业务部领导派手下业务部副总经理王承前往王业单独接触赵总，谈一些不能公开的话题。
接下来的两个礼拜内，王承先后三次与纳威制造厂赵总秘密碰头。每次沟通完之后，王承都会把沟通的细节转达给我。
通过王承反馈的情况可以确定，从技术方面给赵总培训的时候到了。
最开始的进程并不顺利。在有意识通过技术与赵总交流时，赵总依然让我找高副总和贾科长、张科长。我告诉赵总，我前前后后十多次拜访高副总、贾科长、张科长，总共的时间不足十分钟，这几个人丝毫不给我讲技术的机会。
赵总显得比较为难。可能是王承跟赵总沟通过的原因，赵总并没有像往常一样严词拒绝或者找什么借口把我赶出门。
“现在厂里只有高副总和他手下的两人懂技术，他们现在不给你机会，有什么好的办法可以说给我听听？”赵总问我。
“我给您举个例子。耀武集团项目中，制造厂郭总最初对技术也不了解。但为了达成这个项目，我多次与郭总做技术交流，把数模设备的相关技术与郭总一起梳理了一遍。郭总很快对数模设备及相关产品技术和操作规范有了非常清晰的了解。”我还清晰记得郭总当时有一句话：他一个快要退休的人，都可以学会这种专业性的东西。
赵总比郭总年龄还要小一些，对于这句话他还是挺意外的。
“那你就说说吧。反正每次你过来说的也都是闲话，听你说说技术，我学习下也没坏处。”赵总懒洋洋地说道。
时机成熟，我开始给赵总讲起了关于整个数模生产流程的技术。
内容分了5个层面：
1.什么是数模生产；
2.目前市场数模生产设备的主流技术有哪些；
3.主流技术之间的核心区别在什么地方；
4.选择不同的技术对制造厂的生产会产生什么样的影响；
5.数模系统软硬件配套问题。
历时一个礼拜，每天都跟赵总沟通技术，把上面这5点来来回回讲，通过不同的案例分析，让赵总尽快地了解到我所说的内容。
这时候的赵总对技术已经有了初步的认知。
有天接到了纳威集团马主任的电话，通知我去集团谈关于这次制造厂设备采购的事情。
意外虽然有，不过经过这几轮的厮杀，参与到这个项目中去我是有把握的。
从马主任处了解到，经过制造厂的筛选，我们正一、曼缔、中景、青羽、司若，5家公司成为候选厂商。
这时候我明白，之所以正一没有被刷掉，不是因为我给赵总讲了技术，而是制造厂不能把我们正一这种行业高端厂商直接刷掉。
当问及集团关于这个项目下一步计划的时候，马主任明确地告诉我：最终选择那一家公司，还要经过一系列的开会和技术交流。具体交流时间等通知。
两天后我又接到马主任电话，让我们准备技术交流，时间定在了周五下午，地点在集团办公楼三楼会议室。
按照时间我们如期到达现场，和正一一起的5家候选厂商全部到齐。
集团参加的人员是董事长、马主任，制造厂是赵总、高副总、贾科长。
各个厂商分别就自己数模设备的情况做了汇报。
5家厂商汇报完毕，董事长让制造厂提供此次数模设备采购需求详情。这个需求不能具有偏向性，不能具有排他性。制造厂只需提供此次设备的具体用途、档次。(www.xing528.com)
汇报会结束后，各个厂家都涌上一股劲，准备在制造厂这几个人身上下功夫。
两天之后，根据制造厂提供的粗略需求标准，我与公司产品部针对这个标准起草了一个方案。
对我们来说最为难的是，制造厂始终都没有提软件。软件到底以什么样的形式卖给制造厂并没有明确。求助过赵总，他的回答依然没有什么效果，让按照需求标准来即可。
我们内部商讨后决定，在整个方案中，配两套正一的小软件用于硬件对接，为后续销售我们的软件系统留下机会。
准备完毕，在预定的时间去纳威集团做技术汇报。汇报的提纲就是制造厂出的那份简约型需求标准。地点依然在集团办公楼三楼会议室。
我们方案中的两套小软件成为一个讨论焦点。
曼缔公司的方案中配置了一套大的软件系统。这套软件在他们很多客户中使用。
董事长在听到我们两套小软件的配置时向制造厂赵总进行确认。意思是这么两套小软件配在这么高端的硬件上，是否行得通。
赵总不假思索地告诉董事长，这个配置是满足需要的，并将其中的几个原理做了简单说明。这些内容正是前段时间一直给赵总普及过的技术知识。
其他几个厂家的方案也都一一做了汇报，纳威的几位负责人也针对性地提了些问题。
汇报将要结束时，马主任宣布各个参与汇报的厂家就这次交流再做一个集中交流。他们需要对5个厂家的方案综合分析和对比，时间就放在三天后的礼拜五。
汇报结束当天晚上，找到马主任，试图了解周五这次交流是由谁安排的，纳威都有谁参与。最终获悉，集团只有两个人参加，一个是董事长，一个是马主任。而制造厂有四个人参加。
得到这个消息，我比较紧张。
紧张是因为董事长只能算作0.5票，马主任与我们有着业务往来，算作1票。赵总目前还不完全认可我们，顶多算0.5票。
我们预计可以拿到2票，而对手曼缔可以稳妥地拿到至少3票。如果赵总倒戈或者董事长有变化，他们能拿到4票，我们顶多拿到1票。
盘算完了，实在找不到对策，于是找到北京总部，让公司派资深工程师王源过来支持。
王源分析了这次集中交流，也表示了很大的疑惑：为什么还要做厂商集中交流，是多此一举，还是有人背后在使绊子，妄图拖延时间来达到其他目的。这些我们都不得而知。
集中交流的前一天，我们正梳理所提供方案独特价值的时候，接到马主任的电话。
马主任给我了两点提示：
1.不用过于强调我们的软件优势，只需要提我们的方案中是有软件的，并且可以用于所提供硬件的对接；
2.强调我们的市场占有情况，主要从王业市场出发，不用提及全国。
这个电话让我们隐约看到了一丝希望，马主任肯定是支持我们的。
之前制造厂给纳威集团推荐的候选厂商中，正一赫然在列，可能就是因为正一在市场占有率方面一直名列前三。
按照马主任谨慎的个性，他不敢在这么敏感的时候给我打电话。电话能打过来，应该是背后有人授意，而这个人应该是纳威集团的领导层。
董事长是一个事必躬亲的人，对很多关乎纳威集团核心利益的事情都会参与其中，不管是作为监视还是有意偏袒谁，但都做得恰如其分，让别人无话可说。
总经理候光是管理整个纳威的具体负责人，是董事长非常信赖的人。在很多事情上，候光都能快刀斩乱麻地给出建议和意见。
这个项目中之前没有提及这个人，是因为在纳威的经营中，董事长会对下级控股公司个别事件有参与，而最终拍板，董事长都会征求候光的意见。
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