纸币圈：群雄争霸-纸币圈那些事

如果说赵涌在线是典型的C2C模式的话，那么，有一个类似B2B的网站在同时期快速崛起，它就是中国投资资讯网(http://www.xx007.com/)，又称一尘网。该网站的会员多数是币商(也有少数散户)，主要撮合的是币商间的交易。目前，网站吸纳会员总数是近60万人，累积发布求购和交易帖近1 500万篇。应当说，一尘网在币商心目中已经成为藏品定价、藏品挖掘的网络圣地。但这个网站的主要问题是，用户主要局限在币商范围，网页栏目比较繁琐且形式单一，看的时间久了会比较累。如果一个发布者每天不停发布某个品类的帖，购买者就很难搜索到该品类的其他新信息，有点类似微信刷屏的现象。

近几年，随着微信用户的急速扩张以及网购平台技术的成熟，各种新型移动终端交易平台或者拍卖平台如雨后春笋一般纷纷出现。目前，从事纸币收藏的人数没有官方数据。但根据各类拍卖网站和微信群竞拍人数的规模加总，500万的铁杆“粉丝”还是有的。如果把下载各类纸币收藏App的数量作为一个潜在规模的话，核心的收藏爱好者人数可以达到1 000万。与此伴随的是各种互联网交易平台的崛起，所谓群雄迭起，讲的就是这样的格局和趋势。

第一类是独立的移动终端App购拍平台。

目前，比较知名的购拍平台有爱藏、全民、闲鱼、7788等，可谓不胜枚举。先说国内的龙头老大——爱藏，它是一家钱币评级公司，有自己的纸币评级标ACG。在笔者看来，爱藏公司成立购拍平台，不仅可以为自己带来巨大的潜在客户流量，而且可以利用该平台宣传和推广爱藏的评级标。当然，通过这个平台，爱藏公司也可以获得拍卖佣金等收入。全民收藏是一个邮币卡商业服务平台，从事收藏品的中介服务，类似淘宝。闲鱼则是在二手物品交易中增设了古董钱币交易品类。7788也是典型的C2C服务平台，通过二手物品的分类撮合买卖双方交易，其商品范围种类繁多，几乎涵盖了所有的二手物品，又被业界称为“杂货铺”。需要指出的是，7788平台的管理比较松散，不存在所谓的信用背书，对旧物真伪一般不给予保障，但交易时却需要收取佣金。因此，很多消费者对该网站这样评价：“体验感觉不好！假货多到只能自己把握，买到假货自己承担一切费用。虽然可以退赔，但需出具专业机构的鉴定证明，拍物要押金，储值要手续费，提现要手续费！一进一出，都要花钱，买的还都是假货。”

最近，笔者的主要精力放在了移动终端的微信群藏品交流交易圈，偶然机会和身边几位藏友聊天时才得知，这些独立的移动App平台，日渐式微。爱藏平台的竞拍原本很火热，特别是2017—2018年间，大有玩收藏的必须下载爱藏App的趋势。但由于拍品“托儿”实在太多，该平台的竞拍现在冷冷清清、无人光顾，加之线上交易和提现开始额外收费，不少人逐渐放弃爱藏并卸载了这个App软件。全民收藏网的情况也不太好，因为这个网站可以挂一些第五套纸币，所以也有不少人光顾，成交量则一般。2019年12月1日起，全民收藏网也开始要求藏品出售者缴纳费用，结果退出者甚多，截至本书发稿时，全民收藏平台已经宣布退出。令人意外的是，“闲鱼”的发展形势倒是不错。很多人通过闲鱼进行交易，主要是因为闲鱼上交易可以免交手续费。另外，闲鱼直接和支付宝链接，因此大家对它比较信任。

第二类是微信群拍卖和竞价平台。(www.xing528.com)

微信群这个称谓特别符合中国的文化特色，在概念上非常契合费孝通先生眼中的社群。一般而言，一个“群落”中总有几个关键人物与群员都比较熟悉，他们要么是藏界大佬，要么是专业人士，但总归处于核心地位。按照和他们的远近关系形成了一个涟漪般扩散的圈层格局。这些权威人士并不一定是群主，但必然是非常活跃且具有一定亲和力和号召力的人，他们可以制定群规，让大家在统一的轨道上交流。相反，与群相对应的是“团体”，他们具有更正式和更具有约束力的规则，团体内有着统一的宗旨和章程，并受到法律保护。团体内的权威者并非依据关系亲疏来确定，而是通过正式法定程序赋予权力并承担对应责任。对于各种竞拍App平台聚集的钱币电商，你很难说他们是某个群，但可以定义他们为“团体”。

微信，看似是一个社交平台，但稍微创新加以利用，就会衍生出多种商业模式。在钱币收藏领域，这几年微信钱币群可谓风头出尽。2015年之前，QQ钱币交流拍卖群盛极一时，很多现在玩微拍的人都是从QQ群转过来的。2015年后，微信得到推广，加之微信的功能更为强大，一批以钱币知识交流为目的的微信群纷纷建立。这些群相继开展钱币拍卖会，并出现群内钱币团购。通常来说，建群之初是比较困难的，因为你不可能认识五湖四海的钱币收藏者和爱好者。这些群主或者关键人物非常耐心，他们或者在某些App平台开设网店，通过钱币交易零散地加对方为微信好友；或者向收藏平台购买纸币收藏者信息，一一加为微信好友。他们还通过熟识的藏者不断“发展下线”的方式间接导入群友。当然，这些群主或者关键人物也会游走于线下实体收藏市场，以面对面的方式添加资深藏家或者币商。总之，我们能够想象到的各种“拉人头”的建群方式，被他们用到了极致。建一个大微信群不易，所以每一个钱币收藏群的群主最讨厌两类行为： 一是某些群友不顾别人感受，肆意乱发广告或者不合时宜的内容，引发被封群的风险。二是某些群友带着“拉人头”的目的入群，并不失时机地分流群内收藏爱好者。为了杜绝这些现象，群主或者关键人物大多制定严格的规则加以管理。但时间一久，这些现象仍会时不时发生。如果疏于管理，这个群最终会沦为“僵尸群”。

在我手机里就有不少类似的群，诸如“纪念币交易群”、“钱币爱好收购群”、“秘籍群”等。我被朋友拉进群后就发现，群内除了每天不断发售钱币广告以外，几乎没有人愿意交流，你问话也基本没人回应。出于好奇，我坚持待在里面，想看看接下来到底会发生什么？经过近两年的观察，我发现，这些“僵尸群”里依然是广告天天刷屏，但令人奇怪的是，群内一些人在另一些交易比较活跃的群里出现，并一度成为购买和竞拍的主力。后来，我有幸得知，这些所谓“僵尸群”的出现另有目的。一般来说，在一些比较活跃的交易群中，总有不少观望者和“沉睡者”，他们多是刚刚入行纸币收藏领域。随着群员数量的扩张，这些沉睡者会挤占有效交易空间。群主不愿意放弃这些人，于是会让某些人充当“伪群主”重新建立一个新群，美其名曰“长期不参与竞拍者移至别群”。在这个新群中，也有一些资深玩家或者币商，他们通过广告宣传方式不断灌输某个币种具有价值的观念。经过长期的洗脑，一些“沉睡者”被成功唤醒，他们甚至要求主动加入某专题币种的交易群，进而成为购买主力军。所以，很多的钱币微信群就是一个“小江湖”，利益驱使下，江湖中的局自然也就很多(后文会专门讨论“做局”)。

与此同时，也有一些拍卖群成功凤凰涅槃——从草莽的社群转变为正规的社团，如“红群”。姑且不论这个群曾经拍出藏品的价格是否合理，但从我对群内拍卖信息的观察以及和群主张晨先生的交流来看，在众多竞拍群中，这个群算是有着较好的管理水平和长远规划。一方面，红群在开展竞拍的同时，拥有自己的独立网站。在那里，纸币收藏爱好者可以搜集到自己需要的价格信息以及藏品种类的基本介绍。另一方面，群主张晨先生始终认为微信群拍只是一阵让人好奇的“风”，好奇心没有了，风也就停了。特别是群拍建立在软约束的交易规则之上，松散的买卖双方会出现很多售后无法保障问题，最好的办法还是同步建立自己的App拍卖平台。红群希望发展的模式是“赵涌在线+微群竞拍”的有机结合，即“社群交流+社团管理”模式。2019年8月26日，公司团队经过2年多努力，精心研发的“微藏汇”微信小程序问世，它的出现打破了传统微信群拍模式的局限性。在这里，笔者衷心祝福红群越来越红，成为众多拍卖群中杀出的“黑马”。但红群也要保持清醒： 无论自己走向哪里，都要对竞拍者负责，这不仅包括成交价格，也包括藏品品质。它必须加大自己的服务水平和能力，最大化增强收藏爱好者的体验感。

总而言之，群雄迭起意味着诸侯林立，这既为做大事者提供了乱中求胜的可能，但也增加了破局而出的难度。一个钱币拍卖群既是一个小社会，也是一个“小江湖”。虽然绝大多数收藏爱好者只是跟随者，如何操纵价格似乎与作为群员的藏友没有任何关系，但在用嘴拉票和用脚投票的信息时代里，藏友却可以轻易地摧毁辛苦积攒下来的平台流量。所以，用心经营、长远规划、做好服务、保障品质，才是币商惟一可走的康庄大道。