【摘要】：我们无法估量出能够获取最大销售保费的最优保险产品的最佳承保风险出险概率是多少，可以知道的是，当出险概率达到P2左右时，保险需求就非常强劲了，而且此时消费者愿意支付的最大附加费率也比较高。在第五章分析风险判断偏差时，在一系列假设条件下，P2大致在5%左右，由此估计，互联网平台大致应该选择承保风险年度出险概率在百分之几的保险产品。
根据行为保险需求理论中的保险购买者占比函数（如图7－6）可知，当保险产品承保风险的出险概率处于P1右侧时，即处于保险风险的中高概率水平时，愿意购买保险者的占比就比较大了，而且会随出险概率的升高而逐渐升高。从购买者愿意支付的保费水平来看，根据图7－8所示的购买者最大支付意愿函数来看，出险概率越高，购买者愿意支付的最大附加费率越低。
因此，综合购买者占比函数和购买者最大支付意愿函数，互联网平台应该选择承保风险出险概率较高的保险产品，以便以较高的价格销售尽可能多的产品，获得最大销售保费。我们无法估量出能够获取最大销售保费的最优保险产品的最佳承保风险出险概率是多少，可以知道的是，当出险概率达到P2左右（保险风险中、高概率分界点）时，保险需求就非常强劲了，而且此时消费者愿意支付的最大附加费率也比较高。在第五章分析风险判断偏差时，在一系列假设条件（如仅考虑6年的风险事件记忆）下，P2大致在5%左右，由此估计，互联网平台大致应该选择承保风险年度出险概率在百分之几（而不是千分之几、万分之几或更低）的保险产品。(www.xing528.com)
事实上，对保险风险来说，百分之几（如5%）是个挺高的年度出险概率了。这意味着，互联网保险平台其实要做的，就是选择那些承保风险出险概率高、放弃那些承保风险出险概率低的保险产品。
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