就我国的工程机械而言，主要包括挖掘机械、装载机、工程起重机械、铲土运输机械、钢筋及预应力机械、凿岩机械、工程钻探及掘进机、城市公用设施机械、气动工具、机动工业车辆、电梯及扶梯、其他工程机械、工程机械零部件等类别。其中，在一般的施工作业中使用最多的是挖掘机械、装载机械和起重机械。如表4-1所示。
表4-1 工程机械行业产品分类
（续）
注：我国工程机械重点企业和重点产品
徐工集团是集筑路机械、铲运机械、路面机械等工程机械的开发、制造与销售于一体的专业公司，产品有4大类、7个系列、近100个品种。公司大力发展外向型经济，实施以产品出口为支撑的国际化战略，工程机械产品远销欧美、日韩、东南亚、非洲等国际市场。公司是中国起重机行业龙头，汽车起重机市场份额超过50％。近年来公司在稳定汽车起重机、大吨位压路机市场份额的基础上，努力扩大混凝土机械和装载机产品市场份额。
中联重科是中国工程机械行业龙头之一，具有深厚的产品研发能力，产业链逐步完善，是近年全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列、近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械收入均位居全球前两位。(www.xing528.com)
三一重工的混凝土机械及挖掘机均为国内行业第一，公司是全球最大的混凝土机械制造商。公司主要经营混凝土机械、路面机械、起重机械、挖掘机械、桩工机械及相关配件的生产销售。其中混凝土机械、挖掘机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达50％以上，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
柳工主导产品为土石方机械，包括装载机、液压挖掘机、压路机，以及路面机械产品如沥青摊铺机和平地机。公司具有年产超过20000台各类工程机械整机的制造能力，有近10种型号的产品荣获机械部和国家级多项奖励和荣誉称号。它是土石方机械行业的龙头之一，装载机销量市场份额仅次于临工，为全行业第二。公司与康明斯合作生产的发动机已逐步量产，随着零部件配套的完善，公司竞争力将增强，海外销售占比还有提升空间。
工程机械销售主要取决于下游地产和基建开工的活跃程度，此外还包括部分出口需求，存在明显的季节性。每年的3—6月是销售旺季，主要原因在于施工方会在此时进行集中采购；到10月又会因为下一年的储备需要而出现一个小旺季。
当前工程机械的销售模式中，融资租赁较为常见。下游建筑施工单位在接工程任务时，一般需要接受客户的资质考察，要求其拥有特定的机械设备，而建筑工程机械产品又相对昂贵，因此，工程机械生产商往往成立专门的租赁公司，把产品销售给租赁公司，然后通过租赁公司，把产品租赁给下游建筑施工单位。一种情况是下游建筑施工单位付租金，然后租赁过一定的时段，就可以取得这个机械的所有权；另一种情况是下游建筑单位直接购买产品，然后租赁公司承诺在一定时间后回购这些特定的产品。卡特彼勒全球销售额的60％以上是通过融资租赁实现的。国内主流厂商也都拥有自己的融资租赁部门，并积极运用融资租赁的销售模式。如图4-1所示。
图4-1 工程机械产业链
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