非虚构电影制作艺术—推介市场的重要价值

推介市场可能是找到潜在合作伙伴的好地方，至少可以开始就你的项目进行宣传。多伦多纪录片论坛（每年春季在多伦多举行的纪录片电影节）和11 月阿姆斯特丹国际纪录片电影节（IDFA）的论坛是两个著名的场所，吸引了大多数国际责任编辑，^[5]你可以与他们见面交流。

当然，这些都是竞争特别激烈的行业，充满激情的电影制作人都渴望得到关注。参加者被分配指定的邮箱，这些邮箱通常会塞满各式各样的明信片和宣传材料，通常都制作得非常精美。有一些漂亮的图形材料，无论是精良的演示资料、精致的明信片，还是海报，都可以帮助你的项目得到关注。你的演示做得越好，你的项目就越吸引眼球。

在多伦多纪录片电影节的热点纪录片论坛和阿姆斯特丹国际纪录片电影节，这些会议都是一个奇观。每个电影制作团队都会被分配几分钟的时间段，在一个坐满了来自世界各地的责任编辑的房间里做演示。这个演示可能（并且也应该）还包括一个简短的样片，以展现出电影制作人的视觉叙事方式以及故事和人物力度的感觉。看台座位上挤满了其他电影制片人，等待轮到他们自己进行推介宣传，还有些人只是来观摩推介宣传的竞争技巧。

近年来，英国第四频道英国纪录片（Channel4 BRITDOC）基金会和圣丹斯协会纪录片计划（Sundance Institute Documentary Film Program）已经联合起来，在大西洋两岸举行“Good Pitch（好推介）”会议（http：//britdoc.org/real_good/pitch）。在这些活动中，电影制作人可以向非营利组织推介和宣传他们的项目并播放剪辑片段，这些非营利组织可能会向进行推介的电影制作人提供资金、与其他资源联系、拓展合作伙伴关系，以及进行其他协助。

完善推介书

影片项目《嚎叫》被“无边界（No Borders）”接受了，这是由独立故事片项目（IFP）在纽约举办的国内推介论坛。我们有一份完美的建议书和一个有吸引力的推介宣传包，包括一些知名演员的推介。事实上，我们的项目是我们所参加的那一年里最抢手的项目。我们在五天内与超过60 名潜在的资助者举行了一次又一次的会谈。虽然我们没有筹到任何资金，但这是一个进行沟通和完善我们推介书的极好机会。通过我们的听众对可落地的部分和应该放弃的部分的考量，我们能够进一步提炼我们的演示文稿。五天结束之后，我们的推介书也已经变得更加完美了。

我们在“无边界”中认识到我们的推介宣传有助于以后与其他资助者洽谈《嚎叫》项目，而且总是有机会让资助者看到我们的推介并予以通过，并且他们将来也会更愿意支持我们的其他电影项目。(www.xing528.com)

因为推介宣传就是一种表演，在人们面前进行排练是有益的，我们认为这也是至关重要的。在你的朋友和同事面前尝试下推销你的产品，并听取他们的反馈意见。

我们准备我们的推介会，就好像他们是一次小制作，精心予以编排，以更好地表达我们所有的卖点，并且最大限度地发挥效力。我们与同事和朋友一起练习，直到我们的演示在不看笔记的情况下也能驾轻驭熟为止。推介也是一种表演艺术，你的热情与激情与你正在推介宣传的主题一样重要。

我们自己在推介宣传论坛上的经验也各不相同。我们在阿姆斯特丹国际纪录片电影节（IDFA）的论坛上推介宣传《活着为了证明》时，展示了一段简单的样片：一个三分钟的非常动人的故事，一个男人在叙述他失去了对纳粹年轻人的爱。现场反应非常热烈，人们眼中充满了泪水。有几个人告诉我们，我们的报告是论坛上最成功的演讲。我们非常高兴。然而，在那个房间里我们没有得到一分钱的开发资金，尽管其中的许多人在电影完成后予以认可。

当我们申请并被邀请将《赛璐珞壁橱》项目带到另一个开发市场（鹿特丹国际电影节）的“CineMart”（电影市场）时，我们获得了更让人欣慰的结果。我们在场内分发了一份目录，其中包含了所选择的30 部左右的电影制作建议书，并与感兴趣的广播公司安排了一对一的会议交流。我们与德国国家电视台（ZDF）的一名责任编辑建立了重要的联系，德国ZDF 电视台与英国第四频道合作，成为我们在《赛璐珞壁橱》项目上的第一个合作伙伴。

即使在推介市场没有立即产生结果，其价值在于让广播公司了解到你的项目，之后也许会产生兴趣，并寻求影片完成后的播放许可。至少，推介市场也是开拓广播网络市场的绝佳机会，而这也是电影制作业务的重要组成部分。我们无法衡量我们参加的阿姆斯特丹国际纪录片电影节（IDFA）推介会对未来电影销售会产生什么影响，但是确实提起了人们对此电影项目的兴趣，这绝对不是一件坏事。