国际商法：货物买卖合同要点

为了避免不必要的纠纷，订立国际货物买卖合同应当力求明确、具体、全面。在国际贸易实践中，货物买卖合同不一定都是以“合同”来称呼的，有时候可能叫作“协议”，或者有的叫作“订单”，也有时候买卖双方的权利义务不限于一份文件，而是由多份文件共同构成一个合同。不管怎样，买卖合同要能够履行，有些基本问题是需要予以明确的，这些也就是买卖合同的主要条款。

一般来说，国际货物买卖合同应当包含以下条款：双方当事人姓名或名称、住址、联系方式；货物或商品的名称；数量；品质；价格；交货时间；交货地点；支付方式；租船订舱义务；运输方式；包装方式；投保义务；检验和索赔；违反合同的责任；纠纷解决方式；风险转移的界限；合同适用的法律；不可抗力条款；合同签订的时间地点；等等。

订立合同时，要尽量将上述事项订得充分明确。商品或货物名称，尽量使用国际通用的名称。价格不仅仅是一个数字和货币，往往还要注明使用的是什么贸易术语，如FOB、CFR还是CIF等，价格和贸易术语常常是紧密联系的，所以贸易术语又叫价格术语。确定了价格术语，很多其他事项，如交货地点、运输方式、租船订舱的义务、风险转移的界限等，往往也就确定了。至于纠纷的解决，如果选择仲裁，则应当明确仲裁的地点和机构，若选择诉讼则应当说明管辖的法院。如果合同没有规定纠纷解决途径以及适用的法律，事后又达不成协议，则只能根据国际私法的原则来确定。在买卖法领域，各国法律干涉较少，都比较尊重当事人的意思自治，只要当事人合同中的约定不违反法律的强制规定，一般是有效的。《联合国国际货物销售合同公约》也采取了尊重当事人意思自治的态度，其关于当事人权利义务的规定，多数是选择性的和补充性的。一方面当事人可以排除公约的适用，另一方面也可以在合同中作出与公约不一致的约定，都是有效的。公约的补充性，表现在如果当事人在合同中没有就某些事项作出约定，那么则可以根据公约来确定当事人的权利义务。(www.xing528.com)

国际货物买卖合同的成立，与其他合同一样，需要经过要约与承诺两个步骤。一方提出要约，另一方予以承诺，合同得以成立。当然，实际业务中，一个合同的达成往往要经过多次讨价还价，但要约和承诺是必不可少的两个步骤。在中国外贸业务中，要约习惯上称为“发盘”或发价，英文称为offer；讨价还价则称为“还盘”，即counter-offer；承诺习惯上称为接受，英文称为acceptance。