又到了方藤的项目上，先给郑总打了个电话。
“郑总吗，您明天在不，想过去找您聊聊。”
“我还以为你不干了呢。这一个多月都没见你人，也没你电话。在呢，你过来吧。”
确认了信息，第二天就奔向境安。
虽然郑总和蒋总都很实在，跟我也聊了好多事，我始终没有提我们单位发生的事情。从他们口中得知，新的一把手人员已经确定了，近期就会上任。
那天蒋总和郑总当着我的面在商量，新领导上任之后提交设备更新申请，购进新设备，计划由郑总起草，蒋总签字提交。这对于我来说无疑是个天大的好消息。
“蒋总，那您看这次的方案能用我们的吗？”我试探性地问他。
“这次主要是向新领导表明这个事情要做。至于怎么做，购买哪家公司的，还早呢。我们总得给新领导点空间呀。”蒋总没了以前那倔强的脾气，跟我说话已经变得缓和多了。
“那当然了，那我就积极跟进吧。”
我本想说让蒋总安排个机会好让我跟新领导见个面，我欲言又止，突然觉得这样做有点太冒进了，不合适。
后来私底下也询问过郑总，得到的答复和我想的是一致的。他们只打报告说要购买新系统，需要资金，别的内容没有提。(www.xing528.com)
这种情况要么就是等资金到了再去引导，要么就是提前引导。提前引导无非是资金不够用的情况下，该如何购买。郑总告诉我这次申请的资金会比较多，更新的系统不少。我大概盘算了下，按照他们的生产规模，购买我们的系统绰绰有余。其他需要购进的系统与我们关系不大，也没法干预。这个时候就是等待的时间。
没过多久，我们公司内部人员调整。各个业务部门以大区为单位设置一个销售总监岗位，采用竞聘的方式。那个时候年少的我满以为这是一个公平竞争的机会，也就参与了竞争。我知道在所有业务人员中我的业绩是非常突出的，应该有机会争取到这个职位，最后的结果让人大跌眼镜：一个从事技术工作比我年长十多岁的人当了销售总监。我被刷下去的原因是因为我年龄太小，是所负责区域年龄最小的一个，总部领导担心难以服众。我对于这个事情是非常不满，但没有办法，公司已经定了的事情就只能服从。
新的销售总监跟我也不陌生，但彼此沟通比较少，也没有什么需要他帮忙的。有很多我搞不定的问题，他也没有权限，都需要问业务部领导。我跟业务部领导向来关系不错，也就直接打电话。一直到我离开公司，这个新来的销售总监都觉得我有点看不起他。
新来的销售总监姓江，一次吃饭当中，他提出让我带着他做一个完整的项目。对于这种要求，我也只好答应了。我打开笔记本电脑把当时手上的项目挨个梳理了下，发现如果有机会做一个完整的项目，也就是方藤了。后来的客户拜访也就带着他一起去了。
毕竟是一个技术出身的总监，跟客户的交往比我要差很多。去了境安后蒋总和郑总对于江总监的认可度一直很低。直到我离开公司一年多后，偶然间才得知江总监跟蒋总他们关系比以前好了不少。
我清楚方藤申请资金的事情进展的比较顺利，为了争得主动权，那段时间经常给郑总灌输我们系统的理念，传递我们产品的价值，讲解我们提供的优质售后服务。跟蒋总的关系也很不错，但这个高傲的人始终没有给我见新领导的机会。在我做工作的同时，那个一直给郑总他们提供服务的供应商也出现了，也拿出他们的新系统解决方案。
有一次在郑总办公室还看到了那份文件，整个系统的价格比我们低一些，软件这些搭配也都很齐全，唯独在售后这块没有我们详尽。这个时候大家都在底下活动，都在等待资金拨付，资金下来了真正的战斗才会开始。
在对客户人员进行梳理之后，我确认我必须按照之前建立起来的关系，紧抓让蒋总和郑总同意我的解决方案，把这个竞争对手先排除在外，这样既不得罪蒋总，也有大概率能拿下这个单子。至于新的领导只能寻找其他机会。
从一个大项目的进展上来讲，这是不利的。一把手领导往往会有一些出乎意料的行为。我怕得罪蒋总，竞争对手不一定怕，有可能他们跟我走的不是一条路线呢，甚至会和之前费总身上发生的事情一样不知不觉就拿到了订单。
在跟郑总和蒋总沟通的时间里，偶尔也听到了一些关于新领导的信息。他们讲的更多的是领导的为人方面，没有提到实际项目。另外那个供应商跑得非常勤快，奇怪的是我去了好多次从来没有见过他们的人。郑总告诉我另外的供应商和新一把手走得很近，让我注意点。
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