教师提升影响力：基于心理学规律的实践方法

每个人在社会生活中，都会受到他人的影响。这种影响，不一定是置身于同一个环境下，彼此之间有接触才产生的。我们都有过这样的体验，有的人早已从我们的生活中退出，或者离开了我们，可每次想起他（她）的时候，依然会有情绪的波动；有些人我们素未谋面，他（她）甚至只存在于文学作品或影视作品中，但这并不妨碍其在我们心目中的形象和意义。

作为与学生日日相处的教师，我们和学生的互动过程，就是对学生产生影响的过程。从某种意义上讲，教育的重要目的也是要对学生产生影响。正因为此，这就向教师提出了一个要求：如何在日常教育教学的过程中，提升自身的影响力？或者说，如何能让自己更好地影响学生？

就这个问题，我还是想结合一些心理学的规律，列出几个关键词：

•信任

如果学生对你（教师）足够信任，那么你的教育和管理就会变得轻松很多。

千万不要觉得，这是一句鸡汤，其实它是有心理学依据的。人类生活在一个信息密集、需要做出大量决策的环境中，然而面对那些潮涌般的信息，谁也不可能对每一项决策都进行深入的思考。正因为此，人类就进化出了一套机制，即认知吝啬。

换句话说，我们都是“认知吝啬者”，这个概念是社会心理学家麦奎尔提出的。他认为，人在知觉其他事物时，通常试图去掉琐碎的信息来节省精力，减轻认知的负担。所以，在接收到消息的时候，我们会自动地、有选择地相信一些人的话。

如果你赢得了学生的信任，那么借由这一心理机制，学生自然很愿意听从你的教诲。因为，信任是一种主动的选择，不掺杂任何强迫的成分。

•专业

1961年，耶鲁大学心理学助理教授斯坦利·米尔格兰姆做了一个“服从权威”的实验，证实人类有一种服从权威命令的天性，在某些情境下，会背叛自己一直以来遵守的道德规范，听从权威人士去伤害无辜的人。

提这个心理实验的目的，是想说明一点：如果你能够成为学生心目中那个“专家”一样的人物，在教学能力、管理能力方面，得到学生的认可，甚至让他们感到钦佩和敬畏，那么这将直接决定你对学生的影响力。(www.xing528.com)

•相似

社会心理学研究表明，相似性是导致人际吸引的一个重要因素，因为相似的人带给我们一种自己是正确的感觉，而我们也倾向于这样的认知：与自己相似的人会喜欢我们。所以，善于沟通的人往往在初次见面时，就会主动寻找彼此的共同点，快速地拉近距离。

在教育工作中，与学生进行思想交流的时候，我们也要重视这一心理规律，要主动去寻找和学生之间的共同点，比如：我们有些教师习惯把这句话挂在嘴边：“我在你们这样的年纪，也曾经……”别小看这句话，它其实间接地表达了对学生目前所遇到的问题、困惑的理解，而有了理解和认同，才有可能敞开心扉地沟通。

寻找相似性并不是教育的目的，但它能给教育开一个好头。我们想要的是潜移默化地影响学生，而这需要一个过程。从事青少年心理咨询工作的王宗（Anita）老师，经常说做教育和做咨询有很多相似之处，影响的产生往往都是先“贴着”对方走，去肯定和认可对方的信念、价值观，让他们感到被尊重、被重视，然后你再用他们自己的感知模式去引导他们，提出一些能够让对方做出肯定回答的问话，对方就会朝着那个方向走了。

•欣赏

相比与我们有共同之处的人，我们更喜欢的是那些欣赏自己、喜欢自己的人。心理学研究发现，一个人喜欢他人的程度，可以反向预测对方喜欢他的程度，且实验研究也证实：当我们告诉某些人，他们被人喜欢或欣赏时，他们会产生一种回报的情感。

回到教育领域，我们不难发现，优秀教师、受学生喜爱的教师，往往都有这样一个习惯：发现孩子身上的优点，告诉他们应该怎么做；反过来，要是总盯着孩子的不足，告诉他们不该怎么做，即便都是出于好心，结果也常常是费力不讨好。

积极养育的理念也提醒我们，教育孩子要少说“不可以”，用“可以，但是”来替换，孩子会更容易接受。因为你在表达“可以”的那一刻，能让孩子感受到，他（她）是被认可和接纳的，而后说出的“但是”，是提供给他的可行方案。在孩子的想法和情绪被接纳的基础上，你的建议也更容易被他们接受。

北京四中璞瑅学校的理念之一就是，教师要把生命态度与思维方法传承给学生。欣赏，其实就是一种积极乐观的人生态度，它需要有善于发现美好、感受美好的眼睛和心灵，也需要克服嫉妒、悲观厌世的不良心理，当我们能够以这样的姿态去对待每一位学生的时候，我们就已经在言行举止间把这份生命态度传递给他们了。教育，是为了发现人才、培养人才，更要保护学生的个性特长，帮助他们形成健全的人格。

我相信，很多一线教师在实际工作中也有自己的心得体会，毕竟每个教师都有自己独特的风格，正因为此，我在这本书每一个章节的后面，都添加了一个“课后思考”的版块。这些问题都是我们的教师在教育教学工作中碰到的真实案例，不存在标准的答案，只是一个集合智慧与心得的版块，也希望有机会能与更多的教育同仁，共同探讨、共同学习、共同获益。