做自己，成就人生-我的人生我做主

推销力不仅是展示产品、展示企业的一种能力，同样也是展示自己的一项能力。很多人把推销力理解得很简单，以为只是推销产品的能力，这没有错，但是不全面。知道客户为什么会购买一项产品吗？一部分原因是对推销员所介绍产品的喜爱，另一部分则取决于对推销员的信赖。

这不是无稽之谈。乔·吉拉德是世界上最伟大的汽车销售人员，他平均一天卖6辆汽车，收入比很多大企业老板都要高。据说从乔·吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月，但是人们都乐此不疲，就因为他对待客户的真诚产生了巨大的转介绍的效果，每个人背后都有250个人，人人都愿意给他做免费的广告，所以他的生意一直非常兴隆。因此，几乎每个推销员都知道一句话：“首先推销你自己”。

推销力是一个人让别人信任自己、认可自己并同时认可自己推荐的产品或服务的基本能力。如果这个人能够做到让所有认识他的人都认可他，都尊敬他，那么这个人不成功都不可能。推销力在很大程度上就是展示自己的能力，如果你能够把产品推销出去，那就应该能把自己推销出去。如果你能够完美地展示产品和公司，你就能够完美地展示自己，除非你的质量有问题。

每个人的推销能力都不同，有的人能够在几句话之间就让别人对他建立一种可以信赖的印象，继而相信他会满足自己的需求，相信他的产品对于自己来说是最好的。有的人给人的印象则是油嘴滑舌、虚伪，就算他的产品非常好，对方也会因为对他本人的印象不佳而拒绝他。而有的人虽然让人感觉很真诚，可是为人木讷，不善言辞，因此客户对于产品的了解也不可能全面，更不可能产生购买欲望。怎样增强自己的推销能力，在展示产品的同时更好地展示自己？

首先，态度要真诚。真诚的态度是一个人获得别人认可的前提。如果一个人看起来就谎话连篇、夸夸其谈，那么大家肯定不会相信他。这样的人本身就有品质问题，他处世都会被别人讨厌，本身就是一个笑话，怎么可能要求别人的认同？

用真诚的态度展示自己，即使你现在并不成功，或者你本身不善言辞，也有可能让大家在长时间的接触过程中了解你，有感于你的真诚，从而真正佩服你。一个人无论展示自己的愿望是否强烈，是否精于表现自己，首先必须都真诚，如此才可能让众人认可他。(www.xing528.com)

松下幸之助13岁那年，到一家脚踏车店做学徒。有一位叫铁川的老板想买一辆脚踏车，松下幸之助被派去做推销。到了铁川家，松下幸之助全面地介绍了脚踏车的性能及注意事项，铁川先生非常满意，他决定买下这辆车，但要求打九折。

他知道老板不可能同意，但还是满头大汗地跑回脚踏车店恳求老板九折出售。老板严厉地说：“绝对不可以，有了打折的先例，以后生意可怎么做？何况，我们的脚踏车非常畅销，根本没有打折的必要。”松下幸之助失望地回到铁川家，向铁川老板身鞠一躬说：“真对不起，我们老板不肯九折卖。”说着，他的眼泪流了下来。铁川先生被感动了，他拍拍松下幸之助的肩膀说：“看来你是真心实意要做成这笔生意了。好，我买下了！”正是凭借如此诚恳的态度，他一次次推销成功，最后在商界取得了更大的成果。

其次，推销的热情。一个人如果对推销本身不感兴趣，那么他做起推销来就会非常冷漠，对方也就产生不了购买的欲望。一个人如果不热衷于表现自己，那么别人就不可能轻易认可他。因为，他自己都不自信、不尊重、不看重自己，别人怎么会看重他呢？想要完美展示自己，必须有高度的自信，有展示自己的热情。

最后才是技术问题，如怎样沟通才能让自己更受欢迎，怎样表现自己才能更被大家接受、认可等。完美展示自己的能力，会让一个人拥有超乎意外的影响力，会让所有的人都认可他。只要确认自己的能力和品格没有任何问题，你就应该热衷于展示自己，表现自己，这样的实践可以让你锻炼自己的推销力，最终让你成为受欢迎的人。