第二天的投标和往常一样。该来的都来了。
我们报出了298万的最终价，曼缔报出了288万。
价格谈完两个厂家人员全部离开现场，剩下制造厂的赵总、高副总、贾科长；集团候光总经理、马主任、资产处王处、审计处李处评标。评标结果会后公布，时间待定。
按照人员情况来看，即使赵总和贾科长出现意外，我们也能拿到至少4票，而对手拿到3票，那我们也就胜出了。
返回公司的路上，与同事越聊越开心，热切地盼望着马主任那边通知我们去签合同。可意外发生了。
当天晚上，马主任告诉我：投票结果三比三：候光总经理未投票，制造厂三个人投给了曼缔：
其中高副总建议集团使用的部分系统采购正一设备，制造厂这边的核心设备采购曼缔；
赵总和贾科长把票全部投给了曼缔；
集团除候光总经理外全部投正一，理由是此次购买的设备核心是用于制造厂数模生产的，正一在精工制造行业具备一定的市场影响力。虽然设备速度达不到标书要求，但不影响生产，完全够用。至于使用成本问题，候光总经理给出的说法是：集团买就买最好的，暂不考虑使用成本的问题，毕竟正一的使用成本还算可以接受，所以正一全部满足；
另外三位看到候光总经理的态度，也就没有丝毫顾忌把票投给了正一。
马主任接着说：“这事情最终结果会由董事长和赵总做最后沟通。你抓紧时间看看赵总的态度能不能有所缓和，并且让庞总与董事长做必要的沟通。”
我不知道该怎么告诉公司这个结果，理了下思路我拨通了王源的电话，把投标的情况告诉了他。
王源第一时间与赵总进行了沟通，得到的答案是：让我们不用着急，看最终的结果。
庞总反馈给我的沟通结果是：这个事情董事长定不下来，得看赵总的态度。
三天后，集团通知我去拿中标通知书。
直到那一刻我明白了：赵总之所以一直不表态，是因为他在等集团的态度。(www.xing528.com)
董事长虽然自己一直没有出面，但他一直掌握着事情的进度，候光总经理就是他的触角。
候光总经理与董事长是一条心，一心想把高副总干下去。这就源于庞总与董事长一次关键对话。
集团安排的评标人员，在关键时候必须把握局势，按照领导意图把曼缔筛掉。我相信这次投标前集团参与招标人员一定做过了精心布置，在什么情况下该投给谁，什么情况下谁该弃权。但出现票数一致时，候光总经理果断结束了投票，转而向领导汇报，也就是看最终领导的想法是什么。
赵总之所以把票投给曼缔，是因为高副总毕竟是全程参与者，而且赵总与曼缔也有着千丝万缕的联系。为了不引起对手质疑，所以暗度陈仓。董事长那边的沟通，他也不会得罪曼缔，他会把所有问题都甩给最高层。
赵总与董事长的沟通对很多人来说都是个谜。赵总在整个过程中没有让董事长有丝毫的为难，这也就是监近退休，为自己再寻求一份保障吧。
一个完全没有机会的项目最终因为客户内部人员博弈而让正一拔得头筹。也许这是纳威所有人不曾想到的。
这个项目从始至终都把内部博弈贯穿到底。
董事长、候光总经理、赵总、高副总在各自能力范围内都使出了浑身解数，都想按照自己的想法把对手斩落马下。看上去这只是一个项目上的成败，事实上它对后面纳威集团与制造厂之间产生的影响力不容小觑。
赵总很轻松的跟董事长到了一条战线上，候光总经理把董事长的每一个思路都很好地执行下去，高副总和贾科长的私利被暴露无遗。
正一能胜出原因很简单：
1.产品过硬；
2.找到关键人的弱点，并放大；
3.利用陌生资源做熟客，水到渠成；
4.有一位与拍板者一条心思的内线。
工作能力是一个人进步的关键，但情商更重要。资源有很多种，客户内部的人事关系也是一种，就看关键时刻会不会用。直到现在我每次想起这个项目我都会想起赵总。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
