1.保障意识觉醒不是保费高速增长的主要原因
我国保险业的保费收入一直保持高速增长，远超GDP增长速度。当然，如果剔除前几年（主要是2015—2017年）流行但现在基本消失的短期理财性保险，保费的增长速度会下降很多。但是，即便只保留保障性保险和长期储蓄性保险，保费增长速度还是远高于GDP增长速度，大致会在GDP增速的两倍以上。
有一种观点认为，既然人们买了这么多的保险，就说明人们的保险购买意愿是比较高的。很多保险业研究报告也将保费收入增长归功于“家庭保障意识觉醒”。
但事实并非如此，上述观点将保费收入高速增长归功于需求端的保险意识觉醒，其实是对保险业实际运行状态的误解，不熟悉保险业供给或营销过程，不知道这么多的保费收入是如何从客户手中流入保险公司的。
2.强大营销力才是保费快速增长的主因
我们可以从保险公司的销售人力（保险营销员数量）和销售费用来体会一下保险公司的营销力量有多强大。(www.xing528.com)
从销售人力来看，在保险从业人员中，即便不算保险公司内部从事销售的雇员，作为保险中介的保险营销员数量占比也在80%—90%之间，保险业从业人员大致在1000万左右，从事保险营销的人员数量至少在800万以上。
从销售费用来看，简单看一下保险公司利润表就可以知道，保险公司的营运成本支出，绝大多数都花在了营销费用上。首先是手续费佣金支出，寿险公司的营运成本支出中，手续费佣金支出占比高达55%左右，财险公司的手续费佣金支出占比相对较低，在30%左右（原因是，与寿险公司相比，财险公司的销售更多地依赖有劳动合同的雇员，而且以车险和企业保险为主的财险的销售难度远低于寿险）。其次，保险公司的业务及管理费中也有大量支出直接用于支持销售，包括大量销售支持人员的薪酬支出、对销售队伍的培训费支出等。可以大致推断，保险业的营业支出中，75%左右是营销支出。[13]这些钱是怎么花出去的，为什么要花这么多呢？
可以说，正是庞大的销售人力和巨额的营销费用，造就了这么多年快速增长的保险市场。或者说，这么多年来保费收入增长如此之快，并不代表消费者有强烈的保险购买意愿。虽然不可否认，消费者的保险购买意愿在缓慢增长，但保险业保费的快速增长主要是保险业强大营销力量作用的结果，主要是保险公司各渠道销售人员（包括保险中介机构的销售人员）用自己的销售能力创造了这个市场。
那么，保险营销员或保险销售员到底靠什么把那么多保险卖出去呢？
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
