勸諭粤商與辦六事札-解決粤商問題，提升地位

光緒二十九年九月初五日至九月十五日（1903年10月24日—11月3日）連載

爲勸諭事。

中國國力、民力消减困弊至于今日，而人終謂中國可爲者，中國之商可爲也。中國之商消减困弊至于今日，而人終謂中國之商可爲者，粤商可爲即可代表一國之商也。故粤商之興，不徒增長粤商、粤人對内對外之力，亦以增長中國對内對外之力；其衰也，不惟國勢進步之無可望。彼粤人自來以商爲本位，而他業爲客位者，何以自贍其生？而粤商之黽勉辛苦以馴至今日之界域、之力量、之名譽者，及今不圖，則數千百年得之而不足一朝隳之，而必有餘夫商之立於國與民之間，而筦錀之、運動之一國之開塞凝活皆繫於商者，此今日世界之所公認。而其不進則退，不能保持中立，亦東西諸國朝野上下所以旁皇競争而不自已者也。

然則，爲中國計，必經營粤商；爲粤人計，亦必經營其商。粤商之重如此，不以遠大論，且問今日粤商於粤之利、之已攘於人者，其能恢復而抵制之者安在？未攘之利而終且攘於人者，其能綢繆規畫、先事預防者又安在？未興之利，誰則發之？已興之利，誰則擴之？力之薄者，誰則厚之？情之涣者，誰則結之？年年而比之，事事而計之，可爲商界之進者、得者、利者，以較其退者、失者、害者，孰之數爲多？粤商必能自辨則必自如。粤商自待之地位，非天下待粤商之地位於是也。

官蓋有咎，不保護激勵於其當保護激勵者，而監督干涉其不當監督干涉者，以致商之委曲無可控籲，興會無發舒一^[2]。求主持於官，則反受其牽制、束縛而不自能運，此官之所慙，本部堂不敢自弊。若夫舍邱山之利而競錐刀，急個人之益而忘公衆，安保守之逸而憚進取，狃故常之習而緣將來，聽一切腐敗消耗，以爲無預於己，此則粤商缺點所在，不振之由，本部堂亦不能代解者也。乃者消减困弊之度日增，本部堂乃受國家兩粤之任，不得不爲粤人亡羊補牢之謀，即不得不於粤商有過量無窮之望。

責人之盡其責者，必先自盡其責。本部堂一日在粤，則凡當保護激勵而力所能及者，必不使商人有失利喪志之虞。無端决不干預，即有願請監督以爲保護者，亦當先明約束不逾于權限一步之外。

本部堂自盡其責者如此，至望於粤商當盡之責，則綱目太繁，紙鈔發其先後，本末緩急，大小不一。而組織商會一端，則爲一切之綱領。而當今之急務，必有商會而後人聚言聚。人聚則團體大，力量乃可擴張；言聚則辯議多，智識乃能交换。會之久，則性情自可聯絡貫通於無形，而去一切軋轢障礙之患。主之以商，官不過問，則非若保商局之以商場爲官場，而視商務若秦人之視肥瘠不相顧念也。

商會既立，調查所、陳列所、學堂、報館可次第以植其本，然後大之可興銀行、礦場未有之偉業，小之亦可立一公司、一工場以暫保粤人現在之利。先固粤商現在之地位，而後可進圖天下人。待粤商之地位循序宜然，粤商不自放棄退縮，必知本堂部之望非賒而意至苦也。

該善堂夙著聲譽，洽習商情，合行札知，仰即遵照，傳集各善堂及七十二行商董，定日聚議，就本部堂宗旨所在及另紙所問各事，孰者可以即行，孰者可以緩行。即行者擬章程，緩行者説明理要，詳加討論，剋日禀復核奪。風雨且至，不徒陰雲，再不綢繆，漂摇至矣。勉思此意，各圖奮興。切切！此札。

粤商應辦各事：

第一，商會爲振興商務大本急務之一。

商會之作用三：增長勢力一也，交换知識二也，聯絡性情三也。故東西各國，既有溥通商會以聚各種類之商議各種類之事，如日本東京商業會社之類。又有專門商會，但聚一生業之人，議一生業之事，如日本銀行會社、烟草會社之類。又，於議事之外，别有商人游讌聚集之所，日本商業俱樂部所在，皆有或官助商立，或專爲商立，大者乃擬官署，小者亦若行店，蓋非是則商者之作用不能發達，一不發達則如人之孿一手、跛一足，不能完全自運矣。粤商之患，就個人論，則知識不足；就人與人論，則性情不通。其免於二者之患，將有所經營矣，則又限於勢力不能獨舉。然而粤之智識，終先各省而開；商之勢力，終較各省爲大，惟無交换而團結之者耳，故各省皆宜有商會而粤爲急。粤之屬如潮州、肇慶，皆宜有同會，而廣州爲急。

商會作用有三，既言之矣，廣東而設商會，則于三者之外，又有特别之作用二：一曰通官與商之情，一曰平商與商之憾。

官之不能保護激勵商者，非故秦越乎。商也，足不歷闤闠，耳不聞市情，目不見品物，商之情性議論，既不至於其前，則感情無自而動，即方法無自而施，亦有立商務局以通之者而總其事。以官於商之隔，自若雖欲保護激勵，亦不知何者宜保護，何者宜激勵，且當如何保護激勵，於是惟有不保護激勵，聽其自贏自絀、自消自長，蓋上下之閡久矣。

廣州誠有商會，誠得公正明練殷厚之商爲之總，本部堂即當托之以耳目，以代考商界之得喪進退。且以該會爲一省商人之代表，凡有病商之事，隨時訴之該會，由會上陳，立予設法補救，必使本部堂不必直接於商，而上意無不下宣，下情無不上達。所謂通上下之情者，此也。

廣東商行規律之嚴，亦中國所特有，因其嚴而少破壞軋轢之患；亦因其嚴，時有競争忿訟之端，往往東家西家一物一事之微，涉訟動經累歲，對簿公庭，操戈同類，和氣既傷，耻辱亦甚，至其結果，乃傾産歇業，以飽一、二污吏猾胥之欲。

商會既立，則凡商與商争，即可聽判於商會，而以多數之論决其是非，既不跪堂，又不納費，而同業衆論之斷，必比有司爲公爲明。所謂平選，諸大商之外，七十二行行舉一人以□預之，入會出會必爲之例，何者可以舉人，何者可以被舉，何者爲常川辦事之人，何者爲臨會始到之人，分類定權，因權制限。會之日時宜定議之規矩，宜明何者爲本會應辦之事，何者爲本會旁及之事，凡若此者，并須集衆詳議，擬定章程，由本部堂核發實行。

既曰商會，官即不預。如有需官主持者，即於章程議定權限以後，照章主持。如需派官便於通情傳話，即予派員，但於傳話之外，仍不干預該會一事。商會之利無窮，而其組織甚易，不糜款，不費事；有其人，有其志，則商會成矣。成則勢力日增，智識益進，性情益聯屬。然猶曰是將來之利益。

若所謂廣東商會特别之作用二事，則朝啓會而夕有大利於粤商者，於此而猶推諉遜謝，難乎其組織，則是粤商之自待，不惟異乎天下人之待粤商，亦大非本部堂扶掖而進之之意矣。

第二，商務調查所爲研究商務急務之一。

調查所之作用二：一曰調查産地，以知内地産業原素，指工藝及天然産物之精寙，然後對其窳者而改良之；二曰調查銷路，以知外埠。指中外而言，廣東之外，凡銷路皆曰外埠，對此原素好惡之所在，及所被利害之所在，然後投其好，避其惡，保所利，救所害。昧於二事，而商猶之掩目而馳，愈疾愈蹶，故東西各國之商務調查所，亦如商會有溥通者、有專門者。日本蠶業、紙業皆有調查所，其調查不惟其産，并調查所不産，以計增殖其産；不惟其銷路，并調查所未銷之路，以計推廣其銷路。(www.xing528.com)

粤之商既已遍於中國，布於南洋、美洲各埠，不可謂不盛矣。惟其盛而調查愈急，亦愈難，因其難不計其急，持其根據之久，仍挾一二老舊陳腐之物，以求存於競争戰鬥劇烈之商代得乎不得。粤商以過去、現在推證未來，必易辦矣。調查所之設，有易辦者二：可附屬於商會，不必特立，則費可省，一也。粤商既遍於外埠，則與之締約，每埠每業公舉二家，任報告其業之事，繁者旬報，簡者月報，本會立專司調查員，即其所報而調查之、研究之，要者付之會議。此外，省所欲調查而無可寄托之耳目，又粤商特有之利益，二也。

至於産地調查較難，然有序焉。製成品則設商品陳列館以招之，天然品則先其輸出之大且多者，有行調查之行，無行則爲行以總之，止於調查則商無所苦。先其大者，則調查不繁，苟志夫立，無所難也。商會固一切之綱領，然有商會而無調查所，則何所研究，何所討論？無調查所之商，猶之保商局，日日以坐談官場爲義務，本部堂不願有是商會也。

第三，商品陳列館爲研究商務勵商、便商要務之一。

東西各國商品陳列館至繁。通都大邑既集五洲之物，傾數十百萬之力以立之，偏州小邑亦有地焉，儘千百金以集一州縣之物於其中。其作用有三：主持商業者，可於是而考其原素工藝，爲商之原素，商之根本、之進退，以計改良投好之道，一也。業商者可於是而考同之進退，因以引其競争羞惡之心，競爲其良，耻爲其窳，二也。商不能處處而塵，人不能處處而求物，於是買者與賣者相左爲之，館陳其物，標其值記。其商某聽人視覽以擇所好，則商不多塵而無不售之貨，人不旁求而無不給之欲，既以便民，尤以便商，三也。

雖然，商品陳列館之大者，非剙辦力之所能及，亦非剙辦時之所適用。折衷於斯，可區三級。第一級區爲三部：一曰本地品，凡本地所有物，不問天然人力，不問銷本地者、銷外埠者，苟所銷者廣，皆購而陳之。二曰中國品，擇其銷路廣而廣東人所能仿造者，列之。三曰外國品，擇其銷於廣東最多、廣東人所能仿造者，列之第一級組織。成矣，進而組織第二級，區爲二部：一曰中國品之銷路廣而廣東人所能仿造者，亦列之。二曰外國品，其銷於中國最多、而廣東人所不能仿造者，亦列之。更進而組織第三級，亦區爲二部：一曰中國品，銷路狹而精、廣東人不能仿造者，亦列之。二曰外國品，銷路大而廣東人不能仿造者，亦列之。三級備則商品陳列之組織擴充之力備矣。三級之次序，一爲自小而大，是財政上之次序，爲先擴其所已能，後强其所未能，是智識上之次序；一爲先使已失者無失，後使未得者可得，是利益上之次序，循序以求，則其爲費易籌，其爲事易舉，而其爲效則甚大。

陳列館既有三利，中國無處不當設立，而粤爲急者，廣貨之名已懾於内外。而商業不日進者乃其原素不日進，調查原素以計其改良進步之道。

又，商會之第一原素非是，則商會之設又如保商之虚懸無薄、捕風捉影而言保也。商品陳列館之立，必有購物章程、寄物章程、保物章程、聽人觀覽章程，應由該善堂等集衆會議妥定上核。款有不足，既非是，無以爲研究、激勵之具，以實行商會之主義。本部堂亦不惜籌官款補之以贊其成也。

第四，商報館爲開通商智之一。

工界之進退日變，商界之通滯日變，市情之漲落日變，人意之好惡日變，不日日報之，則其投機逐利之所爲，乃以冐深夜臨淵之大險，故商業極盛之國，其報章必多，既有溥通，亦有專門。日本商業不盛，然亦有銀行報、礦業報、蠶業報、航業報。武昌剙商報，用意厚矣，然其寄耳目之涂狹，故材料不富，非商家之報告，故事實不切。粤商既遍於内外各埠，托之報告，則材料多而便矣。以商人論商况，言者既切於事情，讀者自易爲感動矣。此又粤之商報，特有之利益也。

商報可附於商會，可采於調查締約之報告，則不費不勞。粤商占華商之大部，報主粤事，則銷路廣而可持久。其體例由該善堂集衆會議，其主義一在報外埠之商情於内，一在達内地之商情於外，一在報商人之情狀于商會，一在布商會之主義於商人。其能會者，則交换聯屬於語言；其不能會者，則交换聯屬於文字。則商報者，亦以增長商會之勢力，而助之脛以行予世界者也。必先有商會爲之根据，又有調查報告爲之材料，而後商報可立。

陳列館乃構成調查所之一部，故宜與之并舉。調查所則商報之原素，故必先有調查所而後有商報。商報者，乃調查所之公布，徒有商報，謂之無根；徒有調查所，謂之獨智。

第五，商業學堂爲造成商才之一，無人無業不當有學。

商之爲業，處於變動不居、競争不息之世，非學寧能使之角持進退而不失墜。商之學，不限於商，其商之地之人類宗教、歷史、輿地之學，其間接而影響於商之左右四圍者，一不學則相觸相背而受其損。其商之地尤多，其當學尤多。粤既以商爲本位，又布於内地，遍於南洋、美洲，則其現在之商固不可無調查所、陳列所、商報館以教練而補習之，未來之商則不可無學堂以製造之，其效緩，其略遠，其費重，其事宜特立。前之四者，所以應急，然四者備而無學堂以善其後，則無源之流雖盛，必竭無根之華。雖榮見瘁，組織全部已不可無學矣。彼大商巨賈求世其業而無替者，苟放其子弟而不教之以學，則其直接所被之害。本部堂爲之長顧，爲之深憂矣。

第六，注意外埠粤商，爲振興商務原始要終要務之一。

粤商之名振於世界之耳，而衒其目者，非粤産之富也，非銷於内地者之衆也。自香港而南極於澳洲，東至於南北美洲，凡商業繁盛之埠，無不有粤人之迹。大者或中分壟斷，反客爲主，世界之人，日與粤商交涉而受其影響，則不能不振而驚之。振驚其在外，於是并其在内者，亦振驚之。内地之商既與外埠共其名譽，則不能不與外埠共其休戚。

今日粤商進取甚鋭，喪失最多，急應激勵，急應保護者，莫外埠之商若矣。然其何者當激勵保護，激勵保護之道如何，則不惟内地之官不知内地之商，亦不知内商而有喪失，猶可咨暛太息於鄉里親故之前。外埠之商涉異域，阻重洋，雖至財産利益之喪失，雖至身命利益之喪失，誰則問之，於誰訴之。本部堂不忍淡漠内地之商，故托商會以通内地官商之情，尤不忍淡漠外埠之商，則不能不責商會與之聯絡貫通，求其疾苦隨時上陳，以通内外官與商，商與商之情。

本部堂與内地之商隔，則無以盡本部堂保體之義務；商會而與外埠隔，則無以盡商會應與外埠共休同戚之義務。不惟此也，所恃以爲内産銷路者在外埠，所恃以爲報告消息者在外埠，有所大舉而望事業之成就、勢力之增長者亦在外埠，與之隔，乃以自塞；聽其消長於外，乃以自爲凋弊於内。故舍外埠即無可振興之商務，舍外埠亦無可發舒之商會，故商會之注意始於外埠，終於外埠。若是者，藎仁之道，亦智之道，該善堂等必有能深辨之者也。

右六事，以組織商會、注意外埠爲今日振興粤商第一要義。其他四事，調查、陳列乃商務之羽翼，報館則其前鋒，商學堂則其後應。一闕則皆失，一滯則全塞。强分先後者，開辦之始力難并營也。會議之久，調查之多，陳列之衆，然後知所擴充，知所改革，知所開闢。大之銀行、礦業、農業可以次第賡續，協合組織，而小之立一公司、一工場，亦可枝枝節節，得寸進尺。該善堂集齊各行商董之外，更須博求著名熱心練事之商，或不業商而請求其學者，亦可就上六事與之反復討論。

本部堂但就所見，爲粤商計之如此。西討未寧，東顧復急，軍書旁午，掛一漏萬，有未盡者樂聞啓予也。

《粤督岑雲帥諭勸粤商與辦六事札文》，天津《大公報》光緒二十九年九月初五日至九月十五日（1903年10月24日—11月3日連載），第2、3版，《大公報（天津版）》（2），北京：人民出版社，1983年影印，第601—621頁