社会问题纪录片的价值及吸引资助者的因素

谁愿意看到一群同性恋者在旧金山为他们死去的情人哭泣？

这是一位电视制片人回应我们关于艾滋纪念拼布电影时最初的反应。这句话现在听起来似乎已经没有我们第一次听到它时，那么令人震惊了。在沉默了片刻之后，我们参加电话会议的一个成员缓过神来：“这不仅仅是讲旧金山的男同性恋者，而是要讲一群令人难以置信的多样化的人群……”

虽然我们被这个问题吓坏了，但我们也明白它是从哪里来的。这是以另一种方式提出了所有资助者都想弄清楚的问题：“你电影的观众是谁？”事实上，这是个具有挑战性的问题，虽然提问方式有点粗鲁直白，却帮助我们形成了我们电影的基调。我们将呈现的“令人难以置信的多样化”的人物组合成为一个重要的卖点，这也是电影本身不可或缺的一个组成部分。

正如我们前面所言，电影制作是一门艺术、一门手艺，也是一门生意，而且这种商业属性在你找投资的时候表现得最为明显。广播公司的管理人员希望其任何投资都会有充分的回报。政府资助机构则希望确保他们所资助的电影都会有播出放映的合理机会并产生影响。(www.xing528.com)

最大的潜在受众通常是电视或家庭视频。可是，严肃的纪录片很少能拥有像黄金时段情景喜剧或电视剧那样多的观众。然而，一部关于重要主题的制作精良的电影，尤其是如果该片可以赢得一些奖项，那么会给广播公司带来声望，提升其形象。对于这些人而言，形象是很重要的：他们可能在推广一个节目和宣传电视网络方面会投比实际节目制作更多的钱。因此，声誉好的评论、奖项以及社团或群体的关注，是社会问题纪录片可以提供给资助者或广播公司的最重要的价值之一。这些可能是无形的，但却是很有价值的。

作为一位电影制作人，你工作的很大一部分是要说服人们，你的创意是有价值的。你叫卖的东西是你的创意以及你的天赋和你的团队。在这个早期阶段，你项目的大部分价值取决于你创意的力度，也就是你要确信这是个好创意，你的沟通能力非常重要。

你能说服广播公司、基金会或个人捐助者支持这个项目吗？要回答这个问题，需要了解这三个实体各自都在寻求什么，而通常他们寻找的东西并不相同。