靠业绩创造成功-赢在中层

日本企业家松下幸之助说过：“企业家不赚钱就是犯罪。”无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。一个不盈利的公司是无法存活的，所以很多公司在选择人才的时候会考虑到一个重要的因素：他能给公司带来多大的利润。作为公司的中层管理者，你的所有工作也是为赚钱而做，如果你做的工作没有使公司盈利，那么那些工作就是毫无意义的。

董明珠是中国职场中一个著名的人物，她从一个连基本的营销都不懂的打工者，到现在珠海格力电器有限公司总经理、格力集团副董事长，不得不说是一个奇迹。这奇迹靠的是什么？靠的是业绩，她出色的业绩给格力集团带来的是一个公司最需要的东西。她用40天的时间去安徽讨还了许多人认为不可能追回的42万元债款。在格力的第一年，她的销售额就达到了1600万元，打开了格力在安徽省的市场。在几乎没有市场份额的南京，她一签就是200万元的空调供货单子，南京的销售额一年内达到了3650万元。

1994年，董明珠被推选为公司经营部部长，在她的领导下，格力集团的空调产销量、销售收入、市场占有率连续11年位居全国首位。当有人问她为什么可以取得成功的时候，她不假思索地回答：“能打胜仗。”

要想在公司中获得一定的位置，要靠你的出色业绩。当你坐在公司一定位置的时候，要想保持你在公司的位置也要靠业绩，只有业绩能最直接地说明你的能力，也只有在获得业绩之后，才能实现你自己以及员工们的工作价值。董明珠就做到了这一点，在坐上了部长的位置之后，她带领着自己的团队为格力集团创造出了令人惊叹的业绩，给格力的发展创造了条件，因此，她继而又坐上了总经理、副董事长的位置。

具有出色的业绩的下属最受领导的喜爱。在一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下。没有哪个公司愿意拿钱去养一些无用的闲人。能力是衡量一个人的标准，能够为公司带来效益的人，才能被公司持续重用。公司不会停止前进的脚步，你的同事和下属也不会总在原地打转，如果你不能朝着前面的道路迈进，拿业绩来证明自己，那你只能面临一个结果：被淘汰。

中层承担着公司的更多责任和义务，要求你做的不止是对员工进行好的管理，确保工作顺利，更多的是希望你带领员工们做出业绩、创造价值，为公司的发展出力。一个任务完成之后给公司创造出多少价值，是衡量你的团队有没有达到目标的重要依据，当你为公司创造出了价值的时候，也为你自己的发展创造了很好的平台。(www.xing528.com)

当公司让你为一个项目做一份计划书的时候，你不能只为完成而完成，你应该为赚钱而完成它，公司只有在看到一个有价值的计划时才会考虑是否要按照你的计划行事。没有一个公司的老板会长期雇用一个不能给公司带来价值的员工，所以作为一个中层的管理者更应该要树立起“赚钱才是硬道理”的原则，当你交出远远超出别人的业绩的时候，你获得的不仅仅是公司给你的奖励，你还会获得自身的提高。

为了督促和改进工作，你可以设立以业绩为中心的考核制度，对业绩出色的员工给予奖励和提拔，对业绩差的员工给予鞭策和培训。让他们时刻把业绩放在心中，用业绩堆积的阶梯向着目标前进。

在这里，我不能像企业家们那样给你们提出如何赚钱的方法，只能告诉你们这种信念，在日常的工作中，尽量使自己的工作达到赚钱的目的，尽量在完成目标的时候达到更多的业绩。只有这样，你、员工、公司才会得到更好的发展。

工作业绩最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。事实表明，既能跟老板同舟共济，同时又业绩斐然的下属是最令老板倾心的。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你将会被提拔，会被实际而长远地委以重任。因为出色的业绩，已使你变成一位不可取代的重要人物。如果你其他方面都表现得很好，就是总无业绩可言，老板想重用你也会犹豫，因为把重要而难办的事交给你他不放心。更进一步讲，受利润的驱使，再有耐心的老板，也绝难容忍一个长期无业绩的下属。届时，即使你忠贞不贰，永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下忠心且业绩突出的人。

在公司工作，对任何员工而言都是努力证明自己能力的战场。无论何时何地，如果没有业绩，即使你身在中层的位置，也只是受人摆布的棋子，甚至成为被弃用的棋子。所以，你需要用业绩来证明你的存在和优势。如果你想获得晋升或加薪的机会，如果你想化解老板对你的成见，你就必须要做出好的业绩来。