县域企业注入27853.58万元信贷“活水”，保障了企业经营，履行了政治责任，有效统筹了疫情防控和业务发展的关系。