追击-考核期内的好消息

这个项目经历了好几个月时间，中间出现过各种各样的问题，现在终于要尘埃落定了，可以期待签合同的那一刻。算算时间，也在我们财年的考核期内。整个人都很幸福，期待把最终的好消息告诉业务部领导和庞总。

到了下午我已经没这么着急了，处理了些琐事全身心等待那边的消息。

在飞扈采购这件事上发生什么都不足为奇。先别说我经历了这么多，就是耳闻其他供应商的经历都让我忌惮三分。合同没有到手前一切可能都有，所以我焦急地等待也在情理之中。

晚上10点多张总监来电话了：“恭喜你呀兄弟，等信吧。这个事情下午很顺利，大家都投票了，全票通过。下次喝酒整好一点的哦。”

“一定一定。那后面谁会通知我呢？”我按捺住兴奋，关心下一步会怎么做。

“分部是薛主任，总部是赵主任。我估计明天你就会接到电话。我还有事，先这样。”

挂断电话那一刻，我突然意识到我好像忘记问他最后的时间节点他们是怎么安排的。回过头又一细想，不是明天就是后天么，都这个时间点了，他们还能把这个事情施到什么时候。

接下来两天我都没有接到赵主任和薛主任的电话，这个时候我觉得是该催一催他们了。

“赵主任，咱们的考察会开完了吧？”我故作不知道结果。

“开完了，还正想给你打电话呢，现在有点小问题。”赵主任很严肃，和之前的态度有明显区别。

“什么问题，方便电话上说吗？”

“要不你过来一趟吧，我在办公室等你，咱们见面说。”

放下电话我马不停蹄地赶到赵主任办公室，赵主任早已经把茶给我沏好了。

看到我来了，他站起身来又是握手又是倒茶，还递上一根烟，很热情。热情的让我感觉到问题可能不小。

“现在是这样的……”我没有喝茶，而是全神贯注听着他想说的内容。

“你别愣着呀！喝茶喝茶。这个事我不知道怎么跟你开口呢。”

“又不是第一次见面了，您有什么直接说。是单位的事情还是私人的事情？有什么不好开口的呢？”

“还是这个软件的事情。我们开完会了，领导们觉得这个价格还有些水分，你看能再降点？”

我没有懵，而是转动大脑快速思考着：哪个环节又出了问题？是那次薛主任去杭州精工了解到价格了，还是这就是他们一贯的行事作风。又或者刘主任又从中捣乱了？

我开始快速地寻找解决方案：如果是杭州精工的问题，那我就得跟业务部领导沟通那边的具体情况，按照公司惯例，我可以拿杭州精工的价格跟飞扈签约；如果是他们一贯的砍价风格，就得继续跟他们周旋，不能随便让步。这个事情很严肃，不能像小孩过家家一样想怎么变就怎么变；如果是刘主任，那就得继续做他的工作了。

“主任，是哪位领导提出来的价格高呢？”

“这个我怎么能随便说呢，说了不就把领导出卖了。你们庞总跟我们领导都认识，这话要让领导知道了，你说我在这里还待得下去吗？”

“这个节骨眼了，考察都做完了，您现在告诉我领导觉得价格高，我不知道该怎么回答您。”我一脸茫然。

“你看这样好不好，现在的模块清单就不要动了，能不能给我们赠送点什么？”

“赠送？您是说礼品还是什么？”(www.xing528.com)

“礼品？你开什么玩笑，我们怎么会要礼品呢。把你们的精磨服务管理系统赠送一套吧。”

听到这个，我没有快速回应赵主任。我意识到这个问题肯定是飞扈分部那边提出来的。因为这套服务管理总部只占一小部分，大部分应用还是在分部。总部也不知道我们有这套东西。

“您既然提出来了，应该大致了解过这套东西的价格。就是最小规模的企业服务下来也得8万到10万。您说飞扈这么大个单位，这套服务得多少钱呀？你们这么做也太狠了吧？”

“喝茶喝茶，没什么狠不狠的，大家都相互理解么，这年头我们赚点钱也不容易。买东西的人总喜欢占点便宜，你们无非就是少赚点。再说了我们的样板作用对你们可是无形的价值，虽然没法用具体价格去衡量，但作用你们比我们更清楚。”

“我现在要告诉您我没法送或者因为你们要这套服务管理系统，我不做这个项目了，显得我太幼稚。这样吧，我把情况给总部汇报一下，看总部的意见。我不夹杂我个人任何感情进去，您等我信吧。对了主任，这套服务系统管理你们分部那边也要是吗？”

“薛主任应该会给你打电话，应该是要。”

“好的我明白了。”

赵主任客客气气地把我送下了楼。站在街上，看到这川流不息的车流，心情有种说不上来的感觉。知道这个事情马上可以搞定了，但是还差那么一点点的努力。我并没有生气，反而希望总部能同意这个事情，第一次我站在了飞扈一边。这就是飞扈的厉害之处，如果走正式招标流程，他们就没有这么高的自由度。合同没有签订之前，整个事情的话语权还都是在人家手上，我能做的就是积极努力地争取。我没有着急给业务部领导打电话，而是又去找了薛主任。

“我刚从赵主任那边过来，我就是来问问您精磨服务管理系统的事情？”

“他都告诉你了那我就简单点说吧。这个项目也这么久了，你看我们前前后后很快就把其他公司排除掉，给你们也省了不少麻烦。这也是钱呀，现在我们确定了你们的系统，但领导们觉得价格还是有点高。商业合作也要讲信誉，我们就不砍价了，把你们的精磨服务管理系统给我们再赠送一套，这样咱们把合同签了，大家皆大欢喜，你觉得怎么样？”

听她讲完这些，我脑子短路了十几秒，没有做出任何反应，就是呆呆地坐着。

“你也不要失望，合作么就是这样的。你也是个见过大风大浪的人，难道这点事情就把你给难住了？我可了解过，你在你们办事处乃至整个公司业务都是非常棒的，这点事情只要你申请你们领导肯定能同意。你也就是帮我们一把，后续的合作还多着呢。”

“我只能说我再争取一下，成不成全看我们领导。这已经远远超出了我的个人权限。”

我没有因为飞扈赵主任和薛主任提到赠送的问题就把考察费用这些事说出来，这是最拙劣的说辞。说出来只会透支好不容易建立起来的良好关系。对于薛主任对我业绩情况的了解，我立即就想到了张冉。

“喂，张冉吗？有点事情想问问你，方便讲话吗？”

“嗯，说吧。”

“在我们去考察软件的时候。那个薛主任有没有向你打听我的情况？”

“我想想啊。嗯，有过的。”

“你当时怎么说的？”

“还能怎么说呀，实事求是么。你业绩那么好，还深受业务部领导和办事处庞总的器重，这些我都说了。表扬你的机会我怎么能放过呢，让他们对你印象再度加分。哈哈，你是不是得请我吃饭呀。”

“请，你来这边了请你吃最好的。没其他事情了，你忙吧。”

我真想骂她几句。可为什么骂，因为她夸奖我？难不成让她在薛主任面前贬低我？只能说明薛主任心机太深，正一搞研发的情商没跟上。

张冉对我的描述让薛主任他们知道我虽然没有直接权限，但是我可以申请来资源。他们无非是看着马上签合同再给单位争取点利益。把整个事情搞明白想通了，所要做的就是怎么把这个情况告诉业务部领导。

我得好好思考对策。想了整整一天时间，权衡了各方面的利弊，我心中有了一个解决方案。