诸葛亮率领的三路大军到达成都，益州的局势基本明朗了，刘璋原指望刘备知难而退，现在已经不可能了。
但刘璋还在犹豫，他实在不想投降。
这时，法正给他写了封信，信挺长，大意如下。
“今国事已危，祸害在即，我虽身在外，内心一直在替将军着想。将军的本心我其实知道，您也不想与刘左将军交恶，之所以造成今天的局面，全是您手下那些不了解何为英雄之道的人造成的（卒至于是者，左右不达英雄从事之道）。
“事情已如此，不要以为刘左将军的人马是远道而来，粮谷不多，而设想以多击少，旷日相持。从葭萌一路而来，所历辄破，雒城虽有万兵，也都不再有战斗力，双方实力对比，已不相当。
“如果您手下有人想，再守百日，敌兵必然无粮而退，那就是一个错误的判断。现在这边营守已固，谷米已积，反观将军城池一个个被攻破，再守下去也是空守而已。张益德率数万之众，已定巴东，入犍为界，分平资中、德阳，三路大军齐进，将军还有什么资本？
“现在，通往荆州的道路已被打通，增援部队还会源源不断而来，孙权将军又派他的弟弟以及李异、甘宁等将领作为后续部队（孙车骑遣弟及李异、甘宁等为其后继）。现在巴东、广汉、犍为各郡，一大半已不是您的了，巴西全郡也不为将军所有。坚城皆下，诸军并破，兵将俱尽，已入腹心，将军只能坐守成都、雒城，存亡之势，昭然可见。
“法正我虽然已蒙不忠的名声（正虽获不忠之谤），然而心里还惦念着您的情义，为您现在的处境而痛心。刘左将军考虑到和您是本家，他对您的友好之情未曾改变（从本举来，旧心依依），实在没有别的意思，我认为可以想想如何变通，化解现在的危局，以使您的家族得以保全。”
法正在信中替刘璋分析了目前的形势，说明刘备在益州已站稳了脚跟，退回去是不可能的，益州大半土地已失，雒城、成都都将不保，失败是迟早的事。通过这封信，刘备借法正之口向刘璋表明了态度，也就是他现在若肯投降，可以保全其家族，希望刘璋三思。
法正劝刘璋考虑一下。主人和客人的位置现在已经变了，用投降来换取家族的安全，是目前最后的机会了。
这封信极大地动摇了刘璋顽抗到底的决心。但他内心里还抱着一丝希望，希望奇迹出现，他还不想马上投降。
可见人都有一种本能，这与求生的本能类似，是对权力的渴望。直到这时，刘璋才更加清醒地意识到，权力是个多么宝贵的东西，而他即将失去这一切。
更可怕的是，刘备会怎么处置自己，刘璋不知道。是像袁绍对待韩馥那样，还是像曹操对待刘琮那样？人家还都是主动让权的，自己弄成了现在这样，结局肯定不如他们。
刘璋越想越害怕，索性豁出去，干脆来个闭门不战也不降。
正在这时，突然来了个人投奔刘备，极大地振奋了刘备所部的士气，成为压垮刘璋集团最后一点斗志的最后一根稻草。
这个人，就是叱咤风云的名将马超。
马超不是在汉中吗？他为什么会来投奔刘备呢？(www.xing528.com)
马超被赶出了凉州后确实一直待在张鲁那里，因为马超在凉州一带很有影响力，所以张鲁一开始对他还挺重视，任命张超为都讲祭酒。
张鲁在汉中以五斗米教治国，官职都带有宗教色彩，最高职务是大祭酒，由张鲁本人担任，有人认为都讲祭酒仅次于大祭酒，但缺乏史料依据。
张鲁对马超还是相当不错的，甚至还想把女儿嫁给马超（欲妻之以女），但这样一来就让张鲁手下原来的一些实权人物感到了威胁。
有人不希望马超过于得势，劝张鲁说：“如果连自己的亲人都不爱，怎能去爱别人？”
因为马超起兵反曹，曹操把他父亲马腾以及全家上百口人都杀了，但在当时很多人看来，这不是曹操的残暴，反而是马超不孝，因为是他先起兵的，做这件事前就没有考虑到后果。
另外，由于马超做事不周，还致使妻子杨氏及儿女都死在了凉州，所以有人提醒张鲁，跟着马超没有好结果。
张鲁想了想，觉得有道理，就打消了收马超为婿的念头。
总之，马超在汉中的处境并不好。张鲁手下最得势的人是杨昂，他担心马超威胁自己的地位，所以对马超非常不友好。还有一个将领杨白，也嫉妒马超的才能，想害他。
在汉中期间，马超的身边几乎没有什么亲人，每次想起亲人都倍加痛心。马超有个姓种的妾，这个妾有个弟弟留在关中，后也来到汉中投奔他，过年时别人都在家中团圆，马超身边只有这个妻弟陪他。
妻弟为他祝酒，马超悲从中来，捶胸痛哭，以致吐血。
马超对妻弟说：“一家上百口人全部死于同一天，仅剩咱们两个，还有什么可贺的啊（阖门百口，一旦同命，今二人相贺邪）？”
马超后来不敢在汉中待下去，找了个机会跑到了汉中西边的武都郡，又从那里逃回氐中。但西北地区已尽成曹魏的控制区，马超根本无法立足。
这时，刘备正在与刘璋争夺益州，马超觉得只有刘备有收留自己的可能，便悄悄派人给刘备送信，表示愿意归顺（密书请降）。刘备自然很高兴，就这样马超辗转到了益州，投奔刘备。
史书上还有一种说法，认为马超来投是刘备派人秘密联络策动的。被派去的人名叫李恢，是益州本地大族出身，被推荐到州里任职，路上听到刘备与刘璋交战的消息，他知道刘璋必败，就不去成都上任，而是跑去拜见刘备。
刘备与李恢交谈后，对他的才能很赏识，便派他到汉中联络马超，在李恢的联络下，马超最后才投奔了刘备。
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