为了找到和我们志同道合的人，我们首先要弄清楚自己想要的是什么。（后面我们会谈到，要弄清楚自己想要的是什么其实并不容易。）其次，我们要能清晰地阐述自己的观点和想法，这样才能从他人那里得到反馈。得到他人的反馈之后，我们需要做出调整和改变。同时，我们也要具有创造力，想出有新意的解决办法。甚至有时我们不得不与不愿意合作的人达成一致。
这一切并不容易做到，但是如果我们能做到，这会给我们的生活带来很多好处。
然而如果没有成功，这会给我们带来什么样的后果呢？美国哈佛法学院（Harvard Law School）对这一问题进行了深入的研究。他们在20世纪80年代初展开了一项名为PON（谈判方案，Program on Negotiation）的研究，这项研究也是目前在谈判和冲突研究领域中颇具权威的研究。通过实验，研究人员发现谈判破裂会给我们带来三大坏处：
● 浪费时间和精力。
● 人际关系恶化。
● 做出不明智的决定。
无论大事小事，只要谈判破裂就会带来上述三大不良后果。
1961年，时任美国总统肯尼迪为了阻止军备竞赛，开始全面推行禁止核武器试验。为了确保这一禁令的落实，肯尼迪希望美国和苏联能够互相监督，定期到对方领土上视察。为此，苏美两国就到对方领土上视察的次数进行了谈判（讨价还价）。(www.xing528.com)
美国人说：“我们一年要视察10次。”
苏联人回答：“10次太多了，最多3次。”
“3次？不行，”美国回应道，“10次！”
“不行！最多3次！”
“3次？你开玩笑吧！”
我不知道这些对话是否真实地反映了当时的谈判，但是可以确定的是，双方在谈话中反复表明自己的立场，互相批评埋怨，最终导致了谈判破裂。而谈判破裂带来的后果就是双方长达30年的军备竞赛。军备竞赛没有给各国带来任何实质性的好处，反而使各国一直深陷核战争随时会爆发的担忧中。这次谈判破裂也带了三大坏处：浪费双方的时间和精力；恶化双方关系；让双方做出了不明智的决定，开展了长达30年的军备竞赛。
日常生活中的谈判破裂同样会带来这三大坏处。虽然，这些与军备竞赛和战争相比算不上什么大事；但是它确实也会浪费我们的时间，恶化我们的人际关系，让我们做出让自己后悔的决定。
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