追求结果，取得突出成果

一个企业的成功，一个员工的成长，均需要这种追求结果，对结果永不放弃的精神。只有所有的员工对结果不是想要，而是一定要的时候，企业才能得到终极的结果。

任务与结果的差别，是很多企业的心病。有时候并不是员工不尽力，大家似乎都在努力地工作，但企业却达不到预期的结果，销售量下降，质量波动，人心浮动，没有业绩。同样，这也是员工的疑惑：我这么努力，“圆满”完成了任务，为什么老板还是不满意呢？

问题的关键就在于我们没有把重点放在结果上，被完成任务所迷惑。其实在大多数情况下，对于我们想要的结果，不是办不到，而是因为我们没有执著地办到。如果我们每一个员工都抱着不达到自己想要的结果就誓不罢休的话，何愁产品质量上不去？产品质量好了，何愁销路打不开？有了好的产品和广阔的销路，再加上后期服务的及时跟踪，企业的结果一定是令人满意的。

做一个追求结果的员工，是一个人对工作认真负责的突出表现。对于结果的追求，必须是一定要做到，而不能想一想了事。

我们来听听冯宇的故事：

冯宇到一家中美合资的制药公司担任销售员。在那里，他亲身感受到了美国企业是如何要求员工去追求结果、对结果负责的。

在一个小型的会议上，一位经理问科长：“我们在上海的市场开发工作做好了吗？”

科长说：“都做好了。医药公司已经同意进货，医院以及药剂科也同意买药，对医生和护士都进行了培训，他们愿意用我们的新药品。”

经理又问：“那为什么这些药还在我们的仓库里？”

科长说：“那是因为北京火车站没有车皮把我们的药物运往上海，我也没有办法。”

经理听了，立即拍案而起：“只要药没有到患者手里，就是你的事情。你必须解决。”

于是科长对冯宇说：“咱们现在到北京铁路局去调车皮。”

冯宇想：铁路局又不是我们开的，哪能那么容易，想调就能调的。

科长似乎看出冯宇的心思，于是说：“经理说得对，只要药品还没到患者手中，就是我们没有完成工作。我们去争取吧！”

后来，经过他们和铁路局的协商，车皮终于安排好了，药很快被运往了上海。(www.xing528.com)

通过这件事情，冯宇明白了：什么叫追求结果，真正对结果负责。

“人人各司其职，追求结果，对结果负责，重视事实与数据。”这也是戴尔企业文化之一。

微软公司的价值观中也有这样一条：信守对客户、投资人、合作伙伴和雇员的承诺，对结果负责。

在莱特的许多作品中，最杰出的也许要算坐落在日本东京的帝国饭店。这座建筑物使他名列当代世界一流建筑师之中。1916年，日本小仓公爵率领一批随员代表日本政府前往美国，礼聘莱特建一座不畏地震的建筑。莱特随团赴日，将各种问题实地考察了一番，发现日本的地震是继剧震而来的波状运动，于是断定许多建筑物之所以倒塌，实际上是因为地基过深、地基过厚。地基过深、过厚，会随着地壳移动，建筑物势必坍塌下来。

他决定将地基筑得很浅，使之浮在泥海上面，从而使地震无从肆虐。

莱特决定尽量利用那层深仅8尺的土壤。他所设计的地基系由许多水泥柱组成，柱子穿透土壤栖息在泥海上面。可是这种地基究竟能不能支撑诺大一座建筑物呢？莱特花费了一整年的工夫在地面遍击洞孔从事实验。他将长度八尺、直径八寸的竹竿插进土里，随即很快抽出来以防地下水冒出，然后注入水泥，他在这种水泥柱上压以铸铁，测验它能承担的重量。根据帝国饭店的预计总重量，他算出地基所需要的水泥柱数。在各种数据准确的情况下，大厦动工了。筑墙所用的砖也是经过他亲自设计的，厚度较常加倍。1920年，帝国饭店正式完工，莱特回到美国。

3年之后，一次举世震撼的大地震突袭东京和横滨。当时莱特正在洛杉矶建造一批水泥住宅，闻讯坐卧不宁，等待着关于帝国饭店的消息。

一连数日毫无消息，到了某天凌晨3点，莱特的寓所里电话铃声狂鸣。“喂，你是莱特吗？”听话筒内传来一阵令人沮丧的声音，“我是洛杉矶检验报的记者，我们接到消息说帝国饭店已经被地震毁了。”

数秒之后，莱特坚定地回答：“你若把消息发出去，你肯定要声明更正。”

10天之后，小仓公爵拍来了一封电报：“帝国饭店安然无恙，从此成为阁下的天才纪念品。”帝国饭店在整个灾区中竟是唯一一个未受损害的房屋，成了千万灾民的避难所。

小仓公爵的贺电顷刻间传遍全球，莱特成了妇孺皆知的名流。

莱特正是一个敢于负责任、勇于追求结果的人。他用结果证明自己是一个非常负责任的人。可以说，一个卓越的人，一定是一个负责任的人。他关注于结果，追求结果，并想尽一切办法去获得结果。

一个企业的成功，一个员工的成长，均需要这种追求结果，对结果永不放弃的精神。只有所有的员工对结果不是想要，而是一定要的时候，企业才能得到终极的结果。