第二天，我找到庞总把事情给他简述了遍。
“庞总，这就是目前的情况。我如果直接向业务部领导申请的话，他也会同意。但后面再有其他项目，我估计申请的话语权就没什么分量了。您负责办事处这块，这个事情现在还是将来跟您也都有利益交织，能不能帮我一把？”
“别说得这么严重，现在他们想再要一套服务管理系统吧。如果直接赠送，那这个项目利润就会受损对吗？”
“是的。”
“你想让我怎么帮你？”
“您看这样好不好，您给业务部领导打个电话。因为我给他提过您跟薛总和杨总的关系。目前我还没有把考察会的事情告诉他，您直接告诉业务部领导，薛总和杨总想要我们的综合管理系统，这样的话这个项目可以落到今年。业务部领导肯定也会问我，我就说您跟那两位领导在沟通，您看怎么样？”
“这是你自己想出来的，还是有人教你的？”庞总有些意想不到。
“没人教呀，您怎么这么问。”
“你这招挺好的。既不透支你在业务部领导那里的资源，还让业务部领导知道这个事情我也出力了，最后还能让客户满意。这是一举多得呀。”庞总很开心，分析地也很透彻。
“这种事情不管我用什么套路，我想公司最终都会同意赠送。既然这样，该保存的实力还是得保存么。”
“电话我可以马上打，但这个利润划分到服务管理部那边去了，与你关系可就不大了。”
“这次考察业务费挺多的，办事处不是也出了不少么。您就拿这个说事，说费用紧张。因为我知道服务管理部也归业务部领导管，到时候按照人员调动给他们出些费用就可以了，不用按照产品划拨利润给他们。这样总共也没多少钱。”(www.xing528.com)
“这样可以操作吗？”
“可以的，只要业务部领导同意。”我肯定地回答。
刚说完，庞总就拿起电话给业务部领导打了电话。整个过程我都在听，庞总也都是按照我们沟通的内容跟业务部领导讲。业务部领导答应了两件事情，只提出这个项目必须在12月底之前落定，要过了元旦，他的承诺就作废。
距离元旦也就两个周时间，飞扈还需要走法务流程和商务流程，总体上非常紧张。但是问题都解决了，剩下的事情也就简单了。
“业务部领导刚说的你也都听到了，我也是算顶雷了。合同务必在这个月拿到手。”
“您跟薛总和杨总都熟悉，您可以告诉他们今天您争取的服务管理系统的事情，催他们把这个项目尽早签字。我去找赵主任和薛主任沟通一下，他们对于能拿到这套服务管理系统觉得原本就是奢望，我稍微拖一拖，让他们感觉到我们的真诚，他们也会在薛总和杨总面前替我们说话。”
“你想的还挺周全，那咱们分头行动吧。”
庞总跟薛总和杨总沟通的比较顺利。他自己也借助这个机会跟杨总和薛总关系更近了一步。赵主任和薛主任对于我好不容易争取来的赠送也很感激。
两位老总很快就在项目审批单上签了字。在合同进入法务流程的时候，我跟薛总、杨总、庞总还一起吃了个饭，大家都很开心。两位领导就后续系统上线提出了一些要求，对于我们也都是常规操作。法务流程进展得比较快，中间出现过各种各样的条款调整，双方沟通得比较顺畅，也就没有拖延时间。商务环节沟通上出现了小小的分歧，最后经过我的斡旋也都圆满完成了。
元旦放假的前一天，我拿到了合同。飞扈将95%的项目款打到了我们公司账上，剩余的5%在项目验收后一年内付清，我们将全额增值税票开给了他们。这一年的元旦是我过得最开心的元旦，到现在都记忆犹新。
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